嗶哩廣告之友
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行業(yè)動(dòng)態(tài) 隨著Z世代的崛起，B站作為中國(guó)最大的年輕人聚集地之一，廣告推廣效果日益顯現(xiàn)。在B站廣告推廣中，如何根據(jù)用戶搜索詞分析用戶畫像，從而提升廣告投放的針對(duì)性呢？本文將為你詳細(xì)解答。一、分析用戶搜索詞在B站廣告推廣中，通過(guò)分析用戶搜索詞，可以了解用戶的需求和興趣，為后續(xù)的用戶畫像構(gòu)建提供關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。分析用戶搜索詞的方法包括以下步驟：收集用戶搜索詞數(shù)據(jù)：通過(guò)B站提供的廣告推廣工具，收集一段時(shí)間內(nèi)的用戶... 隨著Z世代的崛起，B站作為中國(guó)最大的年輕人聚集地之一，廣告投放價(jià)值日益顯現(xiàn)。那么，B站廣告投放的計(jì)價(jià)方式和競(jìng)價(jià)技巧又是怎樣的呢？本文將為你詳細(xì)解答。一、B站廣告投放的計(jì)價(jià)方式B站廣告投放的計(jì)價(jià)方式主要有兩種：品牌廣告和競(jìng)品廣告。品牌廣告：以曝光量為主，計(jì)價(jià)方式多為CPM（千次曝光），少部分廣告主會(huì)采用CPC（點(diǎn)擊成本）或CPA（行動(dòng)成本）。這種方式適合于有一定品牌知名度和市場(chǎng)占有率的廣告主，... 投放B站廣告時(shí)如何建立邀約廣告（一） 發(fā)布任務(wù)同步開啟邀約廣告1. 點(diǎn)擊【首頁(yè)】-【發(fā)布任務(wù)】-【添加UP主】2. 填寫基本信息&任務(wù)要求，點(diǎn)擊進(jìn)入下一步3. 選擇是否需要在商單視頻上附加邀約廣告，選擇【開啟】邀約廣告-【確認(rèn)發(fā)布】后進(jìn)行下一步的邀約廣告素材創(chuàng)建。（二） 新建邀約廣告● 路徑一在【我的花火】—【邀約廣告】—【新建】，新建邀約廣告創(chuàng)意也可在此頁(yè)面查看該訂單的UP主接單... 然而，令人矚目的不僅僅是網(wǎng)站上的熱門節(jié)目和原創(chuàng)內(nèi)容，還有它獨(dú)特的廣告策略。比如，最近一則嗶哩嗶哩廣告展示了一只可愛的貓咪表情包，配上精彩紛呈的音樂，不僅僅讓人對(duì)廣告記憶深刻，更讓人心生共鳴，想要分享給身邊的朋友們。 一、 填寫發(fā)布【內(nèi)容定制】任務(wù)內(nèi)容定制模式即B站廣告投放的商單合作，是花火平臺(tái)一直以來(lái)的售賣類型，服務(wù)于客戶指定UP主合作定制化需求的售賣模式，主要形式包括定制視頻、植入視頻、直發(fā)動(dòng)態(tài)和轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)態(tài)等?！?點(diǎn)擊發(fā)布任務(wù)-內(nèi)容定制-填寫任務(wù)信息及要求，添加您之前已挑選或收藏的UP主。● 當(dāng)您挑選好UP主之后，就可以進(jìn)行任務(wù)發(fā)布。● 點(diǎn)擊【發(fā)布任務(wù)】-【內(nèi)容定制】就可以開始填寫任務(wù)的基本信息和任... 二、 up主直播合作廣場(chǎng)（一） 什么是花火直播合作廣場(chǎng)？為了幫助您更快速準(zhǔn)確地匹配直播相關(guān)的B站廣告推廣商務(wù)需求，花火平臺(tái)于7月12日上線UP主直播合作廣場(chǎng)，直播UP主將以集合形式單獨(dú)呈現(xiàn)在該廣場(chǎng)內(nèi)。目前您可根據(jù)內(nèi)容合作&直播合作選擇對(duì)應(yīng)廣場(chǎng)進(jìn)入，開始篩選合作UP主。