b站廣告推廣方式有哪些？如何選擇B站廣告投放方式？

在當(dāng)今數(shù)字化營(yíng)銷的浪潮中，B 站以其獨(dú)特的用戶生態(tài)和強(qiáng)大的影響力，成為眾多品牌推廣的重要陣地。了解 B 站豐富多樣的廣告推廣方式，并掌握準(zhǔn)確的選擇策略，對(duì)于實(shí)現(xiàn)效率的營(yíng)銷目標(biāo)至關(guān)重要。以下將詳細(xì)介紹 B 站廣告推廣的多種方式以及如何科學(xué)合理地選擇適合自身需求的投放方式。

一、核心推廣類型

信息流常規(guī)推廣

信息流常規(guī)推廣是 B 站廣告體系中的基礎(chǔ)且重要的推廣方式。它支持應(yīng)用下載、用戶注冊(cè)等多種轉(zhuǎn)化目標(biāo)，在設(shè)置過(guò)程中，需精心配置展示監(jiān)測(cè)鏈接和點(diǎn)擊監(jiān)測(cè)鏈接，以便準(zhǔn)確追蹤廣告效果。在素材方面，該推廣方式兼容性強(qiáng)，既支持視頻稿件，也支持圖文稿件。若選用視頻素材，還可便捷地調(diào)用 B 站賬號(hào)內(nèi)容，但前提是要完成視頻授權(quán)流程。從適用場(chǎng)景來(lái)看，信息流常規(guī)推廣猶如一把利刃，能夠快速獲取轉(zhuǎn)化成果，尤其適合 APP 推廣、表單收集等追求即時(shí)轉(zhuǎn)化效果的業(yè)務(wù)需求。例如，一款新上線的游戲 APP，通過(guò)信息流常規(guī)推廣，能夠在短時(shí)間內(nèi)將下載鏈接準(zhǔn)確推送給目標(biāo)游戲愛好者群體，迅速提升 APP 的下載量和注冊(cè)用戶數(shù)。

原生廣告（起飛推廣）

原生廣告，也就是廣為人知的起飛推廣，以 B 站賬號(hào)原生內(nèi)容為依托，巧妙地將廣告融入其中，實(shí)現(xiàn)了廣告與平臺(tái)內(nèi)容的自然結(jié)合。它支持在視頻或圖文稿件中掛載轉(zhuǎn)化組件，較大地提升了廣告的吸引力和轉(zhuǎn)化率。值得注意的是，使用此推廣方式需要綁定個(gè)人賬號(hào)并開通 “懸賞帶貨” 功能，如此一來(lái)，評(píng)論區(qū)便可以置頂藍(lán)鏈組件，為用戶提供便捷的轉(zhuǎn)化入口。對(duì)于內(nèi)容種草、品牌曝光類的營(yíng)銷需求，原生廣告堪稱較好選擇。像知識(shí)付費(fèi)、課程推廣等需要借助內(nèi)容公信力的行業(yè)，通過(guò)原生廣告，由 B 站上的知名 UP 主創(chuàng)作相關(guān)好內(nèi)容，并搭載起飛推廣，能夠有效地將課程信息傳遞給目標(biāo)用戶，借助 UP 主的影響力和內(nèi)容背書，提升品牌知名度和用戶對(duì)課程的信任度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)課程的推廣和銷售增長(zhǎng)。

二、特色推廣模式

帶貨戶推廣

帶貨戶推廣是 B 站專為電商及本地服務(wù)推廣打造的特色模式。要開啟這一推廣方式，首先需開通 “泛電商” 商品管理功能，此功能為后續(xù)的推廣操作奠定基礎(chǔ)。其操作流程相對(duì)清晰且具有連貫性：首先創(chuàng)建高能建站落地頁(yè)，精心設(shè)計(jì)落地頁(yè)內(nèi)容，以吸引用戶并引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；接著進(jìn)行商品管理關(guān)聯(lián) UP 主，準(zhǔn)確挑選與商品調(diào)性相符、粉絲群體契合的 UP 主，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確推廣；之后在圖文稿件中巧妙插入商品組件，為用戶呈現(xiàn)直觀的商品信息和購(gòu)買渠道。從日耗能力來(lái)看，帶貨戶推廣表現(xiàn)較好，日耗能力可達(dá) 10 萬(wàn) +，適用于電商導(dǎo)流和本地服務(wù)推廣場(chǎng)景。以一家本地的美食店鋪為例，通過(guò)帶貨戶推廣，在 B 站上發(fā)布圖文稿件介紹店鋪特色菜品，插入商品藍(lán)鏈直接引導(dǎo)用戶購(gòu)買優(yōu)惠券或進(jìn)行線上預(yù)訂，能夠有效地吸引本地 B 站用戶到店消費(fèi)，提升店鋪的銷售額和知名度。

