如何提高在嗶哩嗶哩的廣告投放效果?

在當(dāng)今數(shù)字化營銷的浪潮中，嗶哩嗶哩（B 站）作為擁有龐大年輕用戶群體的熱門平臺，成為了眾多廣告主競相角逐的重要戰(zhàn)場。為了在這片充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)廣告投放效果的較大化，我們精心總結(jié)了一系列行之有效的核心策略，涵蓋賬戶搭建與授權(quán)、創(chuàng)意與素材優(yōu)化、數(shù)據(jù)運(yùn)營與監(jiān)控以及特殊功能適配等多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

一、賬戶搭建與授權(quán)規(guī)范

開戶路徑選擇

在開啟 B 站廣告投放之旅時(shí)，開戶環(huán)節(jié)至關(guān)重要。建議廣告主直接綁定個(gè)人賬戶進(jìn)行開戶，避免使用代理端口。代理端口雖然可能提供某些便利，但往往會使投放路徑變得復(fù)雜，增加溝通成本與潛在風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響投放效率。直接綁定個(gè)人賬戶能夠簡化流程，確保廣告主對賬戶擁有更直接、效率的控制權(quán)，使投放操作更加順暢。

企業(yè)微信授權(quán)流程

完成開戶后，企業(yè)微信授權(quán)是保障獲客鏈接正常創(chuàng)建的關(guān)鍵步驟。這一過程需要廣告主完整完成兩次操作：首先進(jìn)行掃碼授權(quán)，確保賬戶與企業(yè)微信的初步連接；隨后在后臺進(jìn)行詳細(xì)設(shè)置，對授權(quán)細(xì)節(jié)進(jìn)行準(zhǔn)確調(diào)整，以滿足投放需求。只有當(dāng)這兩次操作都準(zhǔn)確無誤地完成，才能確保后續(xù)的獲客鏈接能夠順利創(chuàng)建，為廣告投放的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

多創(chuàng)意組合策略

在賬戶搭建過程中，合理構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)對避免計(jì)劃間搶量至關(guān)重要。我們采用「1 計(jì)劃 1 單元多創(chuàng)意」的結(jié)構(gòu)模式。在一個(gè)計(jì)劃下設(shè)立一個(gè)單元，并在該單元中配置多個(gè)不同的創(chuàng)意。這樣做可以充分利用多樣化的創(chuàng)意吸引不同類型的用戶，同時(shí)避免因關(guān)鍵詞重復(fù)而導(dǎo)致的計(jì)劃之間相互競爭流量的情況。此外，為進(jìn)一步提升廣告的吸引力與轉(zhuǎn)化率，建議搭配使用評論組件、創(chuàng)意組件和原生錨點(diǎn)三種轉(zhuǎn)化組件。評論組件能夠激發(fā)用戶的互動熱情，創(chuàng)意組件可以突出廣告的獨(dú)特賣點(diǎn)，原生錨點(diǎn)則能讓廣告更好地融入平臺內(nèi)容生態(tài)，提升用戶的接受度。

二、素材與內(nèi)容優(yōu)化

視頻稿件發(fā)布設(shè)置

當(dāng)制作好視頻稿件準(zhǔn)備發(fā)布時(shí)，務(wù)必在初次發(fā)布時(shí)勾選 “增加商業(yè)推廣信息” 選項(xiàng)。同時(shí)，選擇 “其他” 標(biāo)簽，并仔細(xì)完善行業(yè)屬性。這一步驟看似簡單，卻對廣告的準(zhǔn)確投放與展示效果有著重要影響。通過明確商業(yè)推廣意圖與完善行業(yè)屬性，B 站的算法能夠更準(zhǔn)確地將廣告推送給目標(biāo)受眾，提高廣告的曝光準(zhǔn)確度。

素材風(fēng)格選擇

B 站用戶具有獨(dú)特的興趣偏好與文化氛圍，為了更好地吸引他們的關(guān)注，廣告素材應(yīng)采用貼近 B 站用戶興趣的風(fēng)格。二次元風(fēng)格憑借其豐富的想象力、鮮明的角色形象和獨(dú)特的世界觀，能夠迅速抓住大量 B 站用戶的眼球；知識分享風(fēng)格則以其專業(yè)性、實(shí)用性和深度，滿足了用戶對學(xué)習(xí)與成長的需求。將這兩種風(fēng)格融入廣告素材中，能夠使廣告更契合平臺文化，增強(qiáng)用戶對廣告的認(rèn)同感與接受度。

落地頁優(yōu)化要點(diǎn)

落地頁是用戶點(diǎn)擊廣告后直接接觸的頁面，其質(zhì)量直接影響到用戶的轉(zhuǎn)化意愿。在設(shè)計(jì)落地頁時(shí)，務(wù)必強(qiáng)制添加公司 LOGO 或名稱，這不僅有助于提升品牌辨識度，還能增強(qiáng)用戶對品牌的信任感。首圖尺寸為 513*750px，這一尺寸經(jīng)過大量實(shí)踐驗(yàn)證，能夠在不同設(shè)備上實(shí)現(xiàn)良好的展示效果，突出要點(diǎn)信息。此外，底部信息欄需嚴(yán)格遵守平臺規(guī)定，確保合規(guī)性。為了提升落地頁與 B 站原生增益流量的適配度，建議增加互動形式的內(nèi)容，如用戶評論區(qū)、在線咨詢窗口等，讓用戶能夠更深入地參與到廣告內(nèi)容中，提高用戶留存率與轉(zhuǎn)化率。

