嗶哩廣告之友
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行業(yè)動態(tài) 對于一些針對年輕用戶群的企業(yè)而言，B站用戶多且粘性高，卻不知道怎么進(jìn)行嗶哩嗶哩廣告投放來能贏得B站用戶的關(guān)注。... 嗶哩嗶哩廣告是一種程序購買的信息流競價廣告，其在B站APP內(nèi)進(jìn)行展現(xiàn)。廣告主可以通過嗶哩嗶哩廣告后臺自行投放B... 11月12日上午，在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿作以“中國Z世代的文化與自信”為主題演講，解讀... 說到國內(nèi)年輕人齊聚的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，可要數(shù)“B站”更讓年輕人們趨之若鶩了，多少新鮮的詞匯都是從B站“出生”的。B站的年輕... 10月25日消息，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）與騰訊聯(lián)合宣布達(dá)成戰(zhàn)略級合作，合作內(nèi)容包括動畫、游戲等ACG（Ani... 說起bilibili（B站）想必大家一定很熟悉，就是國內(nèi)知名的視頻彈幕網(wǎng)站，這里聚集著一群熱愛動漫的小伙伴，嗶哩嗶... 如果你也因?yàn)橄蛲鵅站年輕用戶的濃度和粘性，決定去做嗶哩嗶哩廣告，首先需要解決以上這些問題。否則，很可能會做出這種神... 優(yōu)質(zhì)平臺，即開即投：搜索類：神馬搜索、百度、360、搜狗。。。視頻類：愛奇藝、優(yōu)酷、爆米花、暴風(fēng)影音。。。短視頻類... 總是慣性的把嗶哩嗶哩與年輕人劃等號，對于它的固化印象就是通過喜愛用戶的年齡段來作為劃分的標(biāo)準(zhǔn)，然而，在當(dāng)今社會更為... 嗶哩嗶哩能從一個小小的視頻網(wǎng)站，到現(xiàn)在去了納斯達(dá)克敲鐘成為中國動漫第一股的上市公司，嗶哩嗶哩用戶群功不可沒。相比于... 它是彈幕文化的代表之一它是ACG愛好者的聚集地它擁有銀河系的最全番劇它是領(lǐng)先的年輕人文化社區(qū)它帶你走進(jìn)好玩又新鮮的... 嗶哩嗶哩是大家都非常熟悉的應(yīng)用，但是關(guān)于Z世代，很多人估計就不太清楚了。Z世代這個概念來自于西方，流行于美國和歐洲... b站廣告介紹B站廣告是信息流廣告，在嗶哩嗶哩APP中展現(xiàn)，表現(xiàn)形式為圖文廣告，以下具體介紹bilibili信息流廣... 打開手機(jī)微信通訊錄——點(diǎn)擊《公眾 號》——點(diǎn)擊右上角+號——輸入公眾號：jymfuwu，搜索添加或掃 文末... 什么是bilibili廣告:bilibili是國內(nèi)一個ACG相關(guān)的彈幕視頻分享網(wǎng)站，于2009年6月26日創(chuàng)建，又... 廣告優(yōu)勢：成本控制+精準(zhǔn)定向成本控制 | 效果導(dǎo)向、自主投放精準(zhǔn)定向 | 基于B站人群畫像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向、智能... 廣告形式：競價廣告展現(xiàn)樣式，圖文，移動端推薦位信息流。付費(fèi)方式：CPC—每個點(diǎn)擊成本，即按點(diǎn)擊付費(fèi)。廣告收費(fèi)：按c... 1、 相比一眾內(nèi)容分發(fā)平臺bilibili廣告投放的獨(dú)特優(yōu)勢是：它能夠基于機(jī)器學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)挖掘和引擎推薦，為用戶提供... |
解析B站廣告的底層邏輯與實(shí)操策略發(fā)表時間：2025-03-12 14:51 在 Z 世代高度聚集的 B 站，信息流廣告已成為品牌觸達(dá)年輕消費(fèi)群體的核心渠道。然而，如何突破算法限制、提升廣告轉(zhuǎn)化效率，仍是許多廣告主面臨的挑戰(zhàn)。本文將結(jié)合平臺特性與新玩法，解析 B 站信息流廣告的底層邏輯與實(shí)操策略。 一、吃透平臺特性：把握 Z 世代流量密碼 B 站作為泛娛樂內(nèi)容社區(qū)，擁有 2.94 億月活用戶，其中 35 歲以下占比超 86%，日均使用時長 95 分鐘。用戶對廣告的接受度與內(nèi)容質(zhì)量高度相關(guān)，需遵循 “內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容” 的原生邏輯。品牌需深度研究用戶興趣圈層（如二次元、知識區(qū)、生活區(qū)），結(jié)合彈幕文化、UP 主生態(tài)等平臺特色，制定差異化策略。
