嗶哩嗶哩廣告投放|網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)吸金秘籍

優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，即開即投：

搜索類：神馬搜索、百度、360、搜狗。。。

視頻類：愛奇藝、優(yōu)酷、爆米花、暴風(fēng)影音。。。

短視頻類：西瓜視頻、火山小視頻、抖音短視頻、快手APP、美拍短視頻。。。

頭條類：趣頭條、惠頭條、UC頭條、東方頭條、今日頭條、周邊頭條。。。

門戶網(wǎng)站類：新浪網(wǎng)扶翼、騰訊瀏覽器、網(wǎng)易客戶端、搜狐匯算、鳳凰鳳羽。。。

社交類：微信朋友圈、微博粉絲通、陌陌app、微博DSP。。。

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本年8月，一部名為《夜思》的國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫在嗶哩嗶哩（B站）上架，引起觀影潮。到9月6日，包含該劇在內(nèi)的《我國(guó)唱詩(shī)班》系列網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫在B站上總評(píng)分為9.8，共有近1.9萬(wàn)人評(píng)分，追番人數(shù)達(dá)64.3萬(wàn)。

一部網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)劇，暗地是一條內(nèi)容工業(yè)鏈。國(guó)內(nèi)視頻渠道現(xiàn)在現(xiàn)已構(gòu)成梯度，根據(jù)渠道特性供給內(nèi)容產(chǎn)品，以吸引觀影者和本錢的喜愛。比方嗶哩嗶哩廣告會(huì)經(jīng)過(guò)“愛好粘性”，將觀影口味相同的網(wǎng)友集合在一起，進(jìn)而打造出一個(gè)線上“原創(chuàng)愛好影院”。

業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，視頻渠道的這一方法再次強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容工業(yè)的實(shí)質(zhì)是內(nèi)容背面的人群價(jià)值，怎么讓這一集體為內(nèi)容產(chǎn)品埋單，完成內(nèi)容的商業(yè)變現(xiàn)，將是內(nèi)容渠道的應(yīng)戰(zhàn)。

內(nèi)容出產(chǎn)，UP主“送來(lái)”熱映動(dòng)畫。

8月，一部選材聞名外交家顧維鈞真實(shí)故事的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫《夜思》在網(wǎng)上火了起來(lái)。網(wǎng)上揭露數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，該部劇上線16小時(shí)后，打破了20萬(wàn)觀看量。而《夜思》，則是名為《我國(guó)唱詩(shī)班》系列網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫中的一部。該系列劇從2015年開端推出，均勻一年出一期，現(xiàn)在走入了第四個(gè)年初。

該系列劇監(jiān)制林旭堅(jiān)介紹，《我國(guó)唱詩(shī)班》系列動(dòng)畫，源自上海嘉定作曲家易鳳林在2010年出版發(fā)行的一張音樂(lè)專輯《我國(guó)唱詩(shī)班：我國(guó)優(yōu)異傳統(tǒng)詩(shī)詞“詩(shī)樂(lè)啟蒙”16首》。2015年，嘉定宣傳部門找到林旭堅(jiān)，協(xié)商策劃一個(gè)讓唱片傳達(dá)更優(yōu)化的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)策劃，發(fā)明團(tuán)隊(duì)決議以嘉定建成800年的前史節(jié)點(diǎn)，從唱片中的16首詩(shī)中尋覓創(chuàng)意，選取嘉定前史人物，經(jīng)過(guò)動(dòng)畫片的方法來(lái)傳達(dá)。最近的這部《夜思》，一改之前的發(fā)明風(fēng)格，挑選了在東三省發(fā)作的抗日故事。

自2016年以來(lái)，內(nèi)容渠道間的競(jìng)賽已較劇烈。從前期的樂(lè)視，到現(xiàn)在的愛奇藝、優(yōu)酷、B站等，都在探索不同開展道路。中信證券《互聯(lián)網(wǎng)視頻工業(yè)系列研討—貨幣化正當(dāng)時(shí)》陳述顯現(xiàn)，視頻渠道在內(nèi)容方面各有側(cè)重：愛奇藝愈加重視綜藝，騰訊視頻和優(yōu)酷在網(wǎng)劇方面更下功夫。而B站除了一部分的版權(quán)收購(gòu)，更多來(lái)自于用戶自行出產(chǎn)（PUGC）。這群在B站上傳視頻的用戶被稱作UP主?！段覈?guó)唱詩(shī)班》發(fā)明團(tuán)隊(duì)亦如此。

