當(dāng)Z世代成為消費(fèi)的主力軍，品牌如何通過(guò)B站廣告開(kāi)戶如何把握他們？

隨著Z世代的崛起，他們已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，Z世代有著強(qiáng)烈的消費(fèi)需求和付費(fèi)意識(shí)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，如何把握這一代人的需求和心理，成為了營(yíng)銷的關(guān)鍵。本文將從理解年輕人文化、找到合適的溝通方式、通過(guò)UP主和廣告主雙向選擇以及發(fā)力OGV內(nèi)容四個(gè)方面，探討品牌如何把握Z(yǔ)世代消費(fèi)者。

首先，品牌需要深入理解Z世代的文化和價(jià)值觀。這一代人注重人文素養(yǎng)、創(chuàng)作和表達(dá)意識(shí)強(qiáng)烈，付費(fèi)意識(shí)強(qiáng)。他們更看重表象背后的靈魂和內(nèi)核，對(duì)任何事物的了解和喜歡都不是追求于表象，而是更認(rèn)可專業(yè)跟內(nèi)涵。因此，品牌需要從文化層面入手，深入了解Z世代的需求和心理，從而更好地滿足他們的需求。

B站廣告開(kāi)戶是品牌在B站進(jìn)行廣告營(yíng)銷的第一步，它可以幫助品牌更好地了解B站的用戶群體和廣告投放效果，為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。同時(shí)，B站廣告開(kāi)戶也是品牌與B站合作的重要渠道之一，通過(guò)廣告開(kāi)戶，品牌可以獲得更多的曝光和用戶互動(dòng)機(jī)會(huì)。

其次，品牌需要找到與Z世代溝通的合適方式。UP主和廣告主雙向選擇是B站獨(dú)特的營(yíng)銷模式，這種方式可以更好地貼合UP主和品牌的氣質(zhì)，符合用戶需求。同時(shí)，品牌也可以通過(guò)與UP主合作，制作出用戶更喜歡的內(nèi)容，從而更好地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。這種方式可以更加自然地傳遞品牌信息，提高用戶的接受度。

在B站廣告開(kāi)戶后，品牌可以通過(guò)定向投放廣告來(lái)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。B站的定向方式包括地理位置、年齡、性別、興趣愛(ài)好等多種方式，可以幫助品牌更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)用戶群體。同時(shí)，B站的廣告形式也多種多樣，包括視頻廣告、圖文廣告、彈幕廣告等，可以滿足品牌不同的營(yíng)銷需求。

第三，品牌可以通過(guò)UP主進(jìn)行圈層營(yíng)銷。B站的用戶以年輕人為主，這些用戶的興趣標(biāo)簽數(shù)量多達(dá)200萬(wàn)，輻射7000多個(gè)核心圈層。品牌可以通過(guò)與相關(guān)領(lǐng)域的UP主合作，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)圈層營(yíng)銷。這種方式可以更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)者，提高營(yíng)銷效果。

在B站進(jìn)行廣告開(kāi)戶后，品牌可以選擇與自己產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的UP主進(jìn)行合作，通過(guò)UP主的創(chuàng)作內(nèi)容和口碑傳播來(lái)觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。同時(shí)，品牌也可以通過(guò)B站的推薦算法來(lái)提高廣告的曝光率和點(diǎn)擊率，從而更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

最后，品牌可以通過(guò)發(fā)力OGV內(nèi)容提升營(yíng)銷深度。OGV內(nèi)容是B站內(nèi)容的一大來(lái)源，目前B站正在朝番劇、國(guó)創(chuàng)、紀(jì)錄片以及海外劇四大方向發(fā)力。品牌可以通過(guò)創(chuàng)意中插、二創(chuàng)彩蛋等合作形式進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。同時(shí)，B站也會(huì)通過(guò)版權(quán)采買、IP培育等進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈上游，不斷豐富OGV板塊內(nèi)容。這種方式可以更加深入地傳遞品牌信息，提高用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

綜上所述，當(dāng)Z世代崛起成為消費(fèi)的主力軍時(shí)，品牌需要從理解年輕人文化、找到合適的溝通方式、通過(guò)UP主和廣告主雙向選擇以及發(fā)力OGV內(nèi)容四個(gè)方面入手，把握這一代人的需求和心理，從而實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。同時(shí)，品牌也需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)營(yíng)銷策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求。對(duì)于想要在B站上投放廣告的品牌來(lái)說(shuō)，“B站廣告開(kāi)戶”是必須要進(jìn)行的重要步驟之一。通過(guò)B站廣告開(kāi)戶，品牌可以獲得更多的曝光機(jī)會(huì)和用戶互動(dòng)可能性。同時(shí)，B站的定向投放功能可以幫助品牌更加精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，提高營(yíng)銷效果。而與UP主合作則可以借助其創(chuàng)作內(nèi)容和口碑傳播來(lái)更好地觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。最后，“發(fā)力OGV內(nèi)容”也是提升營(yíng)銷深度的重要方式之一。通過(guò)創(chuàng)意中插、二創(chuàng)彩蛋等合作形式進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷可以更加深入地傳遞品牌信息，提高用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。