B廣告投放付費(fèi)模式有哪些

在 B 站進(jìn)行廣告投放，深入了解其豐富多樣的付費(fèi)模式，是實(shí)現(xiàn)效率營(yíng)銷(xiāo)、準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)受眾的關(guān)鍵。以下將詳細(xì)介紹 B 站各類(lèi)廣告投放付費(fèi)模式，助力廣告主做出明智決策。

一、CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）

CPC 模式主要應(yīng)用于常規(guī)信息流廣告場(chǎng)景。在這種模式下，廣告主依據(jù)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告的實(shí)際次數(shù)進(jìn)行費(fèi)用支付。投放時(shí)，需嚴(yán)謹(jǐn)配置展示監(jiān)測(cè)鏈接和點(diǎn)擊監(jiān)測(cè)鏈接，以便準(zhǔn)確追蹤廣告的展示效果與用戶(hù)點(diǎn)擊行為。CPC 模式尤為適用于追求即時(shí)轉(zhuǎn)化的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，如應(yīng)用下載，當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告鏈接后，能夠直接跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用下載頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化；表單收集場(chǎng)景中，點(diǎn)擊行為引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入表單填寫(xiě)頁(yè)面，效率獲取潛在客戶(hù)信息。舉例來(lái)說(shuō)，一款新上線(xiàn)的手機(jī) APP，通過(guò) CPC 模式投放信息流廣告，準(zhǔn)確定位對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品感興趣的 B 站用戶(hù)，當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后即可一鍵下載 APP，有效提升了 APP 的下載量和市場(chǎng)知名度。

二、CPM（按千次曝光付費(fèi)）

CPM 模式以廣告曝光量作為計(jì)費(fèi)基準(zhǔn)，即廣告每展示 1000 次，廣告主需支付相應(yīng)費(fèi)用。此模式對(duì)于以品牌曝光為核心目標(biāo)的廣告投放較為契合。例如，某知名汽車(chē)品牌計(jì)劃推出新款車(chē)型，通過(guò)在 B 站投放 CPM 廣告，利用平臺(tái)龐大的用戶(hù)基數(shù)，將新款車(chē)型的廣告廣泛展示給潛在消費(fèi)者，提升品牌及產(chǎn)品的曝光度，讓更多用戶(hù)知曉新產(chǎn)品。值得注意的是，在晚 18 - 22 點(diǎn)這一 B 站高流量時(shí)段，建議廣告主分配 45% 的預(yù)算用于投放，此時(shí)段用戶(hù)活躍度高，能較大提升廣告曝光效率，使品牌信息更廣泛地觸達(dá)目標(biāo)受眾。

三、OCPM（優(yōu)化千次曝光成本）

（一）基本定義

OCPM（Optimized Cost Per Mille）屬于以轉(zhuǎn)化為核心目標(biāo)的智能出價(jià)模式。廣告主預(yù)先設(shè)定預(yù)期的單次轉(zhuǎn)化成本，比如設(shè)定 30 元 / 注冊(cè)，系統(tǒng)會(huì)依據(jù)實(shí)時(shí)流量情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)策略，而之后依舊按照實(shí)際曝光量進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

（二）運(yùn)作原理

轉(zhuǎn)化率預(yù)估：系統(tǒng)憑借強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，深度剖析用戶(hù)特征，如年齡、性別、興趣愛(ài)好等，同時(shí)結(jié)合廣告歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確預(yù)估每個(gè)展示機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化率。例如，對(duì)于一個(gè)針對(duì)游戲愛(ài)好者的游戲推廣廣告，系統(tǒng)會(huì)分析過(guò)往同類(lèi)游戲廣告在該類(lèi)用戶(hù)群體中的展示、點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以此為基礎(chǔ)預(yù)估此次廣告展示的轉(zhuǎn)化率。

智能出價(jià)計(jì)算：結(jié)合廣告主設(shè)定的目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算出在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的出價(jià)，參與廣告競(jìng)價(jià)。若市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，系統(tǒng)可能會(huì)適當(dāng)提高出價(jià)以確保廣告獲得展示機(jī)會(huì)；反之，則合理降低出價(jià)，控制成本。