《2017騰訊文娛白皮書》：年度網(wǎng)絡(luò)克己綜藝播放量TOP10

據(jù)嗶哩嗶哩廣告投放的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，截止9月6日，《我國(guó)唱詩(shī)班》發(fā)明團(tuán)隊(duì)上傳的系列網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫在B站上共有近1.9萬(wàn)人評(píng)分，追番人數(shù)達(dá)64.3萬(wàn)，彈幕總數(shù)16.2萬(wàn)，總評(píng)分為9.8分。

內(nèi)容挑選，打造“線上原創(chuàng)愛好影院”。

渠道不同，輸送的內(nèi)容產(chǎn)品特性也各異。B站副董事長(zhǎng)、首席運(yùn)營(yíng)官李旎向南都記者介紹，選取契合年輕人審美的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是B站挑選協(xié)作方的主要規(guī)范。“愛好粘性”的特征加成，帶動(dòng)了月活用戶數(shù)量的添加。

“愛好粘性”就體現(xiàn)在B站的視頻彈幕上。懸浮于視頻上方的實(shí)時(shí)談?wù)摴τ茫◤椖唬o用戶之間搭建了一個(gè)溝通交流的渠道。以《我國(guó)唱詩(shī)班》系列動(dòng)畫為例，將酷愛我國(guó)風(fēng)的網(wǎng)友集合在一起，用這種方法讓用戶構(gòu)成了一個(gè)個(gè)愛好圈層，進(jìn)而在其中找到歸屬感，打造出一個(gè)個(gè)線上“原創(chuàng)愛好影院”。愛好圈層的構(gòu)成，拉動(dòng)了B站月活潑用戶的添加，并帶動(dòng)了付費(fèi)用戶的添加?！段覈?guó)唱詩(shī)班》發(fā)明團(tuán)隊(duì)也表明，挑選和B站協(xié)作，是由于定位人群比較精準(zhǔn)，渠道也會(huì)做大力推行。

2017年12月移動(dòng)視頻是僅次于移動(dòng)交際的重要流量進(jìn)口

據(jù)QuestMobile計(jì)算，2017年12月移動(dòng)視頻的月人均運(yùn)用時(shí)長(zhǎng)超1200分鐘，是僅次于移動(dòng)交際的重要流量進(jìn)口。因而出于較高的用戶留存率考慮，視頻渠道在劇烈的職業(yè)競(jìng)賽中都根本構(gòu)成了本身的審閱機(jī)制。除了B站之外，愛奇藝、騰訊視頻等渠道也都對(duì)協(xié)作方有較為嚴(yán)厲的審閱挑選機(jī)制。以網(wǎng)絡(luò)大電影為例，假如想要取得協(xié)作資歷，不但在制造水準(zhǔn)、電影結(jié)構(gòu)與容量、單部著作正片時(shí)長(zhǎng)等內(nèi)容方面有嚴(yán)厲要求，協(xié)作方資質(zhì)也有硬性要求：不但需要播送電視節(jié)目制造經(jīng)營(yíng)許可證，并且還要出具經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證等相關(guān)證明。

內(nèi)容本錢，克己內(nèi)容成為各家法寶。

《我國(guó)唱詩(shī)班》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)只要八個(gè)人，做這個(gè)系列動(dòng)畫一人要兼幾份工。團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)人員表明，由于該項(xiàng)目不觸及商業(yè)利益，所以成員不只在做這一個(gè)項(xiàng)目，都是見縫插針的做，周期不好操控，這導(dǎo)致了系列更新較慢。

