如何提高在嗶哩嗶哩的廣告投放效果?

在當今數字化營銷的浪潮中，嗶哩嗶哩（B 站）作為擁有龐大年輕用戶群體的熱門平臺，成為了眾多廣告主競相角逐的重要戰(zhàn)場。為了在這片充滿機遇與挑戰(zhàn)的領域中脫穎而出，實現廣告投放效果的較大化，我們精心總結了一系列行之有效的核心策略，涵蓋賬戶搭建與授權、創(chuàng)意與素材優(yōu)化、數據運營與監(jiān)控以及特殊功能適配等多個關鍵環(huán)節(jié)。

一、賬戶搭建與授權規(guī)范

開戶路徑選擇

在開啟 B 站廣告投放之旅時，開戶環(huán)節(jié)至關重要。建議廣告主直接綁定個人賬戶進行開戶，避免使用代理端口。代理端口雖然可能提供某些便利，但往往會使投放路徑變得復雜，增加溝通成本與潛在風險，進而影響投放效率。直接綁定個人賬戶能夠簡化流程，確保廣告主對賬戶擁有更直接、效率的控制權，使投放操作更加順暢。

企業(yè)微信授權流程

完成開戶后，企業(yè)微信授權是保障獲客鏈接正常創(chuàng)建的關鍵步驟。這一過程需要廣告主完整完成兩次操作：首先進行掃碼授權，確保賬戶與企業(yè)微信的初步連接；隨后在后臺進行詳細設置，對授權細節(jié)進行準確調整，以滿足投放需求。只有當這兩次操作都準確無誤地完成，才能確保后續(xù)的獲客鏈接能夠順利創(chuàng)建，為廣告投放的轉化環(huán)節(jié)奠定堅實基礎。

多創(chuàng)意組合策略

在賬戶搭建過程中，合理構建廣告結構對避免計劃間搶量至關重要。我們采用「1 計劃 1 單元多創(chuàng)意」的結構模式。在一個計劃下設立一個單元，并在該單元中配置多個不同的創(chuàng)意。這樣做可以充分利用多樣化的創(chuàng)意吸引不同類型的用戶，同時避免因關鍵詞重復而導致的計劃之間相互競爭流量的情況。此外，為進一步提升廣告的吸引力與轉化率，建議搭配使用評論組件、創(chuàng)意組件和原生錨點三種轉化組件。評論組件能夠激發(fā)用戶的互動熱情，創(chuàng)意組件可以突出廣告的獨特賣點，原生錨點則能讓廣告更好地融入平臺內容生態(tài)，提升用戶的接受度。

二、素材與內容優(yōu)化

視頻稿件發(fā)布設置

當制作好視頻稿件準備發(fā)布時，務必在初次發(fā)布時勾選 “增加商業(yè)推廣信息” 選項。同時，選擇 “其他” 標簽，并仔細完善行業(yè)屬性。這一步驟看似簡單，卻對廣告的準確投放與展示效果有著重要影響。通過明確商業(yè)推廣意圖與完善行業(yè)屬性，B 站的算法能夠更準確地將廣告推送給目標受眾，提高廣告的曝光準確度。

素材風格選擇

B 站用戶具有獨特的興趣偏好與文化氛圍，為了更好地吸引他們的關注，廣告素材應采用貼近 B 站用戶興趣的風格。二次元風格憑借其豐富的想象力、鮮明的角色形象和獨特的世界觀，能夠迅速抓住大量 B 站用戶的眼球；知識分享風格則以其專業(yè)性、實用性和深度，滿足了用戶對學習與成長的需求。將這兩種風格融入廣告素材中，能夠使廣告更契合平臺文化，增強用戶對廣告的認同感與接受度。

落地頁優(yōu)化要點

落地頁是用戶點擊廣告后直接接觸的頁面，其質量直接影響到用戶的轉化意愿。在設計落地頁時，務必強制添加公司 LOGO 或名稱，這不僅有助于提升品牌辨識度，還能增強用戶對品牌的信任感。首圖尺寸為 513*750px，這一尺寸經過大量實踐驗證，能夠在不同設備上實現良好的展示效果，突出要點信息。此外，底部信息欄需嚴格遵守平臺規(guī)定，確保合規(guī)性。為了提升落地頁與 B 站原生增益流量的適配度，建議增加互動形式的內容，如用戶評論區(qū)、在線咨詢窗口等，讓用戶能夠更深入地參與到廣告內容中，提高用戶留存率與轉化率。

