B廣告投放付費模式有哪些

在 B 站進行廣告投放，深入了解其豐富多樣的付費模式，是實現(xiàn)效率營銷、準確觸達目標受眾的關鍵。以下將詳細介紹 B 站各類廣告投放付費模式，助力廣告主做出明智決策。

一、CPC（按點擊付費）

CPC 模式主要應用于常規(guī)信息流廣告場景。在這種模式下，廣告主依據(jù)用戶點擊廣告的實際次數(shù)進行費用支付。投放時，需嚴謹配置展示監(jiān)測鏈接和點擊監(jiān)測鏈接，以便準確追蹤廣告的展示效果與用戶點擊行為。CPC 模式尤為適用于追求即時轉(zhuǎn)化的業(yè)務場景，如應用下載，當用戶點擊廣告鏈接后，能夠直接跳轉(zhuǎn)到應用下載頁面，實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化；表單收集場景中，點擊行為引導用戶進入表單填寫頁面，效率獲取潛在客戶信息。舉例來說，一款新上線的手機 APP，通過 CPC 模式投放信息流廣告，準確定位對數(shù)碼產(chǎn)品感興趣的 B 站用戶，當用戶點擊廣告后即可一鍵下載 APP，有效提升了 APP 的下載量和市場知名度。

二、CPM（按千次曝光付費）

CPM 模式以廣告曝光量作為計費基準，即廣告每展示 1000 次，廣告主需支付相應費用。此模式對于以品牌曝光為核心目標的廣告投放較為契合。例如，某知名汽車品牌計劃推出新款車型，通過在 B 站投放 CPM 廣告，利用平臺龐大的用戶基數(shù)，將新款車型的廣告廣泛展示給潛在消費者，提升品牌及產(chǎn)品的曝光度，讓更多用戶知曉新產(chǎn)品。值得注意的是，在晚 18 - 22 點這一 B 站高流量時段，建議廣告主分配 45% 的預算用于投放，此時段用戶活躍度高，能較大提升廣告曝光效率，使品牌信息更廣泛地觸達目標受眾。

三、OCPM（優(yōu)化千次曝光成本）

（一）基本定義

OCPM（Optimized Cost Per Mille）屬于以轉(zhuǎn)化為核心目標的智能出價模式。廣告主預先設定預期的單次轉(zhuǎn)化成本，比如設定 30 元 / 注冊，系統(tǒng)會依據(jù)實時流量情況，動態(tài)調(diào)整出價策略，而之后依舊按照實際曝光量進行計費。

（二）運作原理

轉(zhuǎn)化率預估：系統(tǒng)憑借強大的數(shù)據(jù)分析能力，深度剖析用戶特征，如年齡、性別、興趣愛好等，同時結合廣告歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)，準確預估每個展示機會的轉(zhuǎn)化率。例如，對于一個針對游戲愛好者的游戲推廣廣告，系統(tǒng)會分析過往同類游戲廣告在該類用戶群體中的展示、點擊及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以此為基礎預估此次廣告展示的轉(zhuǎn)化率。

智能出價計算：結合廣告主設定的目標轉(zhuǎn)化成本，系統(tǒng)自動計算出在當前競爭環(huán)境下的出價，參與廣告競價。若市場競爭激烈，系統(tǒng)可能會適當提高出價以確保廣告獲得展示機會；反之，則合理降低出價，控制成本。

人群優(yōu)化：系統(tǒng)持續(xù)對展示人群進行優(yōu)化，不斷篩選出更有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶群體進行廣告展示，使得實際轉(zhuǎn)化成本逐步趨近廣告主設定的值。比如，通過不斷優(yōu)化，將廣告更多地展示給那些經(jīng)常參與游戲相關話題討論、有游戲下載和付費記錄的高轉(zhuǎn)化潛力用戶。

（三）階段劃分

數(shù)據(jù)積累期：在初始階段，需采用 CPM 模式積累大約 20 個轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以此構建基礎的用戶轉(zhuǎn)化模型，為后續(xù)的智能出價提供數(shù)據(jù)支撐。

智能投放期：當積累足夠數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)進入自動化投放階段。此時，廣告主應保持投放策略的穩(wěn)定性，避免頻繁調(diào)整出價等關鍵參數(shù)，以免干擾系統(tǒng)的智能優(yōu)化進程，確保系統(tǒng)能夠持續(xù)有效地為廣告找到高轉(zhuǎn)化潛力的目標人群。

