什么是b站搜索引擎廣告|嗶哩嗶哩廣告投放

B 站搜索引擎廣告全解析：準(zhǔn)確觸達(dá) Z 世代的營(yíng)銷利器

一、B站搜索引擎廣告的核心價(jià)值

B 站搜索引擎廣告是基于用戶主動(dòng)搜索行為的營(yíng)銷工具，通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)機(jī)制，在用戶搜索品牌詞、產(chǎn)品詞或相關(guān)興趣詞時(shí)，以高曝光形式展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)顯著位置。作為 Z 世代聚集的內(nèi)容社區(qū)，B 站日均搜索量超億次，用戶主動(dòng)搜索行為背后蘊(yùn)含著明確的消費(fèi)意圖與興趣指向，為品牌提供了效率轉(zhuǎn)化收口的營(yíng)銷機(jī)遇。

二、廣告形式與核心特點(diǎn)

1. 搜索品專（品牌專區(qū)）

展現(xiàn)位置：搜索結(jié)果頁(yè)，占據(jù)屏幕 1/3 黃金區(qū)域

形式組合：支持視頻、圖片、文字、企業(yè)號(hào)關(guān)注等多元素材

核心功能：強(qiáng)化品牌認(rèn)知，引導(dǎo)粉絲沉淀，跳轉(zhuǎn)至直播間 / 官網(wǎng) / 商品頁(yè)

適用場(chǎng)景：新品發(fā)布、活動(dòng)預(yù)熱、品牌形象建設(shè)

2. 效果廣告（關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)）

樣式分類：

APP 下載卡：正方形封面，直接跳轉(zhuǎn)應(yīng)用商店

稿件卡：橫版視頻樣式，關(guān)聯(lián) UP 主商單內(nèi)容

常規(guī)卡：圖文結(jié)合，適配多種推廣目標(biāo)

投放邏輯：通過(guò)準(zhǔn)確匹配、短語(yǔ)匹配、語(yǔ)義匹配覆蓋用戶搜索需求

優(yōu)勢(shì)：轉(zhuǎn)化效率高于信息流廣告 30%-50%，適合高客單價(jià)或長(zhǎng)決策周期產(chǎn)品

3. 動(dòng)態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化

智能投放：支持 oCPC/oCPM 智能出價(jià)，自動(dòng)優(yōu)化 ROI

原生體驗(yàn)：廣告內(nèi)容與社區(qū)氛圍高度結(jié)合，降低用戶抵觸心理

三、投放全流程詳解

1. 前期準(zhǔn)備

資質(zhì)審核：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、ICP 備案、行業(yè)特殊資質(zhì)（如游戲版號(hào)）

賬戶搭建：創(chuàng)建獨(dú)立搜索廣告計(jì)劃，設(shè)置每日預(yù)算（建議≥500 元）

2. 策略制定

關(guān)鍵詞選擇：

品牌詞（如 "小米手機(jī)"）

競(jìng)品詞（如 "原神"）

通用詞（如 "美妝教程"）

定向設(shè)置：建議初期放寬定向（年齡 18-35 歲 + 一二線城市），后期根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化

創(chuàng)意設(shè)計(jì)：

標(biāo)題突出利益點(diǎn)（如 "限時(shí) 5 折"）

封面采用高飽和度視覺(jué)元素

視頻時(shí)長(zhǎng)控制在 15-30 秒

3. 投放執(zhí)行

測(cè)試期：小規(guī)模投放（3-5 天），測(cè)試不同關(guān)鍵詞組合與創(chuàng)意

優(yōu)化期：淘汰 CTR 低于行業(yè)均值（游戲行業(yè)約 2%，教育行業(yè)約 1.5%）的廣告單元

放量期：逐步增加預(yù)算，要點(diǎn)投放轉(zhuǎn)化成本低于目標(biāo)值的關(guān)鍵詞

四、效果提升策略

1. 數(shù)據(jù)監(jiān)控體系

核心指標(biāo)：CTR（點(diǎn)擊率）、CVR（轉(zhuǎn)化率）、CPA（單次獲客成本）

歸因模型：線性歸因 + 時(shí)間衰減模型結(jié)合，評(píng)估搜索廣告對(duì)整體轉(zhuǎn)化的貢獻(xiàn)

2. 優(yōu)化技巧

關(guān)鍵詞擴(kuò)展：使用 "品牌詞 + 場(chǎng)景詞" 組合

時(shí)段優(yōu)化：集中投放用戶活躍時(shí)段（18:00-22:00）

創(chuàng)意迭代：每周更新素材，避免用戶審美疲勞

3. 行業(yè)案例

游戲行業(yè)：某二次元手游通過(guò)搜索廣告準(zhǔn)確觸達(dá)核心玩家，首月 ROI 達(dá) 2.8

教育行業(yè)：職業(yè)培訓(xùn)品牌結(jié)合 "免費(fèi)試聽(tīng)" 關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率提升 40%

五、行業(yè)趨勢(shì)與挑戰(zhàn)

1. 技術(shù)發(fā)展方向

AI 生成創(chuàng)意（AIGC）自動(dòng)適配不同搜索場(chǎng)景

跨平臺(tái)數(shù)據(jù)整合（打通 B 站與抖音 / 微信數(shù)據(jù)）

2. 挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)

隱私合規(guī)：采用聯(lián)邦學(xué)習(xí)等技術(shù)保護(hù)用戶數(shù)據(jù)

內(nèi)容共創(chuàng)：與 UP 主聯(lián)合制作搜索專屬內(nèi)容，提升用戶接受度

結(jié)語(yǔ)：布局 Z 世代搜索入口

B 站搜索引擎廣告正從單純的流量收口工具，演變?yōu)槠放婆c年輕用戶深度對(duì)話的橋梁。建議廣告主建立 "搜索 + 內(nèi)容 + 私域" 的整合營(yíng)銷閉環(huán)，初期可選擇 5-10 個(gè)核心關(guān)鍵詞測(cè)試，逐步擴(kuò)展至全場(chǎng)景覆蓋。隨著 AI 大模型在廣告領(lǐng)域的應(yīng)用，B 站搜索廣告將實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確的意圖預(yù)測(cè)，推動(dòng)營(yíng)銷效率的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。