如何提高在嗶哩嗶哩的廣告投放效果?

在當(dāng)今數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的浪潮中，嗶哩嗶哩（B 站）作為擁有龐大年輕用戶群體的熱門(mén)平臺(tái)，成為了眾多廣告主競(jìng)相角逐的重要戰(zhàn)場(chǎng)。為了在這片充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)廣告投放效果的較大化，我們精心總結(jié)了一系列行之有效的核心策略，涵蓋賬戶搭建與授權(quán)、創(chuàng)意與素材優(yōu)化、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與監(jiān)控以及特殊功能適配等多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

一、賬戶搭建與授權(quán)規(guī)范

開(kāi)戶路徑選擇

在開(kāi)啟 B 站廣告投放之旅時(shí)，開(kāi)戶環(huán)節(jié)至關(guān)重要。建議廣告主直接綁定個(gè)人賬戶進(jìn)行開(kāi)戶，避免使用代理端口。代理端口雖然可能提供某些便利，但往往會(huì)使投放路徑變得復(fù)雜，增加溝通成本與潛在風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響投放效率。直接綁定個(gè)人賬戶能夠簡(jiǎn)化流程，確保廣告主對(duì)賬戶擁有更直接、效率的控制權(quán)，使投放操作更加順暢。

企業(yè)微信授權(quán)流程

完成開(kāi)戶后，企業(yè)微信授權(quán)是保障獲客鏈接正常創(chuàng)建的關(guān)鍵步驟。這一過(guò)程需要廣告主完整完成兩次操作：首先進(jìn)行掃碼授權(quán)，確保賬戶與企業(yè)微信的初步連接；隨后在后臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)設(shè)置，對(duì)授權(quán)細(xì)節(jié)進(jìn)行準(zhǔn)確調(diào)整，以滿足投放需求。只有當(dāng)這兩次操作都準(zhǔn)確無(wú)誤地完成，才能確保后續(xù)的獲客鏈接能夠順利創(chuàng)建，為廣告投放的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

多創(chuàng)意組合策略

在賬戶搭建過(guò)程中，合理構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)對(duì)避免計(jì)劃間搶量至關(guān)重要。我們采用「1 計(jì)劃 1 單元多創(chuàng)意」的結(jié)構(gòu)模式。在一個(gè)計(jì)劃下設(shè)立一個(gè)單元，并在該單元中配置多個(gè)不同的創(chuàng)意。這樣做可以充分利用多樣化的創(chuàng)意吸引不同類(lèi)型的用戶，同時(shí)避免因關(guān)鍵詞重復(fù)而導(dǎo)致的計(jì)劃之間相互競(jìng)爭(zhēng)流量的情況。此外，為進(jìn)一步提升廣告的吸引力與轉(zhuǎn)化率，建議搭配使用評(píng)論組件、創(chuàng)意組件和原生錨點(diǎn)三種轉(zhuǎn)化組件。評(píng)論組件能夠激發(fā)用戶的互動(dòng)熱情，創(chuàng)意組件可以突出廣告的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，原生錨點(diǎn)則能讓廣告更好地融入平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)，提升用戶的接受度。

二、素材與內(nèi)容優(yōu)化

視頻稿件發(fā)布設(shè)置

當(dāng)制作好視頻稿件準(zhǔn)備發(fā)布時(shí)，務(wù)必在初次發(fā)布時(shí)勾選 “增加商業(yè)推廣信息” 選項(xiàng)。同時(shí)，選擇 “其他” 標(biāo)簽，并仔細(xì)完善行業(yè)屬性。這一步驟看似簡(jiǎn)單，卻對(duì)廣告的準(zhǔn)確投放與展示效果有著重要影響。通過(guò)明確商業(yè)推廣意圖與完善行業(yè)屬性，B 站的算法能夠更準(zhǔn)確地將廣告推送給目標(biāo)受眾，提高廣告的曝光準(zhǔn)確度。

素材風(fēng)格選擇

B 站用戶具有獨(dú)特的興趣偏好與文化氛圍，為了更好地吸引他們的關(guān)注，廣告素材應(yīng)采用貼近 B 站用戶興趣的風(fēng)格。二次元風(fēng)格憑借其豐富的想象力、鮮明的角色形象和獨(dú)特的世界觀，能夠迅速抓住大量 B 站用戶的眼球；知識(shí)分享風(fēng)格則以其專(zhuān)業(yè)性、實(shí)用性和深度，滿足了用戶對(duì)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的需求。將這兩種風(fēng)格融入廣告素材中，能夠使廣告更契合平臺(tái)文化，增強(qiáng)用戶對(duì)廣告的認(rèn)同感與接受度。

落地頁(yè)優(yōu)化要點(diǎn)

落地頁(yè)是用戶點(diǎn)擊廣告后直接接觸的頁(yè)面，其質(zhì)量直接影響到用戶的轉(zhuǎn)化意愿。在設(shè)計(jì)落地頁(yè)時(shí)，務(wù)必強(qiáng)制添加公司 LOGO 或名稱(chēng)，這不僅有助于提升品牌辨識(shí)度，還能增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任感。首圖尺寸為 513*750px，這一尺寸經(jīng)過(guò)大量實(shí)踐驗(yàn)證，能夠在不同設(shè)備上實(shí)現(xiàn)良好的展示效果，突出要點(diǎn)信息。此外，底部信息欄需嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)定，確保合規(guī)性。為了提升落地頁(yè)與 B 站原生增益流量的適配度，建議增加互動(dòng)形式的內(nèi)容，如用戶評(píng)論區(qū)、在線咨詢窗口等，讓用戶能夠更深入地參與到廣告內(nèi)容中，提高用戶留存率與轉(zhuǎn)化率。

