B站信息流廣告上首頁(yè)推廣全攻略：從開(kāi)戶到優(yōu)化的實(shí)戰(zhàn)指南

在 Z 世代用戶占比超 70% 的B站，首頁(yè)推薦位是品牌觸達(dá)年輕群體的黃金入口。如何通過(guò)信息流廣告搶占流量高地？本文將結(jié)合新平臺(tái)規(guī)則與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為您拆解b站怎么上首頁(yè)推廣策略。

一、前置準(zhǔn)備：資質(zhì)審核與賬戶搭建

資質(zhì)合規(guī)性

企業(yè)需提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照、ICP 備案及行業(yè)相關(guān)資質(zhì)（如食品經(jīng)營(yíng)許可證、醫(yī)療器械認(rèn)證等），確保內(nèi)容符合《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》要求。審核通過(guò)后，可通過(guò)官方渠道或授權(quán)代理商開(kāi)通廣告賬戶。

賬戶初始化

設(shè)置每日預(yù)算與總預(yù)算，建議新手從 500-1000 元起測(cè)。充值方式支持支付寶、微信及對(duì)公轉(zhuǎn)賬，確保資金池充足以應(yīng)對(duì)流量波動(dòng)。

二、核心策略：選擇適配的起飛類型

內(nèi)容起飛 vs 商業(yè)起飛

內(nèi)容起飛：適合 UP 主原創(chuàng)非商業(yè)內(nèi)容，如知識(shí)科普、生活 vlog，按 CPM（千次曝光）計(jì)費(fèi)，5 元起投。

商業(yè)起飛：針對(duì)品牌定制視頻或帶貨內(nèi)容，支持 OCPM 智能出價(jià)（播放 0.2 元 / 關(guān)注 2.5 元起），可掛載高能鏈接跳轉(zhuǎn)電商頁(yè)面。

定向準(zhǔn)確度優(yōu)化

采用 “興趣 + 行為 + 場(chǎng)景” 三維定向：

興趣標(biāo)簽：選擇 “二次元”“科技數(shù)碼” 等垂直圈層

行為定向：鎖定 30 天內(nèi)搜索過(guò) “手機(jī)” 的用戶

時(shí)段設(shè)置：晚 8-10 點(diǎn)黃金時(shí)段提高出價(jià) 20%

三、創(chuàng)意引擎：打造高點(diǎn)擊率素材

封面設(shè)計(jì)法則

采用 “3 秒視覺(jué)錘” 原則：

真人出鏡類：突出人物表情與動(dòng)作張力

產(chǎn)品展示類：使用對(duì)比圖 + 價(jià)格標(biāo)簽

知識(shí)干貨類：用思維導(dǎo)圖或數(shù)據(jù)圖表

標(biāo)題公式模板

參考 B 站用戶偏好設(shè)計(jì)：

痛點(diǎn)型：“月薪 5000 如何 3 年存下 20 萬(wàn)？”

懸念型：“同事用這招竟然讓領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)加薪！”

社交貨幣型：“90% 的人都不知道的 Excel 隱藏功能”

四、競(jìng)價(jià)策略：動(dòng)態(tài)調(diào)整提升 ROI

智能出價(jià)組合拳

冷啟動(dòng)期：選擇 OCPM 模式，系統(tǒng)自動(dòng)探索高價(jià)值用戶

成熟期：切換為 CPM+CPC 混合出價(jià)，控制單次點(diǎn)擊成本

大促節(jié)點(diǎn)：提高 5-10% 溢價(jià)，搶占流量紅利

階梯預(yù)算分配

測(cè)試期：30% 預(yù)算用于 A/B 測(cè)試不同素材

放量期：50% 預(yù)算投放在時(shí)段與興趣圈層

長(zhǎng)尾期：20% 預(yù)算維持基礎(chǔ)曝光

五、效果監(jiān)測(cè)：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)化閉環(huán)

核心指標(biāo)監(jiān)控

曝光量：判斷是否進(jìn)入流量池

CTR（點(diǎn)擊率）：低于行業(yè)均值 1.5% 需優(yōu)化素材

CVR（轉(zhuǎn)化率）：電商類目標(biāo)需達(dá)到 3% 以上

粉贊比：健康值應(yīng)在 1:3-1:5 之間

優(yōu)化動(dòng)作清單

當(dāng) CTR 連續(xù) 3 小時(shí)低于基準(zhǔn)值，立即更換備用素材

發(fā)現(xiàn)某時(shí)段轉(zhuǎn)化成本突降，追加 20% 預(yù)算

每周分析觀眾畫像，調(diào)整定向包

六、避坑指南：規(guī)避常見(jiàn)違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

內(nèi)容紅線清單

禁止使用違禁詞

醫(yī)療健康類廣告需標(biāo)注 “廣告” 標(biāo)識(shí)并提供相關(guān)證明

不得誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊非官方鏈接

評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)技巧

置頂品牌客服賬號(hào)回復(fù)

對(duì)負(fù)面評(píng)論 48 小時(shí)內(nèi)進(jìn)行專業(yè)處理

通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)提升互動(dòng)數(shù)據(jù)

案例實(shí)戰(zhàn)：某數(shù)碼品牌首頁(yè)投放實(shí)錄

某手機(jī)品牌通過(guò)以下策略實(shí)現(xiàn) CTR 提升 27%：

定向設(shè)置：聚焦 18-24 歲科技愛(ài)好者，排除已購(gòu)買用戶

素材設(shè)計(jì)：采用 “盲測(cè)對(duì)比” 視頻形式，突出性能差異

投放節(jié)奏：新品發(fā)布前 3 天密集投放，后續(xù)轉(zhuǎn)為日常維護(hù)

轉(zhuǎn)化鏈路：視頻結(jié)尾引導(dǎo) “點(diǎn)擊評(píng)論區(qū)預(yù)約”，配合限時(shí)贈(zèng)品

B 站首頁(yè)推廣本質(zhì)是內(nèi)容與算法的博弈。建議品牌建立 “素材庫(kù) - 定向包 - 數(shù)據(jù)看板” 三位一體的運(yùn)營(yíng)體系，持續(xù)迭代優(yōu)化策略。通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)或自主精細(xì)化操作，均可實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷目標(biāo)。