直播廣場(chǎng)支持按照主播分區(qū)、主播人設(shè)標(biāo)簽、性別、地域以及粉絲畫像進(jìn)行UP主篩選，查看UP主直播相關(guān)數(shù)據(jù)。（如主播近期開播... 進(jìn)行B站廣告投放前，您可以運(yùn)用花火平臺(tái)多項(xiàng)功能找到最適合的UP主。在花火平臺(tái)上的【UP主廣場(chǎng)】，您可以看到所有入駐花火的UP主，并實(shí)現(xiàn)搜索與篩選；查看；收藏、聯(lián)系、選擇UP主等功能。（一） 搜索與篩選1. 如果您已經(jīng)有感興趣的合作UP主，可以在搜索框直接搜索UP主昵稱，然后查看UP主各項(xiàng)信息。2. 您也可以根據(jù)您需要推廣的產(chǎn)品特性，進(jìn)行UP主篩選，篩選維度包括“內(nèi)容類型”、“粉絲數(shù)量”、... 作為中國(guó)最大的彈幕視頻網(wǎng)站，嗶哩嗶哩（Bilibili）吸引著大量的年輕用戶。對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，嗶哩嗶哩是一個(gè)理想的廣告平臺(tái)，可以將品牌和產(chǎn)品展示給這一特定受眾群體。下面將介紹一些關(guān)于如何在嗶哩嗶哩上進(jìn)行廣告投放的方法。1. 廣告形式嗶哩嗶哩廣告提供多種廣告形式，以滿足不同廣告主的需求：- PUGC廣告：PUGC廣告是用戶生成內(nèi)容的廣告，通常出現(xiàn)在視頻內(nèi)容或彈幕區(qū)域，更具有互動(dòng)性和原生感。- ... 在B站投放廣告是很多企業(yè)和個(gè)人獲取曝光和推廣的重要途徑之一。然而，很多企業(yè)可能并不了解如何尋找合適的B站廣告代理商。下面將介紹一些常見的B站廣告代理商，并提供一些尋找合適代理商的方法。首先，我們來(lái)了解一下什么是B站廣告代理商。B站廣告代理商是指專門代表廣告主與B站合作的中介機(jī)構(gòu)。他們負(fù)責(zé)與B站進(jìn)行協(xié)商和洽談，幫助廣告主選擇適合的廣告形式和投放策略，并監(jiān)控廣告效果。通過(guò)廣告代理商的服務(wù)，廣告主... b站也就是我們經(jīng)常討論的嗶哩嗶哩，年輕用戶較多，地域集中在比較發(fā)達(dá)的城市，因此受到了部分廣告主的青睞。在b站做推廣，開戶是第一步。那么，B站廣告開戶需要準(zhǔn)備什么?運(yùn)營(yíng)難嗎?一起來(lái)看一下。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，恢復(fù)行業(yè)發(fā)展，進(jìn)行廣告推廣對(duì)大企業(yè)來(lái)講是必須進(jìn)行的一項(xiàng)事情。在B站做推廣，除了了解平臺(tái)比較優(yōu)質(zhì)之外，廣告主還關(guān)心平臺(tái)是否適合行業(yè)推廣、平臺(tái)怎么收費(fèi)等的問題。本文聚億媒與你一起盤點(diǎn)下B站廣告推廣的那些常見問題。 b站是年輕人關(guān)注的流行社區(qū)，也是廣告主關(guān)注的重點(diǎn)用戶聚集區(qū)。B站廣告投放是基于b站龐大的優(yōu)質(zhì)用戶群體進(jìn)行的競(jìng)價(jià)付費(fèi)推廣業(yè)務(wù)。付費(fèi)做推廣，這里與廣告主探討下B站廣告投放流程的相關(guān)內(nèi)容。 B站開始承諾沒有廣告，互聯(lián)網(wǎng)大形勢(shì)下又逐漸向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)度以轉(zhuǎn)變和充盈自己的平臺(tái)收入。在不影響用戶體驗(yàn)的情況下，選擇B站廣告，有哪些優(yōu)勢(shì)呢?大致需要多少投入?一起來(lái)看一下。 b站是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，日活躍用戶以上億計(jì)。同樣的合作平臺(tái)做廣告的品牌商也不在少數(shù)，那么，嗶哩嗶哩廣告營(yíng)銷怎么做效果好呢?