傳統(tǒng)照明品牌在B站上投廣告，可這樣真的有用嗎？

源于： 營銷微頭條  

　　對傳統(tǒng)品牌來說，互聯(lián)網(wǎng)營銷和它們幾乎是絕緣的存在。可如今為了緊跟互聯(lián)網(wǎng)時代，實現(xiàn)年輕化的轉(zhuǎn)型成為了一個的迫在眉睫的問題。于是歐普作為一個傳統(tǒng)的照明品牌，為了涉足年輕人市場，打造出了一個名為“大眼萌”的IP形象，并進行嗶哩嗶哩廣告投放以這個IP為故事主角的廣告短片。

“大眼萌”的誕生歷程

　　隨著照明領域的消費群體越來越趨向年輕化，歐普照明決定進軍和占領年輕市場。為了演繹出“專業(yè)、時尚、智能、健康”的品牌理念，歐普照明準備打造一個IP，深入年輕人市場。

　　因為受眾面定位是年輕人，所以歐普照明決定圍繞動畫、漫畫、游戲為主做多元營銷。于是，“大眼萌”這個形象也因此誕生了，并陸續(xù)推出了動畫MV、游戲元素融入動漫劇集、品牌聯(lián)合跨界等多種營銷策略。

  “大眼萌”第一次走紅，正是在嗶哩嗶哩這個年輕人聚集的視頻網(wǎng)站上。當時雖然正值嘻哈風流行中，但歐普照明這款名叫《瞎眼光年》的MV卻是以樂隊的形式展現(xiàn)出來的。并且MV的歌詞也是在說當今年輕人的用眼問題，引起了大家的共鳴。

   “大眼萌”這個形象的原型其實是一個燈泡。“用光創(chuàng)造價值”是歐普照明的品牌理念，品牌的訴求也是希望能從“光”這個元素出發(fā)，賦予品牌一些擬人化、感性的內(nèi)容。隨著該MV的成功，歐普照明還接連推出了以“大眼萌”為主角的短片動畫，并進行嗶哩嗶哩推廣投放。

另類品牌植入

　　仔細看了“大眼萌”系列短片后，你會發(fā)現(xiàn)不少年輕人都很熟悉的IP形象。比如“大眼萌”的領居家門口貼了初音未來的海報，門上是“復聯(lián)”的標志等等。

　　對于創(chuàng)意團隊而言，在畫面中增加這些有趣的 IP，一方面是為了豐富畫面，另一方面也是為了增強與觀看者的互動。

　　為了利用B站彈幕的設置，還有UP主發(fā)起了在動畫短片找彩蛋的活動，也極大地提升了品牌與消費者的互動性。

　　當然，除了植入年輕人熟悉的IP形象以外，還有不少品牌也被植入進了這些短片里。以《新年篇》為例，這支不到 1 分鐘的小短片里，就融入了麥當勞、百度外賣、京東等各大品牌，最近的《星球篇》中，每日優(yōu)鮮也有多次出鏡。

　　在動畫短片里植入年輕人熟知的其他品牌，一來是為了貼近大家的生活，產(chǎn)生共鳴；二來也是為了幫助歐普照明快速建立它想要的年輕化形象。

年輕人會買單嗎

　　作為一個傳統(tǒng)的照明品牌，在嗶哩嗶哩這樣的網(wǎng)站上投放宣傳品牌文化的動畫短片，年輕人真的會買單嗎？

　　從《瞎眼光年》MV的評價我們就可以看出，在作品投放預算有限的情況下，本來只是一支作為試水市場的MV 最終還是得到了網(wǎng)友的認可及自發(fā)的傳播。

　　但是歐普照明目前的產(chǎn)品對于年輕人來說，轉(zhuǎn)化率其實并不高。在日常生活中用眼過度的年輕人，需要的是一個護眼燈，但這些產(chǎn)品其實只是歐普照明旗下很少的一塊業(yè)務。

　　據(jù)歐普照明表示：“雖然現(xiàn)在年輕人可能不會購買我們的產(chǎn)品，可我們希望通過這些內(nèi)容，實現(xiàn)年輕人從認識品牌到喜愛品牌的過程?！?/span>

　　也就是說，雖然“大眼萌”這個形象IP目前并不能給歐普照明帶來太多經(jīng)濟上的效益，但通過投放嗶哩嗶哩廣告短片的形式，慢慢讓年輕消費者認識、了解歐普照明這個品牌。當他們在未來具有產(chǎn)品購買力時，“大眼萌”的存在便能夠影響到他們的消費決策了。

  “IP 營銷”是近年來品牌營銷領域中的熱詞，雖然打造一個IP的過程十分漫長，但如果持續(xù)做下去，帶給品牌的效益將是長遠的，能夠幫助品牌不斷輸出強化符合時代洞察和年輕人觀點的內(nèi)容。