三、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與監(jiān)控

線索管理設(shè)置

在數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，線索管理是獲取有效用戶信息的關(guān)鍵。為了確保能夠?qū)崟r(shí)、準(zhǔn)確地獲取表單提交數(shù)據(jù)，需要關(guān)閉 “加密信息” 選項(xiàng)。通過(guò)磁力追蹤后臺(tái)，廣告主可以實(shí)時(shí)查看用戶提交的表單數(shù)據(jù)，對(duì)潛在客戶的行為與需求進(jìn)行深入分析，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)決策提供有力支持。

投放組合優(yōu)化方法

為了實(shí)現(xiàn)廣告投放效果的優(yōu)化，我們采用「單元消耗排行 + 創(chuàng)意轉(zhuǎn)化排行 + 素材成本排行」三維分析法。通過(guò)對(duì)單元消耗排行的分析，了解不同廣告單元的資源消耗情況，合理分配預(yù)算；創(chuàng)意轉(zhuǎn)化排行能夠幫助我們識(shí)別出具吸引力與轉(zhuǎn)化效果的創(chuàng)意，從而加大對(duì)好創(chuàng)意的投入；素材成本排行則讓我們清晰掌握每種素材的成本效益，優(yōu)化素材選擇與制作策略。通過(guò)綜合運(yùn)用這三種分析方法，對(duì)投放組合進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，不斷提升廣告投放的整體效果。

搜索廣告出價(jià)策略

對(duì)于搜索廣告，當(dāng)遇到無(wú)展現(xiàn)的情況時(shí)，優(yōu)先采用「高出價(jià)測(cè)試法」。在二階計(jì)費(fèi)模式下，實(shí)際扣費(fèi)可能低于出價(jià)，因此適當(dāng)提高出價(jià)能夠驗(yàn)證廣告的流量獲取能力。通過(guò)逐步提高出價(jià)，觀察廣告的展現(xiàn)量變化，找到一個(gè)既能獲取足夠流量，又能保持合理成本的出價(jià)平衡點(diǎn)。這種策略能夠幫助廣告主在競(jìng)爭(zhēng)激烈的搜索廣告市場(chǎng)中迅速找到合適的出價(jià)策略，提升廣告的曝光機(jī)會(huì)。

四、特殊功能適配

套戶投放注意事項(xiàng)

如果采用套戶投放模式，需要提前申請(qǐng)企業(yè)微信獲客助手白名單。值得注意的是，單個(gè)企業(yè)微信主體只能授權(quán)給一個(gè)套戶賬戶，因此在操作過(guò)程中務(wù)必謹(jǐn)慎選擇與規(guī)劃。同時(shí)，要確保企業(yè)微信后臺(tái)的可見(jiàn)范圍設(shè)置為 “全公司”，這樣才能保證套戶投放過(guò)程中的信息流暢傳遞與協(xié)同工作，充分發(fā)揮套戶投放的優(yōu)勢(shì)。

帶貨類(lèi)投放要點(diǎn)

對(duì)于帶貨類(lèi)投放，首先需要開(kāi)通起飛帶貨戶，為商品推廣提供必要的權(quán)限支持。在商品主圖設(shè)置方面，建議設(shè)置 3 種以上風(fēng)格，如突出活動(dòng)力度的主圖能夠吸引追求優(yōu)惠的用戶，場(chǎng)景化展示的主圖則能讓用戶更直觀地感受商品的使用場(chǎng)景與價(jià)值。對(duì)于多價(jià)位商品，應(yīng)分項(xiàng)目進(jìn)行投放，根據(jù)不同價(jià)位商品的目標(biāo)受眾與營(yíng)銷(xiāo)策略，制定個(gè)性化的投放方案，提高帶貨類(lèi)廣告的準(zhǔn)確度與轉(zhuǎn)化率。

五、廣告審核與創(chuàng)意迭代

廣告審核被拒應(yīng)對(duì)

在廣告投放過(guò)程中，可能會(huì)遇到廣告審核被拒的情況。此時(shí)，要點(diǎn)關(guān)注落地頁(yè)公司標(biāo)識(shí)的完整性至關(guān)重要。如果公司標(biāo)識(shí)不清晰、不完整或存在合規(guī)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行整改。必要時(shí)，可以在落地頁(yè)底部添加文字說(shuō)明，對(duì)公司相關(guān)信息進(jìn)行詳細(xì)闡述，以確保審核能夠順利通過(guò)。

創(chuàng)意迭代策略

為了保持廣告的吸引力與競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)意迭代是必不可少的。我們建議通過(guò)「星圖工具」持續(xù)監(jiān)測(cè)同行素材策略，了解行業(yè)內(nèi)的新創(chuàng)意趨勢(shì)與案例。每周執(zhí)行 2 次創(chuàng)意迭代，根據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果與數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整廣告創(chuàng)意，推出更具吸引力、更符合用戶需求的廣告內(nèi)容，使廣告始終保持在行業(yè)前沿，吸引用戶的關(guān)注與點(diǎn)擊。

通過(guò)嚴(yán)格遵循上述賬戶搭建與授權(quán)規(guī)范、精心優(yōu)化素材與內(nèi)容、科學(xué)進(jìn)行數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與監(jiān)控以及合理適配特殊功能，并持續(xù)關(guān)注廣告審核與創(chuàng)意迭代，廣告主能夠在嗶哩嗶哩平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)廣告投放效果的顯著提升，在這個(gè)充滿活力的年輕用戶市場(chǎng)中取得優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)。