一起來(lái)看一下。 經(jīng)歷三年大疫，許多行業(yè)出現(xiàn)低迷的情況，困局促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直播帶貨變得普遍，品牌主進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也將眼光放到大流量app中。互聯(lián)網(wǎng)做廣告推廣，B站廣告代理為你解析選擇B站廣告推廣的原因有哪些。 b站是一個(gè)綜合性的網(wǎng)站，人群以年輕一代為主，接受力強(qiáng)、粘度高、消費(fèi)需求旺盛，在B站廣告開戶后進(jìn)行有效的營(yíng)銷，是很多廣告主的不二選擇。 b站廣告和其他平臺(tái)的區(qū)別有內(nèi)容生態(tài)的精神內(nèi)核和屬性定位，在B站廣告推廣中，常見的形式包括信息流、商業(yè)起飛和up主商單，其中后兩者中都有有up主合作的形式。那么，B站廣告推廣怎么買?怎么尋找合適的up主呢?一起來(lái)看。 首先，嗶哩嗶哩廣告給廣告主提供了一個(gè)與年輕人目光交匯的平臺(tái)。通過(guò)嗶哩嗶哩廣告，廣告主可以與用戶進(jìn)行直接互動(dòng)，實(shí)時(shí)了解用戶反饋和意見，加強(qiáng)品牌與用戶的聯(lián)系和親近感。在嗶哩嗶哩廣告的世界里，廣告主們將發(fā)現(xiàn)一個(gè)無(wú)盡的創(chuàng)意舞臺(tái)和潛力的市場(chǎng)。 打開互聯(lián)網(wǎng)，正規(guī)or不正規(guī)的視頻app上時(shí)不時(shí)都會(huì)刷到一些廣告，特別是你點(diǎn)進(jìn)去某個(gè)廣告之后，類似的廣告推送會(huì)更多。相比其他平臺(tái)廣告泛濫，B站廣告對(duì)用戶而言是比較友好的。廣告主要在B站做廣告，怎么找推廣合作呢?一起來(lái)看一下。 嗶哩嗶哩廣告投放效果依托B站良好的生態(tài)和廣泛的用戶群體，在原有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上合作品牌商家實(shí)現(xiàn)品牌和用戶的有效互動(dòng)。那么，嗶哩嗶哩廣告怎么投放效果好呢?一起來(lái)看一下。 |
B站陳睿：“為什么他們會(huì)喜歡嗶哩嗶哩？因?yàn)檫@里有屬于他們的內(nèi)容和文化”發(fā)表時(shí)間：2018-11-12 16:33 11月12日上午，在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，嗶哩嗶哩董事長(zhǎng)兼CEO陳睿作以“中國(guó)Z世代的文化與自信”為主題演講，解讀了Z世代的特點(diǎn)以及嗶哩嗶哩（以下簡(jiǎn)稱“B站”）受到年輕人喜愛的原因。 所謂Z世代，就是指出生于1990至2009年這一階段的年輕人。他們?nèi)缃竦钠骄挲g是18歲，而隨著00后開始成年，可以說(shuō)，Z世代作為年輕人主流的一個(gè)年代開始了。而B站的主要用戶組成就是這一代年輕人。 陳睿認(rèn)為，Z世代嗶哩嗶哩廣告是物質(zhì)富足的一代，是中國(guó)真正受過(guò)高質(zhì)量教育的一代，也是生于互聯(lián)網(wǎng)的一代人。他們充滿求知欲，對(duì)于內(nèi)容和娛樂的需求也具有差異性，而B站則滿足了他們?cè)谶@方面的需求。 陳睿表示：“為什么他們會(huì)喜歡嗶哩嗶哩？因?yàn)檫@里有屬于他們的內(nèi)容和文化。”
