b站廣告推廣方式有哪些？如何選擇B站廣告投放方式？

在當今數(shù)字化營銷的浪潮中，B 站以其獨特的用戶生態(tài)和強大的影響力，成為眾多品牌推廣的重要陣地。了解 B 站豐富多樣的廣告推廣方式，并掌握準確的選擇策略，對于實現(xiàn)效率的營銷目標至關重要。以下將詳細介紹 B 站廣告推廣的多種方式以及如何科學合理地選擇適合自身需求的投放方式。

一、核心推廣類型

信息流常規(guī)推廣

信息流常規(guī)推廣是 B 站廣告體系中的基礎且重要的推廣方式。它支持應用下載、用戶注冊等多種轉化目標，在設置過程中，需精心配置展示監(jiān)測鏈接和點擊監(jiān)測鏈接，以便準確追蹤廣告效果。在素材方面，該推廣方式兼容性強，既支持視頻稿件，也支持圖文稿件。若選用視頻素材，還可便捷地調用 B 站賬號內容，但前提是要完成視頻授權流程。從適用場景來看，信息流常規(guī)推廣猶如一把利刃，能夠快速獲取轉化成果，尤其適合 APP 推廣、表單收集等追求即時轉化效果的業(yè)務需求。例如，一款新上線的游戲 APP，通過信息流常規(guī)推廣，能夠在短時間內將下載鏈接準確推送給目標游戲愛好者群體，迅速提升 APP 的下載量和注冊用戶數(shù)。

原生廣告（起飛推廣）

原生廣告，也就是廣為人知的起飛推廣，以 B 站賬號原生內容為依托，巧妙地將廣告融入其中，實現(xiàn)了廣告與平臺內容的自然結合。它支持在視頻或圖文稿件中掛載轉化組件，較大地提升了廣告的吸引力和轉化率。值得注意的是，使用此推廣方式需要綁定個人賬號并開通 “懸賞帶貨” 功能，如此一來，評論區(qū)便可以置頂藍鏈組件，為用戶提供便捷的轉化入口。對于內容種草、品牌曝光類的營銷需求，原生廣告堪稱較好選擇。像知識付費、課程推廣等需要借助內容公信力的行業(yè)，通過原生廣告，由 B 站上的知名 UP 主創(chuàng)作相關好內容，并搭載起飛推廣，能夠有效地將課程信息傳遞給目標用戶，借助 UP 主的影響力和內容背書，提升品牌知名度和用戶對課程的信任度，進而實現(xiàn)課程的推廣和銷售增長。

二、特色推廣模式

帶貨戶推廣

帶貨戶推廣是 B 站專為電商及本地服務推廣打造的特色模式。要開啟這一推廣方式，首先需開通 “泛電商” 商品管理功能，此功能為后續(xù)的推廣操作奠定基礎。其操作流程相對清晰且具有連貫性：首先創(chuàng)建高能建站落地頁，精心設計落地頁內容，以吸引用戶并引導轉化；接著進行商品管理關聯(lián) UP 主，準確挑選與商品調性相符、粉絲群體契合的 UP 主，實現(xiàn)準確推廣；之后在圖文稿件中巧妙插入商品組件，為用戶呈現(xiàn)直觀的商品信息和購買渠道。從日耗能力來看，帶貨戶推廣表現(xiàn)較好，日耗能力可達 10 萬 +，適用于電商導流和本地服務推廣場景。以一家本地的美食店鋪為例，通過帶貨戶推廣，在 B 站上發(fā)布圖文稿件介紹店鋪特色菜品，插入商品藍鏈直接引導用戶購買優(yōu)惠券或進行線上預訂，能夠有效地吸引本地 B 站用戶到店消費，提升店鋪的銷售額和知名度。

轉化組件應用

評論區(qū)置頂組件：評論區(qū)置頂組件功能強大，支持銷售線索收集、應用下載、游戲轉化等多種業(yè)務目標。創(chuàng)建路徑也較為明確，通過 “資產(chǎn)> 轉化組件” 即可輕松找到創(chuàng)建入口。在實際應用中，例如一家教育培訓機構，通過在相關教育類視頻評論區(qū)置頂銷售線索收集組件，能夠效率地獲取潛在學員的聯(lián)系方式，為后續(xù)的課程推廣和銷售轉化提供有力支持。

程序化創(chuàng)意組件：程序化創(chuàng)意組件是提升素材復用效率的利器，它能夠支持動態(tài)生成轉化入口。品牌只需上傳多個封面與標題，系統(tǒng)便能自動進行多樣化組合，生成豐富的創(chuàng)意組合。這種方式較大地提高了創(chuàng)意生產(chǎn)效率，滿足了不同用戶群體對創(chuàng)意的多樣化需求。比如，一款美妝產(chǎn)品在推廣過程中，利用程序化創(chuàng)意組件，針對不同年齡、性別、地域的用戶生成個性化的封面和標題組合，有效提升了廣告的點擊率和轉化率。

轉化矩陣構建：為了實現(xiàn)較佳的轉化效果，建議品牌組合使用 “視頻 + 圖文 + 評論組件”，構建詳細的轉化矩陣。通過視頻生動展示產(chǎn)品特點和使用場景，吸引用戶注意力；利用圖文詳細闡述產(chǎn)品信息和優(yōu)勢，滿足用戶深度了解的需求；借助評論組件引導用戶互動和轉化，形成一個有機的整體，提升廣告的轉化效果。以一款電子產(chǎn)品為例，發(fā)布介紹產(chǎn)品功能的視頻，同時搭配詳細的圖文介紹，在評論區(qū)設置引導用戶購買或咨詢的組件，能夠從多個維度觸達用戶，提高用戶的購買意愿和轉化率。