不只內(nèi)容供給者，包含內(nèi)容渠道在發(fā)明進(jìn)程中都會(huì)面對(duì)著本錢的問(wèn)題。

現(xiàn)在整個(gè)視頻渠道職業(yè)，內(nèi)容本錢在營(yíng)收本錢中常常占有大頭。以愛奇藝為例，本年第二季度財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，61億元的營(yíng)收本錢中，內(nèi)容本錢就占有47億元，同比添加47%，這是由于加大了出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)克己內(nèi)容和購(gòu)買版權(quán)內(nèi)容的力度。愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇表明，現(xiàn)在最大的內(nèi)容預(yù)算就是電視劇收購(gòu)，好劇價(jià)格較去年有顯著上漲。此外，頭部的電視劇版權(quán)價(jià)格往往更高，如騰訊視頻購(gòu)買的《如懿傳》版權(quán)費(fèi)高達(dá)8億元。

比較外部版權(quán)內(nèi)容價(jià)格迅速添加，渠道克己優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力就顯得尤為重要。現(xiàn)在，各家視頻渠道都在培育克己優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力：優(yōu)酷2017年排名Top10克己劇播放量到達(dá)282億次，比較2016年添加超越150%。愛奇藝《我國(guó)有嘻哈》、《偶像練習(xí)生》播放量也別離打破25億、30億。騰訊視頻克己的綜藝節(jié)目《發(fā)明101》獲網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目收視率排名榜首，克己綜藝實(shí)力相同不容小覷。

在收購(gòu)本錢重壓之下，克己內(nèi)容有望成為各渠道當(dāng)下及未來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

內(nèi)容變現(xiàn)，有巨頭輸血先燒再賺。

有了產(chǎn)品，怎么完成商業(yè)變現(xiàn)？《我國(guó)唱詩(shī)班》登陸B(tài)站，得到了渠道的大力扶持推行。南都記者閱讀B站時(shí)發(fā)現(xiàn)，嗶哩嗶哩廣告開戶正在為用戶供給多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，視頻、直播、游戲、音頻、圖片、專欄等方法，讓社區(qū)氛圍不斷延伸。

從財(cái)報(bào)和各類揭露信息來(lái)看，以影視劇為主的騰訊視頻和愛奇藝，變現(xiàn)手法為廣告與會(huì)員左右開弓。2017年愛奇藝營(yíng)收中，廣告事務(wù)與會(huì)員事務(wù)別離占比46.9%與37.6%?，F(xiàn)在，B站也在調(diào)整本身的內(nèi)容工業(yè)占比。本年第二季度，包含內(nèi)容收入在內(nèi)的其他收入添加148%。與之相對(duì)應(yīng)的則為游戲收入氣勢(shì)的減緩。在內(nèi)容變現(xiàn)和營(yíng)收轉(zhuǎn)型方面站仍有一段路要走。

營(yíng)收，現(xiàn)在對(duì)各大視頻渠道來(lái)說(shuō)仍是一個(gè)難題：2015年、2016年和2017年，愛奇藝凈虧損別離到達(dá)了25.75億元、30.74億元、37.36億元，但凈虧損率則別離為-48%、-27%、-22%，出現(xiàn)較樂(lè)觀態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士指出，視頻網(wǎng)站的渠道特性，決議了投入是一個(gè)適當(dāng)綿長(zhǎng)的進(jìn)程，必定程度上視頻網(wǎng)站的競(jìng)賽到最后成了本錢的比拼。因而，現(xiàn)在榜首隊(duì)伍的三家視頻網(wǎng)站——愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻，都少不了BAT的輸血，視頻職業(yè)變成了BAT互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)工業(yè)本錢的競(jìng)賽。

BAT入主三大視頻網(wǎng)站

各視頻渠道劇烈競(jìng)賽的年代，想要成功完成內(nèi)容變現(xiàn)并不簡(jiǎn)略。

阿里巴巴文化文娛集團(tuán)大優(yōu)酷工作群總裁楊偉東介紹，視頻職業(yè)下半場(chǎng)最大的改動(dòng)是渠道方和內(nèi)容方的關(guān)系發(fā)作了質(zhì)的改動(dòng)，從概念、策劃、播出運(yùn)營(yíng)、系列化到衍生，渠道方和內(nèi)容方一起參加的鏈路正變得更深更長(zhǎng)。改動(dòng)的背面意味著嚴(yán)重的內(nèi)容工業(yè)晉級(jí)的窗口，一起意味著未來(lái)三年許多傳統(tǒng)公司將面對(duì)極大的應(yīng)戰(zhàn)。