以下為陳睿演講全文： 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，大家上午好，我是嗶哩嗶哩的陳睿。 我今天演講的主題是中國(guó)Z世代的文化與自信。Z世代是指出生于1990至2009年這個(gè)階段的年輕人，他們現(xiàn)在的平均年齡是18歲。今年是00后成年的一年，我們也可以認(rèn)為Z世代作為年輕人主流的一個(gè)年代開始了。 Z世代的特點(diǎn)是什么？我覺得Z世代是我們中國(guó)空前的一代人。其實(shí)講到嗶哩嗶哩，大家首先想到是年輕人喜歡嗶哩嗶哩廣告推廣，為什么年輕人對(duì)于文化和娛樂的需求和我這樣年齡歲數(shù)大一點(diǎn)的70后不一樣？ 因?yàn)槲艺J(rèn)為Z世代有三個(gè)特點(diǎn)：第一個(gè)特點(diǎn)就是他們是物質(zhì)富足的一代，我覺得這一代的年輕人，就是中國(guó)這一代的90后、00后的年輕人，他們是沒有物質(zhì)短缺的經(jīng)歷，不像我小時(shí)候，我小時(shí)候是用過(guò)糧票的，可能很多在座的90后、00后都不知道糧票是什么。我小時(shí)候跟我小學(xué)同學(xué)討論的是吃好吃的。但現(xiàn)在的年輕人其實(shí)不太在意物質(zhì)上的激勵(lì)，因?yàn)樗麄儚男〕缘亩际亲詈玫臇|西。但是他們會(huì)把更多的需求轉(zhuǎn)到精神和娛樂上，因?yàn)檫@一塊他們是真的有興趣的，這一塊是除了物質(zhì)之外能夠真的激勵(lì)他們。 第二個(gè)特點(diǎn)，我覺得是教育，Z世代是中國(guó)真正受過(guò)高質(zhì)量教育的一代人，不僅是他們的學(xué)校教育質(zhì)量高，而且他們家庭教育質(zhì)量也高。 第三個(gè)特點(diǎn)，Z世代是生于互聯(lián)網(wǎng)的一代人，現(xiàn)在的這一批90后、00后，他們從有記憶開始，就在互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)，就在互聯(lián)網(wǎng)上娛樂。中國(guó)寬帶的普及是2004年，而這一代90后、00后，他們的青少年時(shí)期是在中國(guó)寬帶普及后度過(guò)的，比如對(duì)于我小時(shí)候來(lái)說(shuō)，小時(shí)候如果停電了我會(huì)特別不適應(yīng)，因?yàn)槲覐男【土?xí)慣了要有電視看，要有電燈。如果把我丟在一個(gè)沒有網(wǎng)絡(luò)的地方過(guò)一個(gè)星期，我還是很容易適應(yīng)的，但是如果把一個(gè)00后丟在一個(gè)沒有網(wǎng)絡(luò)的地方過(guò)一個(gè)星期，我估計(jì)他們會(huì)很難熬，因?yàn)樗麄兊纳罘绞揭呀?jīng)習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)了。 嗶哩嗶哩主要用戶的組成部分就是這一代年輕人，就是Z世代。今年7月份，B站的月活用戶達(dá)到了9800萬(wàn)，而我們82.1%的用戶是90后和00后。目前中國(guó)所有的90后和00后加起來(lái)是3.28億，所以粗略計(jì)算，大約每四個(gè)中國(guó)年輕人就有一個(gè)人是嗶哩嗶哩的活躍用戶。在過(guò)去四五年的時(shí)間，我們用戶的增長(zhǎng)是60倍，用戶的快速成長(zhǎng)其實(shí)本身就說(shuō)明了90后和00后，他們對(duì)于內(nèi)容和娛樂的需求是有差異化的，而嗶哩嗶哩是可以滿足他們對(duì)內(nèi)容和娛樂的需求。 為什么他們會(huì)喜歡嗶哩嗶哩嗶哩嗶哩廣告報(bào)價(jià)？因?yàn)檫@里有屬于他們的內(nèi)容和文化，比如充滿想象力的動(dòng)漫內(nèi)容，騰訊的一個(gè)統(tǒng)計(jì)顯示，動(dòng)漫的愛好者現(xiàn)在是3.3個(gè)億，65%是Z世代，而從艾瑞的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，85%的動(dòng)漫的愛好者是上B站的。嗶哩嗶哩不僅僅是動(dòng)漫用戶多，我們本身也是國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫的重要平臺(tái)。