三、數據運營與監(jiān)控

線索管理設置

在數據運營環(huán)節(jié)，線索管理是獲取有效用戶信息的關鍵。為了確保能夠實時、準確地獲取表單提交數據，需要關閉 “加密信息” 選項。通過磁力追蹤后臺，廣告主可以實時查看用戶提交的表單數據，對潛在客戶的行為與需求進行深入分析，為后續(xù)的營銷決策提供有力支持。

投放組合優(yōu)化方法

為了實現廣告投放效果的優(yōu)化，我們采用「單元消耗排行 + 創(chuàng)意轉化排行 + 素材成本排行」三維分析法。通過對單元消耗排行的分析，了解不同廣告單元的資源消耗情況，合理分配預算；創(chuàng)意轉化排行能夠幫助我們識別出具吸引力與轉化效果的創(chuàng)意，從而加大對好創(chuàng)意的投入；素材成本排行則讓我們清晰掌握每種素材的成本效益，優(yōu)化素材選擇與制作策略。通過綜合運用這三種分析方法，對投放組合進行持續(xù)優(yōu)化，不斷提升廣告投放的整體效果。

搜索廣告出價策略

對于搜索廣告，當遇到無展現的情況時，優(yōu)先采用「高出價測試法」。在二階計費模式下，實際扣費可能低于出價，因此適當提高出價能夠驗證廣告的流量獲取能力。通過逐步提高出價，觀察廣告的展現量變化，找到一個既能獲取足夠流量，又能保持合理成本的出價平衡點。這種策略能夠幫助廣告主在競爭激烈的搜索廣告市場中迅速找到合適的出價策略，提升廣告的曝光機會。

四、特殊功能適配

套戶投放注意事項

如果采用套戶投放模式，需要提前申請企業(yè)微信獲客助手白名單。值得注意的是，單個企業(yè)微信主體只能授權給一個套戶賬戶，因此在操作過程中務必謹慎選擇與規(guī)劃。同時，要確保企業(yè)微信后臺的可見范圍設置為 “全公司”，這樣才能保證套戶投放過程中的信息流暢傳遞與協(xié)同工作，充分發(fā)揮套戶投放的優(yōu)勢。

帶貨類投放要點

對于帶貨類投放，首先需要開通起飛帶貨戶，為商品推廣提供必要的權限支持。在商品主圖設置方面，建議設置 3 種以上風格，如突出活動力度的主圖能夠吸引追求優(yōu)惠的用戶，場景化展示的主圖則能讓用戶更直觀地感受商品的使用場景與價值。對于多價位商品，應分項目進行投放，根據不同價位商品的目標受眾與營銷策略，制定個性化的投放方案，提高帶貨類廣告的準確度與轉化率。

五、廣告審核與創(chuàng)意迭代

廣告審核被拒應對

在廣告投放過程中，可能會遇到廣告審核被拒的情況。此時，要點關注落地頁公司標識的完整性至關重要。如果公司標識不清晰、不完整或存在合規(guī)問題，應及時進行整改。必要時，可以在落地頁底部添加文字說明，對公司相關信息進行詳細闡述，以確保審核能夠順利通過。

創(chuàng)意迭代策略

為了保持廣告的吸引力與競爭力，持續(xù)進行創(chuàng)意迭代是必不可少的。我們建議通過「星圖工具」持續(xù)監(jiān)測同行素材策略，了解行業(yè)內的新創(chuàng)意趨勢與案例。每周執(zhí)行 2 次創(chuàng)意迭代，根據監(jiān)測結果與數據分析，及時調整廣告創(chuàng)意，推出更具吸引力、更符合用戶需求的廣告內容，使廣告始終保持在行業(yè)前沿，吸引用戶的關注與點擊。

通過嚴格遵循上述賬戶搭建與授權規(guī)范、精心優(yōu)化素材與內容、科學進行數據運營與監(jiān)控以及合理適配特殊功能，并持續(xù)關注廣告審核與創(chuàng)意迭代，廣告主能夠在嗶哩嗶哩平臺上實現廣告投放效果的顯著提升，在這個充滿活力的年輕用戶市場中取得優(yōu)異的營銷成績。