轉(zhuǎn)化組件應(yīng)用

評(píng)論區(qū)置頂組件：評(píng)論區(qū)置頂組件功能強(qiáng)大，支持銷售線索收集、應(yīng)用下載、游戲轉(zhuǎn)化等多種業(yè)務(wù)目標(biāo)。創(chuàng)建路徑也較為明確，通過(guò) “資產(chǎn)> 轉(zhuǎn)化組件” 即可輕松找到創(chuàng)建入口。在實(shí)際應(yīng)用中，例如一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過(guò)在相關(guān)教育類視頻評(píng)論區(qū)置頂銷售線索收集組件，能夠效率地獲取潛在學(xué)員的聯(lián)系方式，為后續(xù)的課程推廣和銷售轉(zhuǎn)化提供有力支持。

程序化創(chuàng)意組件：程序化創(chuàng)意組件是提升素材復(fù)用效率的利器，它能夠支持動(dòng)態(tài)生成轉(zhuǎn)化入口。品牌只需上傳多個(gè)封面與標(biāo)題，系統(tǒng)便能自動(dòng)進(jìn)行多樣化組合，生成豐富的創(chuàng)意組合。這種方式較大地提高了創(chuàng)意生產(chǎn)效率，滿足了不同用戶群體對(duì)創(chuàng)意的多樣化需求。比如，一款美妝產(chǎn)品在推廣過(guò)程中，利用程序化創(chuàng)意組件，針對(duì)不同年齡、性別、地域的用戶生成個(gè)性化的封面和標(biāo)題組合，有效提升了廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化矩陣構(gòu)建：為了實(shí)現(xiàn)較佳的轉(zhuǎn)化效果，建議品牌組合使用 “視頻 + 圖文 + 評(píng)論組件”，構(gòu)建詳細(xì)的轉(zhuǎn)化矩陣。通過(guò)視頻生動(dòng)展示產(chǎn)品特點(diǎn)和使用場(chǎng)景，吸引用戶注意力；利用圖文詳細(xì)闡述產(chǎn)品信息和優(yōu)勢(shì)，滿足用戶深度了解的需求；借助評(píng)論組件引導(dǎo)用戶互動(dòng)和轉(zhuǎn)化，形成一個(gè)有機(jī)的整體，提升廣告的轉(zhuǎn)化效果。以一款電子產(chǎn)品為例，發(fā)布介紹產(chǎn)品功能的視頻，同時(shí)搭配詳細(xì)的圖文介紹，在評(píng)論區(qū)設(shè)置引導(dǎo)用戶購(gòu)買或咨詢的組件，能夠從多個(gè)維度觸達(dá)用戶，提高用戶的購(gòu)買意愿和轉(zhuǎn)化率。

四、選擇策略

目標(biāo)導(dǎo)向選擇

品牌傳播：若品牌的核心目標(biāo)是廣泛傳播品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度，那么優(yōu)先選擇原生廣告 + 起飛推廣的組合是明智之舉。原生廣告能夠?qū)⑵放菩畔⒆匀坏厝谌牒脙?nèi)容中，減少用戶對(duì)廣告的抵觸感；起飛推廣則通過(guò)算法將內(nèi)容準(zhǔn)確推送給潛在目標(biāo)用戶群體，擴(kuò)大品牌曝光范圍。同時(shí)，搭配熱點(diǎn)話題運(yùn)營(yíng)，借助 B 站熱門話題的流量紅利，進(jìn)一步提升品牌內(nèi)容的傳播度和討論度。例如，某知名運(yùn)動(dòng)品牌在推出新品時(shí)，通過(guò)與 B 站知名運(yùn)動(dòng) UP 主合作，制作原生廣告視頻介紹新品特點(diǎn)，并利用起飛推廣將視頻推送給運(yùn)動(dòng)愛好者群體，同時(shí)參與 B 站熱門運(yùn)動(dòng)話題討論，成功吸引了大量用戶關(guān)注，顯著提升了品牌知名度。

銷售轉(zhuǎn)化：對(duì)于追求銷售轉(zhuǎn)化、以促進(jìn)產(chǎn)品銷售為主要目標(biāo)的品牌，帶貨戶推廣 + 高能建站鏈路是理想選擇。帶貨戶推廣專注于電商導(dǎo)流，能夠?qū)⑸唐分苯油扑徒o潛在消費(fèi)者；高能建站鏈路則提供了好的落地頁(yè)搭建和轉(zhuǎn)化路徑優(yōu)化服務(wù)。配合商品藍(lán)鏈組件，方便用戶直接點(diǎn)擊購(gòu)買，簡(jiǎn)化購(gòu)買流程，提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。例如，一家電商服裝店鋪，通過(guò)帶貨戶推廣，在 B 站上發(fā)布圖文稿件展示新款服裝，插入商品藍(lán)鏈鏈接到高能建站搭建的落地頁(yè)，用戶點(diǎn)擊即可進(jìn)入商品詳情頁(yè)并完成購(gòu)買，有效提升了服裝的銷售量。