人群優(yōu)化：系統(tǒng)持續(xù)對(duì)展示人群進(jìn)行優(yōu)化，不斷篩選出更有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶(hù)群體進(jìn)行廣告展示，使得實(shí)際轉(zhuǎn)化成本逐步趨近廣告主設(shè)定的值。比如，通過(guò)不斷優(yōu)化，將廣告更多地展示給那些經(jīng)常參與游戲相關(guān)話(huà)題討論、有游戲下載和付費(fèi)記錄的高轉(zhuǎn)化潛力用戶(hù)。

（三）階段劃分

數(shù)據(jù)積累期：在初始階段，需采用 CPM 模式積累大約 20 個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以此構(gòu)建基礎(chǔ)的用戶(hù)轉(zhuǎn)化模型，為后續(xù)的智能出價(jià)提供數(shù)據(jù)支撐。

智能投放期：當(dāng)積累足夠數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)進(jìn)入自動(dòng)化投放階段。此時(shí)，廣告主應(yīng)保持投放策略的穩(wěn)定性，避免頻繁調(diào)整出價(jià)等關(guān)鍵參數(shù)，以免干擾系統(tǒng)的智能優(yōu)化進(jìn)程，確保系統(tǒng)能夠持續(xù)有效地為廣告找到高轉(zhuǎn)化潛力的目標(biāo)人群。

四、OCPC（優(yōu)化點(diǎn)擊出價(jià)）

OCPC 采用二階出價(jià)機(jī)制。在初始階段，廣告主設(shè)置一個(gè)基準(zhǔn)出價(jià)，例如 0.6 元 / 次。隨著投放的推進(jìn)，當(dāng)積累到 50 個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，廣告投放便進(jìn)入智能投放階段。此時(shí)，系統(tǒng)會(huì)依據(jù)前期積累的數(shù)據(jù)和實(shí)時(shí)市場(chǎng)情況，自動(dòng)優(yōu)化流量分配，將廣告準(zhǔn)確推送給更有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶(hù)。同時(shí)，該模式支持針對(duì)高價(jià)值用戶(hù)群體進(jìn)行溢價(jià)，溢價(jià)幅度可達(dá) 20%。例如，對(duì)于一款電子產(chǎn)品的廣告投放，通過(guò)識(shí)別出具有高消費(fèi)能力和對(duì)電子產(chǎn)品有強(qiáng)烈興趣的高價(jià)值用戶(hù)群體，系統(tǒng)自動(dòng)提高對(duì)這些用戶(hù)的出價(jià)，以確保廣告在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)先展示給他們，提升廣告的轉(zhuǎn)化率和投資、回報(bào)率。

五、CPA（按轉(zhuǎn)化出價(jià)）

CPA 模式聚焦于具體的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，如表單提交、應(yīng)用激活等進(jìn)行付費(fèi)。要順利實(shí)施 CPA 模式，廣告主需完成數(shù)據(jù)回傳對(duì)接工作，借助騰訊轉(zhuǎn)化追蹤 SDK 等工具，對(duì)廣告投放的全鏈路數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。在監(jiān)測(cè)過(guò)程中，要點(diǎn)關(guān)注安裝激活比（應(yīng)保持＞75%）、次留率（應(yīng)＞30%）等關(guān)鍵指標(biāo)。以一款在線(xiàn)教育 APP 為例，通過(guò) CPA 模式投放廣告，只有當(dāng)用戶(hù)完成 APP 的安裝并激活，且在次日再次使用 APP（滿(mǎn)足次留率要求），廣告主才需要支付相應(yīng)費(fèi)用。這種模式確保廣告主的費(fèi)用支出與實(shí)際轉(zhuǎn)化效果緊密掛鉤，有效提高了廣告投放的準(zhǔn)確性和成本效益。