三、數(shù)據(jù)運(yùn)營與監(jiān)控

線索管理設(shè)置

在數(shù)據(jù)運(yùn)營環(huán)節(jié)，線索管理是獲取有效用戶信息的關(guān)鍵。為了確保能夠?qū)崟r(shí)、準(zhǔn)確地獲取表單提交數(shù)據(jù)，需要關(guān)閉 “加密信息” 選項(xiàng)。通過磁力追蹤后臺，廣告主可以實(shí)時(shí)查看用戶提交的表單數(shù)據(jù)，對潛在客戶的行為與需求進(jìn)行深入分析，為后續(xù)的營銷決策提供有力支持。

投放組合優(yōu)化方法

為了實(shí)現(xiàn)廣告投放效果的優(yōu)化，我們采用「單元消耗排行 + 創(chuàng)意轉(zhuǎn)化排行 + 素材成本排行」三維分析法。通過對單元消耗排行的分析，了解不同廣告單元的資源消耗情況，合理分配預(yù)算；創(chuàng)意轉(zhuǎn)化排行能夠幫助我們識別出具吸引力與轉(zhuǎn)化效果的創(chuàng)意，從而加大對好創(chuàng)意的投入；素材成本排行則讓我們清晰掌握每種素材的成本效益，優(yōu)化素材選擇與制作策略。通過綜合運(yùn)用這三種分析方法，對投放組合進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，不斷提升廣告投放的整體效果。

搜索廣告出價(jià)策略

對于搜索廣告，當(dāng)遇到無展現(xiàn)的情況時(shí)，優(yōu)先采用「高出價(jià)測試法」。在二階計(jì)費(fèi)模式下，實(shí)際扣費(fèi)可能低于出價(jià)，因此適當(dāng)提高出價(jià)能夠驗(yàn)證廣告的流量獲取能力。通過逐步提高出價(jià)，觀察廣告的展現(xiàn)量變化，找到一個(gè)既能獲取足夠流量，又能保持合理成本的出價(jià)平衡點(diǎn)。這種策略能夠幫助廣告主在競爭激烈的搜索廣告市場中迅速找到合適的出價(jià)策略，提升廣告的曝光機(jī)會。

四、特殊功能適配

套戶投放注意事項(xiàng)

如果采用套戶投放模式，需要提前申請企業(yè)微信獲客助手白名單。值得注意的是，單個(gè)企業(yè)微信主體只能授權(quán)給一個(gè)套戶賬戶，因此在操作過程中務(wù)必謹(jǐn)慎選擇與規(guī)劃。同時(shí)，要確保企業(yè)微信后臺的可見范圍設(shè)置為 “全公司”，這樣才能保證套戶投放過程中的信息流暢傳遞與協(xié)同工作，充分發(fā)揮套戶投放的優(yōu)勢。

帶貨類投放要點(diǎn)

對于帶貨類投放，首先需要開通起飛帶貨戶，為商品推廣提供必要的權(quán)限支持。在商品主圖設(shè)置方面，建議設(shè)置 3 種以上風(fēng)格，如突出活動力度的主圖能夠吸引追求優(yōu)惠的用戶，場景化展示的主圖則能讓用戶更直觀地感受商品的使用場景與價(jià)值。對于多價(jià)位商品，應(yīng)分項(xiàng)目進(jìn)行投放，根據(jù)不同價(jià)位商品的目標(biāo)受眾與營銷策略，制定個(gè)性化的投放方案，提高帶貨類廣告的準(zhǔn)確度與轉(zhuǎn)化率。

五、廣告審核與創(chuàng)意迭代

廣告審核被拒應(yīng)對

在廣告投放過程中，可能會遇到廣告審核被拒的情況。此時(shí)，要點(diǎn)關(guān)注落地頁公司標(biāo)識的完整性至關(guān)重要。如果公司標(biāo)識不清晰、不完整或存在合規(guī)問題，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行整改。必要時(shí)，可以在落地頁底部添加文字說明，對公司相關(guān)信息進(jìn)行詳細(xì)闡述，以確保審核能夠順利通過。

創(chuàng)意迭代策略

為了保持廣告的吸引力與競爭力，持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)意迭代是必不可少的。我們建議通過「星圖工具」持續(xù)監(jiān)測同行素材策略，了解行業(yè)內(nèi)的新創(chuàng)意趨勢與案例。每周執(zhí)行 2 次創(chuàng)意迭代，根據(jù)監(jiān)測結(jié)果與數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整廣告創(chuàng)意，推出更具吸引力、更符合用戶需求的廣告內(nèi)容，使廣告始終保持在行業(yè)前沿，吸引用戶的關(guān)注與點(diǎn)擊。

通過嚴(yán)格遵循上述賬戶搭建與授權(quán)規(guī)范、精心優(yōu)化素材與內(nèi)容、科學(xué)進(jìn)行數(shù)據(jù)運(yùn)營與監(jiān)控以及合理適配特殊功能，并持續(xù)關(guān)注廣告審核與創(chuàng)意迭代，廣告主能夠在嗶哩嗶哩平臺上實(shí)現(xiàn)廣告投放效果的顯著提升，在這個(gè)充滿活力的年輕用戶市場中取得優(yōu)異的營銷成績。