四、OCPC（優(yōu)化點擊出價）

OCPC 采用二階出價機制。在初始階段，廣告主設置一個基準出價，例如 0.6 元 / 次。隨著投放的推進，當積累到 50 個轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，廣告投放便進入智能投放階段。此時，系統(tǒng)會依據(jù)前期積累的數(shù)據(jù)和實時市場情況，自動優(yōu)化流量分配，將廣告準確推送給更有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶。同時，該模式支持針對高價值用戶群體進行溢價，溢價幅度可達 20%。例如，對于一款電子產(chǎn)品的廣告投放，通過識別出具有高消費能力和對電子產(chǎn)品有強烈興趣的高價值用戶群體，系統(tǒng)自動提高對這些用戶的出價，以確保廣告在競爭中優(yōu)先展示給他們，提升廣告的轉(zhuǎn)化率和投資、回報率。

五、CPA（按轉(zhuǎn)化出價）

CPA 模式聚焦于具體的轉(zhuǎn)化目標，如表單提交、應用激活等進行付費。要順利實施 CPA 模式，廣告主需完成數(shù)據(jù)回傳對接工作，借助騰訊轉(zhuǎn)化追蹤 SDK 等工具，對廣告投放的全鏈路數(shù)據(jù)進行監(jiān)測。在監(jiān)測過程中，要點關注安裝激活比（應保持＞75%）、次留率（應＞30%）等關鍵指標。以一款在線教育 APP 為例，通過 CPA 模式投放廣告，只有當用戶完成 APP 的安裝并激活，且在次日再次使用 APP（滿足次留率要求），廣告主才需要支付相應費用。這種模式確保廣告主的費用支出與實際轉(zhuǎn)化效果緊密掛鉤，有效提高了廣告投放的準確性和成本效益。

六、混合模式與組件協(xié)同

（一）評論組件 / 商品藍鏈

該模式按組件點擊量計費，支持在評論區(qū)置頂轉(zhuǎn)化入口。例如，在一個美妝產(chǎn)品的視頻廣告評論區(qū)，置頂帶有商品藍鏈的評論組件，用戶點擊該組件即可直接跳轉(zhuǎn)到商品購買頁面，廣告主按照用戶對該組件的點擊次數(shù)支付費用。這種方式能夠有效引導用戶進行轉(zhuǎn)化，提升廣告的實際效果。

（二）帶貨戶推廣

帶貨戶推廣結合高能建站落地頁，支持按商品進行分傭。廣告主首先創(chuàng)建高能建站落地頁，展示商品詳細信息和優(yōu)勢；然后將商品與合適的 UP 主進行關聯(lián)，通過 UP 主創(chuàng)作的圖文稿件插入商品組件進行推廣。當用戶通過這些推廣渠道購買商品后，廣告主按照事先約定的比例向相關方支付傭金。比如，某電商商家通過帶貨戶推廣模式，與 B 站上的美妝 UP 主合作，UP 主在圖文稿件中推薦商家的化妝品，用戶通過稿件中的商品組件購買商品后，商家向 UP 主支付一定比例的銷售傭金。

（三）直播引流

直播引流可選擇按觀看量或轉(zhuǎn)化 ROI（投資、回報率）付費。按觀看量付費時，廣告主根據(jù)觀看直播引流廣告的用戶數(shù)量支付費用，適用于希望擴大直播曝光度、吸引更多觀眾進入直播間的場景；按轉(zhuǎn)化 ROI 付費則是根據(jù)直播帶來的實際銷售業(yè)績與廣告投入的比例進行費用結算，更注重廣告投放的實際銷售轉(zhuǎn)化效果。例如，某服裝品牌在 B 站進行直播帶貨活動，若選擇按轉(zhuǎn)化 ROI 付費，當直播結束后，根據(jù)直播期間服裝的銷售額與廣告投放成本的比例，確定之后支付給平臺的費用，這種方式激勵廣告主和平臺共同優(yōu)化直播內(nèi)容和推廣策略，以實現(xiàn)更高的銷售轉(zhuǎn)化。

七、注意事項

（一）賠付規(guī)則

當實際轉(zhuǎn)化成本超出廣告主設定值的 20% 時，廣告主可申請補償。但需注意，申請賠付的前提是保持賬戶余額不少于日均消耗的 2 倍，以確保廣告投放的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

（二）冷啟動期調(diào)價

在廣告投放的冷啟動期，單日調(diào)價幅度應控制在≤10%，避免因出價調(diào)整幅度過大導致模型震蕩，影響系統(tǒng)對目標受眾的準確識別和廣告投放效果。

（三）素材與落地頁規(guī)范

素材中嚴禁出現(xiàn) “按效果付費” 等誘導性話術，以免誤導用戶。同時，落地頁需完成 HTTPS 認證，保障用戶數(shù)據(jù)安全和瀏覽體驗，提升廣告投放的合規(guī)性和可信度。