應(yīng)用下載：當(dāng)品牌的要點(diǎn)在于推廣應(yīng)用下載時(shí)，常規(guī)推廣 + 應(yīng)用商店直投的組合方式較為有效。常規(guī)推廣可以在 B 站平臺(tái)內(nèi)廣泛傳播應(yīng)用信息，吸引用戶關(guān)注；應(yīng)用商店直投則能夠直接將應(yīng)用推送到各大應(yīng)用商店的顯著位置，方便用戶下載。不過(guò)，在此過(guò)程中，務(wù)必完成 SDK 對(duì)接，以確保推廣數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確監(jiān)測(cè)和應(yīng)用下載流程的順暢。比如，一款新開發(fā)的社交 APP，通過(guò) B 站信息流常規(guī)推廣吸引用戶興趣，同時(shí)在應(yīng)用商店進(jìn)行直投，引導(dǎo)用戶前往應(yīng)用商店下載安裝，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用下載量的快速增長(zhǎng)。

素材適配策略

視頻內(nèi)容：在視頻內(nèi)容創(chuàng)作和優(yōu)化方面，建議為1個(gè)稿件精心配置 3 種不同風(fēng)格的封面，以滿足不同用戶的審美和興趣偏好。同時(shí)，積極測(cè)試不同標(biāo)題組合，通過(guò)數(shù)據(jù)分析了解用戶對(duì)不同標(biāo)題的點(diǎn)擊率和關(guān)注度，從而篩選出具吸引力的標(biāo)題與封面組合。例如，一個(gè)美食類視頻，可以分別制作展現(xiàn)美食成品特寫、烹飪過(guò)程精彩瞬間、廚師與美食互動(dòng)的三種封面，搭配諸如 “驚艷味蕾的美食秘籍”“在家輕松做的美味佳肴”“解鎖這款網(wǎng)紅美食的做法” 等不同標(biāo)題進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋確定較佳組合。

圖文稿件：對(duì)于圖文稿件，除了在正文中自然流暢地插入商品鏈接，引導(dǎo)用戶購(gòu)買外，還應(yīng)在底部專門設(shè)置 “UP 主推薦商品” 專區(qū)。在此專區(qū)內(nèi)，集中展示推薦商品的關(guān)鍵信息和優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化用戶對(duì)商品的印象，進(jìn)一步提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。比如，一篇美妝圖文稿件，在正文介紹美妝產(chǎn)品使用方法時(shí)插入購(gòu)買鏈接，在底部 “UP 主推薦商品” 專區(qū)，再次羅列推薦的美妝產(chǎn)品，附上簡(jiǎn)短的推薦語(yǔ)和購(gòu)買二維碼，方便用戶快速購(gòu)買。

冷啟動(dòng)優(yōu)化

預(yù)算與出價(jià)設(shè)置：在廣告投放的冷啟動(dòng)階段，保持日預(yù)算≥300 元，這是確保廣告能夠獲得足夠曝光機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)。同時(shí)，將初始出價(jià)設(shè)為行業(yè)基準(zhǔn)的 120%，適當(dāng)提高出價(jià)有助于廣告在競(jìng)爭(zhēng)激烈的流量市場(chǎng)中脫穎而出，更快地獲取曝光和數(shù)據(jù)反饋，為后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整提供依據(jù)。

計(jì)劃結(jié)構(gòu)搭建：采用 “3+5+2” 計(jì)劃結(jié)構(gòu)是一種行之有效的冷啟動(dòng)策略。其中，“3 跑量” 計(jì)劃專注于獲取大量流量，通過(guò)廣泛的曝光快速積累數(shù)據(jù)；“5 潛力” 計(jì)劃用于挖掘具有潛力的投放方向和受眾群體，為后續(xù)的優(yōu)化提供更多可能性；“2 測(cè)試” 計(jì)劃則用于嘗試新的創(chuàng)意、定向等元素，探索較佳投放策略。例如，在推廣一款新游戲時(shí)，設(shè)置 3 個(gè)以獲取廣泛游戲玩家流量為目標(biāo)的跑量計(jì)劃，5 個(gè)針對(duì)不同游戲類型偏好、年齡層次等細(xì)分受眾群體的潛力計(jì)劃，以及 2 個(gè)嘗試不同游戲畫面展示方式和宣傳文案的測(cè)試計(jì)劃，詳細(xì)提升冷啟動(dòng)效果。

此外，需要特別注意賬戶加白流程。對(duì)于帶貨戶推廣，完成 “雙加白”，即廣告賬戶和個(gè)人賬號(hào)都要完成加白操作，否則無(wú)法順利開展推廣活動(dòng)。同時(shí)，在推廣前務(wù)必完成品牌空間鏈接配置，確保用戶在點(diǎn)擊相關(guān)鏈接時(shí)能夠順利進(jìn)入品牌專屬頁(yè)面，提升用戶體驗(yàn)和品牌形象。對(duì)于教育類推廣，結(jié)合知識(shí)付費(fèi)特性，使用測(cè)評(píng)類素材 + 評(píng)論區(qū)組件組合投放是不錯(cuò)的選擇。測(cè)評(píng)類素材能夠通過(guò)真實(shí)、客觀的評(píng)價(jià)吸引用戶關(guān)注，評(píng)論區(qū)組件則方便用戶進(jìn)一步咨詢和獲取購(gòu)買鏈接，有效促進(jìn)教育產(chǎn)品的推廣和銷售。