二、廣告形式選擇：匹配目標(biāo)場景的組合拳 信息流廣告 覆蓋首頁推薦流、播放頁、Story-Mode 豎屏視頻流等核心場景，支持小圖 / 大圖 / 三圖等多元形態(tài)。建議搭配原生視頻內(nèi)容，如知識干貨、趣味測評，降低用戶抵觸感。 商業(yè)起飛與邀約廣告 商業(yè)起飛：通過標(biāo)簽定向加熱 UP 主商單視頻，提升曝光效率，適合品牌種草與新品推廣。 邀約廣告：在 UP 主視頻中嵌入跳轉(zhuǎn)鏈接，支持電商加購或落地頁轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化內(nèi)容與轉(zhuǎn)化的協(xié)同。 搜索廣告與品牌專區(qū) 針對高客單價或長決策周期產(chǎn)品，通過搜索關(guān)鍵詞競價實(shí)現(xiàn)收口。品牌專區(qū)可聯(lián)動品牌號，沉淀粉絲資產(chǎn)。 三、全鏈路優(yōu)化：從創(chuàng)意到轉(zhuǎn)化的 5 大關(guān)鍵 創(chuàng)意本地化：用 B 站語言對話用戶 模仿 UP 主風(fēng)格制作劇情化內(nèi)容，如 “職場新人逆襲”“平價好物測評”。 植入彈幕互動（如 “扣 1 領(lǐng)福利”）、投票活動，提升參與感。 標(biāo)題與封面突出 “干貨”“限時” 等關(guān)鍵詞，吸引點(diǎn)擊。 定向：打破流量繭房 人群包組合：疊加興趣標(biāo)簽（如 “美妝愛好者”）+ 行為標(biāo)簽（如 “近期搜索留學(xué)”）。 場景化時段：晚 8-10 點(diǎn)流量高峰集中投放，結(jié)合通勤時段輕量級內(nèi)容。 地域聯(lián)動：針對線下活動或區(qū)域產(chǎn)品，疊加 “上海限定”“高校專屬” 等地域標(biāo)簽。 轉(zhuǎn)化鏈路：強(qiáng)相關(guān)設(shè)計 落地頁首屏呼應(yīng)廣告賣點(diǎn)，如 “0 元試學(xué)” 直接跳轉(zhuǎn)報名頁。 表單字段不超過 3 項，提供 “一鍵領(lǐng)取”“微信掃碼” 等便捷入口。 移動端適配：確保 3 秒內(nèi)加載完成，避免因技術(shù)問題流失用戶。
數(shù)據(jù)驅(qū)動：實(shí)時監(jiān)控與迭代 核心指標(biāo)：要點(diǎn)關(guān)注 CTR（點(diǎn)擊率）、CVR（轉(zhuǎn)化率）、CPM（千次曝光成本）。 A/B 測試：同時上線 3-5 版創(chuàng)意，對比標(biāo)題、時長等變量，篩選較優(yōu)素材。 衰退預(yù)警：當(dāng)廣告連續(xù) 3 日 CTR 下降 15% 時，啟動素材更新或定向擴(kuò)展。 UP 主協(xié)同：構(gòu)建信任背書 選擇垂類頭部 UP 主合作定制視頻，如美妝品牌與 “黨妹” 共創(chuàng)測評內(nèi)容。 腰部 UP 主矩陣分發(fā)，覆蓋細(xì)分圈層，形成長尾傳播效應(yīng)。 直播聯(lián)動：通過 UP 主直播間掛載廣告，實(shí)現(xiàn) “內(nèi)容種草 + 實(shí)時轉(zhuǎn)化” 閉環(huán)。 四、風(fēng)險規(guī)避與長效運(yùn)營 內(nèi)容合規(guī)紅線 避免醫(yī)療、金融等敏感行業(yè)違規(guī)，嚴(yán)格審核素材版權(quán)。 評論區(qū)監(jiān)控：及時清理外鏈與負(fù)面信息，維護(hù)社區(qū)氛圍。 算法機(jī)制適應(yīng) 冷啟動期：前 3 小時確保完播率與互動率達(dá)標(biāo)，觸發(fā)更大流量池。 賬戶活躍度：定期上新計劃，避免因長期低消耗導(dǎo)致系統(tǒng)降權(quán)。 趨勢洞察 關(guān)注 Story-Mode 豎屏廣告、AI 算法升級等新動態(tài)。 借勢平臺活動（如 “畢業(yè)季“），定制主題營銷內(nèi)容。
B 站信息流廣告的核心競爭力在于 “內(nèi)容與用戶的深度共鳴”。廣告主需以算法機(jī)制為基礎(chǔ)，通過準(zhǔn)確定向、創(chuàng)意本土化、鏈路優(yōu)化與數(shù)據(jù)迭代形成閉環(huán)。未來，隨著平臺 AI 模型的持續(xù)升級，“懂用戶、懂內(nèi)容、懂技術(shù)” 的綜合運(yùn)營能力將成為制勝關(guān)鍵。 |