六、混合模式與組件協(xié)同

（一）評(píng)論組件 / 商品藍(lán)鏈

該模式按組件點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)，支持在評(píng)論區(qū)置頂轉(zhuǎn)化入口。例如，在一個(gè)美妝產(chǎn)品的視頻廣告評(píng)論區(qū)，置頂帶有商品藍(lán)鏈的評(píng)論組件，用戶(hù)點(diǎn)擊該組件即可直接跳轉(zhuǎn)到商品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，廣告主按照用戶(hù)對(duì)該組件的點(diǎn)擊次數(shù)支付費(fèi)用。這種方式能夠有效引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提升廣告的實(shí)際效果。

（二）帶貨戶(hù)推廣

帶貨戶(hù)推廣結(jié)合高能建站落地頁(yè)，支持按商品進(jìn)行分傭。廣告主首先創(chuàng)建高能建站落地頁(yè)，展示商品詳細(xì)信息和優(yōu)勢(shì)；然后將商品與合適的 UP 主進(jìn)行關(guān)聯(lián)，通過(guò) UP 主創(chuàng)作的圖文稿件插入商品組件進(jìn)行推廣。當(dāng)用戶(hù)通過(guò)這些推廣渠道購(gòu)買(mǎi)商品后，廣告主按照事先約定的比例向相關(guān)方支付傭金。比如，某電商商家通過(guò)帶貨戶(hù)推廣模式，與 B 站上的美妝 UP 主合作，UP 主在圖文稿件中推薦商家的化妝品，用戶(hù)通過(guò)稿件中的商品組件購(gòu)買(mǎi)商品后，商家向 UP 主支付一定比例的銷(xiāo)售傭金。

（三）直播引流

直播引流可選擇按觀看量或轉(zhuǎn)化 ROI（投資、回報(bào)率）付費(fèi)。按觀看量付費(fèi)時(shí)，廣告主根據(jù)觀看直播引流廣告的用戶(hù)數(shù)量支付費(fèi)用，適用于希望擴(kuò)大直播曝光度、吸引更多觀眾進(jìn)入直播間的場(chǎng)景；按轉(zhuǎn)化 ROI 付費(fèi)則是根據(jù)直播帶來(lái)的實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與廣告投入的比例進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算，更注重廣告投放的實(shí)際銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化效果。例如，某服裝品牌在 B 站進(jìn)行直播帶貨活動(dòng)，若選擇按轉(zhuǎn)化 ROI 付費(fèi)，當(dāng)直播結(jié)束后，根據(jù)直播期間服裝的銷(xiāo)售額與廣告投放成本的比例，確定之后支付給平臺(tái)的費(fèi)用，這種方式激勵(lì)廣告主和平臺(tái)共同優(yōu)化直播內(nèi)容和推廣策略，以實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

七、注意事項(xiàng)

（一）賠付規(guī)則

當(dāng)實(shí)際轉(zhuǎn)化成本超出廣告主設(shè)定值的 20% 時(shí)，廣告主可申請(qǐng)補(bǔ)償。但需注意，申請(qǐng)賠付的前提是保持賬戶(hù)余額不少于日均消耗的 2 倍，以確保廣告投放的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

（二）冷啟動(dòng)期調(diào)價(jià)

在廣告投放的冷啟動(dòng)期，單日調(diào)價(jià)幅度應(yīng)控制在≤10%，避免因出價(jià)調(diào)整幅度過(guò)大導(dǎo)致模型震蕩，影響系統(tǒng)對(duì)目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確識(shí)別和廣告投放效果。

（三）素材與落地頁(yè)規(guī)范

素材中嚴(yán)禁出現(xiàn) “按效果付費(fèi)” 等誘導(dǎo)性話(huà)術(shù)，以免誤導(dǎo)用戶(hù)。同時(shí)，落地頁(yè)需完成 HTTPS 認(rèn)證，保障用戶(hù)數(shù)據(jù)安全和瀏覽體驗(yàn)，提升廣告投放的合規(guī)性和可信度。