Z世代的文化是充滿創(chuàng)造力的，他們除了欣賞優(yōu)質(zhì)的文化內(nèi)容，他們還喜歡創(chuàng)造自己喜歡的內(nèi)容，從B站的內(nèi)容組成來(lái)看，89%的播放量是來(lái)自于PUGV(Professional User Generated Video)，就是由專業(yè)創(chuàng)作者創(chuàng)作的視頻，這些視頻具備更高的創(chuàng)作性和藝術(shù)性。從我們的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，這些視頻的創(chuàng)作者絕大部分也是90后和00后。這些創(chuàng)作者我們叫做UP主，覆蓋了音樂、演奏，生活、時(shí)尚等11個(gè)圈層。這些創(chuàng)作者不斷的創(chuàng)作，構(gòu)成了嗶哩嗶哩流量增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。 其實(shí)不僅是視頻作品，甚至用戶喜歡的偶像，都是UP主創(chuàng)作出來(lái)的，大家可能不知道，嗶哩嗶哩是互聯(lián)網(wǎng)上最主要的原創(chuàng)音樂的產(chǎn)生地之一，我們每個(gè)月都有超過(guò)一千首原創(chuàng)音樂的誕生，而有很多原創(chuàng)音樂的歌手也是用戶創(chuàng)作出來(lái)的。 另外，我們的Z世代用戶是充滿求知欲的，《人生一串》這部紀(jì)錄片大家應(yīng)該聽說(shuō)過(guò)，它應(yīng)該是2018年豆瓣評(píng)分最高的紀(jì)錄片之一，而且我們并不是從今年才開始涉及到紀(jì)錄片的出品和制作，很多紀(jì)錄片都是由我們參與出品和制作的。 目前，B站已經(jīng)成為中國(guó)最大的紀(jì)錄片出品方之一，其中的原因就是90后和00后非常喜歡看紀(jì)錄片，為什么？其實(shí)剛才王曉暉總說(shuō)娛樂不像我們想的那么淺薄，我想說(shuō)的年輕人更不像大家想的那么淺薄。中國(guó)古代有一句話說(shuō)一代更比一代強(qiáng)，他們對(duì)于內(nèi)容品質(zhì)和內(nèi)容深度的要求也比我們當(dāng)年強(qiáng)，真正的肥皂劇不是年輕人在看，是年輕人的媽媽在看。 比如傳統(tǒng)文化在B站的興起這一代人不再崇洋媚外，他反而會(huì)挖掘我們傳統(tǒng)文化的亮點(diǎn)，B站有很多舞蹈文化演奏都是跟傳統(tǒng)文化相關(guān)的，我們政府在號(hào)召我們要復(fù)興傳統(tǒng)文化，但是大家有沒有想過(guò)傳統(tǒng)文化的復(fù)興靠的其實(shí)是年輕人，因?yàn)槿绻贻p人不接受我們的傳統(tǒng)文化，我們傳統(tǒng)文化就斷掉了，如果年輕人能夠自發(fā)的去弘揚(yáng)和自發(fā)的去延續(xù)我們的傳統(tǒng)文化，我們的傳統(tǒng)文化就不用擔(dān)心沒有人喜歡因?yàn)樗鼤?huì)一直傳承下去。 這是我們和共青團(tuán)中央一起舉辦的中國(guó)華服日。 當(dāng)我們看這些年輕人喜歡東西的時(shí)候，我們一定不要輕視也一定不要否定，所有的主流文化都來(lái)自于年輕人喜歡的文化，所以，我覺得大家都說(shuō)中國(guó)將成為全球最大的文化消費(fèi)國(guó)，但是我覺得不僅是消費(fèi)，事實(shí)上我認(rèn)為中國(guó)的這一代年輕人他將推動(dòng)中國(guó)成為全球真正的文化強(qiáng)國(guó)，因?yàn)槲艺J(rèn)為這一代年輕人他們所具備的這種創(chuàng)作力，他們所具備的人文素養(yǎng)，他們不僅能夠消費(fèi)最好的文化，他們也能夠創(chuàng)造更好文化，輸出到世界其他國(guó)家去。 謝謝大家！ |