四、選擇策略

目標導向選擇

品牌傳播：若品牌的核心目標是廣泛傳播品牌形象，提升品牌知名度和美譽度，那么優(yōu)先選擇原生廣告 + 起飛推廣的組合是明智之舉。原生廣告能夠將品牌信息自然地融入好內容中，減少用戶對廣告的抵觸感；起飛推廣則通過算法將內容準確推送給潛在目標用戶群體，擴大品牌曝光范圍。同時，搭配熱點話題運營，借助 B 站熱門話題的流量紅利，進一步提升品牌內容的傳播度和討論度。例如，某知名運動品牌在推出新品時，通過與 B 站知名運動 UP 主合作，制作原生廣告視頻介紹新品特點，并利用起飛推廣將視頻推送給運動愛好者群體，同時參與 B 站熱門運動話題討論，成功吸引了大量用戶關注，顯著提升了品牌知名度。

銷售轉化：對于追求銷售轉化、以促進產(chǎn)品銷售為主要目標的品牌，帶貨戶推廣 + 高能建站鏈路是理想選擇。帶貨戶推廣專注于電商導流，能夠將商品直接推送給潛在消費者；高能建站鏈路則提供了好的落地頁搭建和轉化路徑優(yōu)化服務。配合商品藍鏈組件，方便用戶直接點擊購買，簡化購買流程，提高購買轉化率。例如，一家電商服裝店鋪，通過帶貨戶推廣，在 B 站上發(fā)布圖文稿件展示新款服裝，插入商品藍鏈鏈接到高能建站搭建的落地頁，用戶點擊即可進入商品詳情頁并完成購買，有效提升了服裝的銷售量。

應用下載：當品牌的要點在于推廣應用下載時，常規(guī)推廣 + 應用商店直投的組合方式較為有效。常規(guī)推廣可以在 B 站平臺內廣泛傳播應用信息，吸引用戶關注；應用商店直投則能夠直接將應用推送到各大應用商店的顯著位置，方便用戶下載。不過，在此過程中，務必完成 SDK 對接，以確保推廣數(shù)據(jù)的準確監(jiān)測和應用下載流程的順暢。比如，一款新開發(fā)的社交 APP，通過 B 站信息流常規(guī)推廣吸引用戶興趣，同時在應用商店進行直投，引導用戶前往應用商店下載安裝，實現(xiàn)了應用下載量的快速增長。

素材適配策略

視頻內容：在視頻內容創(chuàng)作和優(yōu)化方面，建議為1個稿件精心配置 3 種不同風格的封面，以滿足不同用戶的審美和興趣偏好。同時，積極測試不同標題組合，通過數(shù)據(jù)分析了解用戶對不同標題的點擊率和關注度，從而篩選出具吸引力的標題與封面組合。例如，一個美食類視頻，可以分別制作展現(xiàn)美食成品特寫、烹飪過程精彩瞬間、廚師與美食互動的三種封面，搭配諸如 “驚艷味蕾的美食秘籍”“在家輕松做的美味佳肴”“解鎖這款網(wǎng)紅美食的做法” 等不同標題進行測試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋確定較佳組合。

圖文稿件：對于圖文稿件，除了在正文中自然流暢地插入商品鏈接，引導用戶購買外，還應在底部專門設置 “UP 主推薦商品” 專區(qū)。在此專區(qū)內，集中展示推薦商品的關鍵信息和優(yōu)勢，強化用戶對商品的印象，進一步提升購買轉化率。比如，一篇美妝圖文稿件，在正文介紹美妝產(chǎn)品使用方法時插入購買鏈接，在底部 “UP 主推薦商品” 專區(qū)，再次羅列推薦的美妝產(chǎn)品，附上簡短的推薦語和購買二維碼，方便用戶快速購買。

冷啟動優(yōu)化

預算與出價設置：在廣告投放的冷啟動階段，保持日預算≥300 元，這是確保廣告能夠獲得足夠曝光機會的基礎。同時，將初始出價設為行業(yè)基準的 120%，適當提高出價有助于廣告在競爭激烈的流量市場中脫穎而出，更快地獲取曝光和數(shù)據(jù)反饋，為后續(xù)的優(yōu)化調整提供依據(jù)。

計劃結構搭建：采用 “3+5+2” 計劃結構是一種行之有效的冷啟動策略。其中，“3 跑量” 計劃專注于獲取大量流量，通過廣泛的曝光快速積累數(shù)據(jù)；“5 潛力” 計劃用于挖掘具有潛力的投放方向和受眾群體，為后續(xù)的優(yōu)化提供更多可能性；“2 測試” 計劃則用于嘗試新的創(chuàng)意、定向等元素，探索較佳投放策略。例如，在推廣一款新游戲時，設置 3 個以獲取廣泛游戲玩家流量為目標的跑量計劃，5 個針對不同游戲類型偏好、年齡層次等細分受眾群體的潛力計劃，以及 2 個嘗試不同游戲畫面展示方式和宣傳文案的測試計劃，詳細提升冷啟動效果。

此外，需要特別注意賬戶加白流程。對于帶貨戶推廣，完成 “雙加白”，即廣告賬戶和個人賬號都要完成加白操作，否則無法順利開展推廣活動。同時，在推廣前務必完成品牌空間鏈接配置，確保用戶在點擊相關鏈接時能夠順利進入品牌專屬頁面，提升用戶體驗和品牌形象。對于教育類推廣，結合知識付費特性，使用測評類素材 + 評論區(qū)組件組合投放是不錯的選擇。測評類素材能夠通過真實、客觀的評價吸引用戶關注，評論區(qū)組件則方便用戶進一步咨詢和獲取購買鏈接，有效促進教育產(chǎn)品的推廣和銷售。