6.18即將來襲！快來看看這篇B站2025年618營銷指南吧！

B站擁有 3.48 億月活躍用戶以及 1.07 億日活躍用戶，2024 年有 2000 萬用戶打卡超 360 天，用戶日均使用時(shí)長高達(dá) 106 分鐘。其社區(qū)生態(tài)以中長視頻內(nèi)容為主，涵蓋 200 萬個(gè)文化標(biāo)簽、7000 個(gè)核心圈層，包含二次元、搞笑、美食、科技、游戲等多個(gè)層面。用戶通過機(jī)器學(xué)習(xí)的歷史數(shù)據(jù)挖掘和搜索引擎推薦獲取個(gè)性化內(nèi)容，形成獨(dú)特的內(nèi)容分發(fā)模式。下面給大家分析2025年618如何通過B站獲客。以下截圖是來自B站官方文檔《618直播+內(nèi)容整合營銷通案（美妝鞋服小家電專場(chǎng)）.pdf》大家可以點(diǎn)擊查看，以下截圖僅做展示使用。

用戶畫像與消費(fèi)心理

B 站新用戶平均年齡 22 歲，消費(fèi)力高于站均水平 3 倍 +。他們成長環(huán)境富裕，社會(huì)資源豐厚，消費(fèi)觀念與長輩不同，更愿為興趣買單，有強(qiáng)烈消費(fèi)主見和判斷力，強(qiáng)調(diào)自我意識(shí)表達(dá)。在購物決策時(shí)，他們信賴 “質(zhì)價(jià)比”，對(duì)低頻高消費(fèi)產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行購前研究，如在購買家電產(chǎn)品前，會(huì)參考 B 站視頻。不同類型用戶需求也各有差異，學(xué)生黨關(guān)注性價(jià)比與宿舍好用設(shè)備；科技熱衷參數(shù)測(cè)評(píng)與黑科技產(chǎn)品；生活品質(zhì)黨偏愛提升幸福感的智能家電；國潮愛好者支持國產(chǎn)技術(shù)突破產(chǎn)品。

營銷前的準(zhǔn)備工作

借助 AI 洞察市場(chǎng)

今年，B 站推出商業(yè)化 AI 數(shù)據(jù)洞察智能體「Insight Agent」，綜合應(yīng)用 B 站自研大模型及通義千問、Deepseek 大模型能力。在投前，它能基于 B 站全域內(nèi)容生成 AI 洞察報(bào)告，快速解讀行業(yè)品類趨勢(shì)，捕捉平臺(tái)熱點(diǎn)營銷機(jī)會(huì)，目前已助推生產(chǎn)效率大幅提升 3 倍，助力品牌選對(duì)品。比如美妝品牌通過其分析，可了解當(dāng)下流行妝容趨勢(shì)及對(duì)應(yīng)化妝品需求。

明確目標(biāo)與預(yù)算

根據(jù)品牌自身情況與市場(chǎng)期望，確定具體營銷目標(biāo)，如提高品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量、拓展年輕消費(fèi)群體等。依據(jù)目標(biāo)，合理規(guī)劃預(yù)算。以家電品牌為例，若目標(biāo)是吸引 25 - 30 歲青年消費(fèi)者購買智能家電，可將預(yù)算要點(diǎn)分配在 UP 主合作、廣告投放等方面。同時(shí)，參考過往營銷活動(dòng)效果、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況以及行業(yè)平均水平，對(duì)預(yù)算進(jìn)行合理分配與調(diào)整。

多元營銷玩法

UP 主合作策略

UP 主層級(jí)搭配：頭部 UP 主（如擁有千萬粉絲的科技區(qū) UP 主 “老師好我叫何同學(xué)”、影視颶風(fēng)等）影響力大，可引爆話題。如小米曾與頭部 UP 主合作發(fā)布新品測(cè)評(píng)視頻，獲得較高播放量與關(guān)注度。中腰部垂直 UP 主（如數(shù)碼區(qū)、家居區(qū)等細(xì)分領(lǐng)域有一定粉絲量的 UP 主），能持續(xù)滲透目標(biāo)圈層。如某新興家電品牌與多個(gè)中腰部家居區(qū) UP 主合作，展示產(chǎn)品在家居場(chǎng)景中的應(yīng)用，逐步提升品牌知名度。新晉 UP 主則以高性價(jià)比和較強(qiáng)的圈層滲透力，助力品牌大量架設(shè)，建立品牌生機(jī)。

合作內(nèi)容創(chuàng)新：避免生硬廣告植入，設(shè)計(jì) “挑戰(zhàn)類” 內(nèi)容，如 “30 天只用百元美妝產(chǎn)品打造不同妝容挑戰(zhàn)”“用千元以內(nèi)小家電打造溫馨出租屋挑戰(zhàn)” 等。開發(fā) IP 聯(lián)動(dòng)，如美妝品牌與熱門動(dòng)漫 IP 聯(lián)動(dòng)，由 UP 主制作相關(guān)仿妝視頻；數(shù)碼品牌與知名游戲 IP 聯(lián)動(dòng)，讓 UP 主測(cè)評(píng)游戲相關(guān)數(shù)碼產(chǎn)品。

引導(dǎo)優(yōu)惠購買：UP 主在視頻中通過口播引導(dǎo)用戶報(bào)暗號(hào)領(lǐng)取專屬優(yōu)惠券，如 “在評(píng)論區(qū)留言‘B 站專屬’，即可獲得該產(chǎn)品 50 元優(yōu)惠券”，增強(qiáng)用戶購買動(dòng)力。

特色內(nèi)容創(chuàng)作

場(chǎng)景化內(nèi)容打造：制作場(chǎng)景化體驗(yàn)內(nèi)容，展示產(chǎn)品解決用戶痛點(diǎn)過程。如寵物用品品牌制作 “用自動(dòng)喂食器解決寵物獨(dú)自在家吃飯難題” 視頻；母嬰品牌制作 “新手媽媽使用某款嬰兒車輕松出行” 視頻。

系列化內(nèi)容運(yùn)營：創(chuàng)建系列欄目，如 “618 好物情報(bào)局”，定期更新，每期介紹不同品類 618 值得購買的產(chǎn)品；“品牌實(shí)驗(yàn)室” 系列，深入介紹品牌產(chǎn)品研發(fā)過程、技術(shù)亮點(diǎn)等。

鼓勵(lì)用戶二創(chuàng)：品牌提供產(chǎn)品試用機(jī)會(huì)與素材庫，鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作鬼畜、混剪等二次創(chuàng)作內(nèi)容。如飲料品牌舉辦 “創(chuàng)意飲料混飲挑戰(zhàn)”，用戶用該品牌飲料創(chuàng)作有趣混飲視頻；零食品牌發(fā)起 “零食創(chuàng)意吃法” 二創(chuàng)活動(dòng)。同時(shí)，發(fā)起彈幕互動(dòng)，如 “你喜歡的零食口味” 投票、“這款產(chǎn)品你打幾分” 彈幕互動(dòng)等。

廣告投放技巧

站內(nèi)廣告準(zhǔn)確投：視頻前貼片廣告，適合品牌曝光，在熱門視頻前展示，吸引大量用戶目光。如在熱門動(dòng)漫番劇前投放美妝品牌廣告，準(zhǔn)確觸達(dá)年輕女性群體。視頻中插廣告，可在視頻中間合適節(jié)點(diǎn)展示，打斷用戶觀看時(shí)，巧妙植入廣告信息，如在游戲攻略視頻中插游戲外設(shè)廣告。主頁橫幅廣告，位于 B 站主頁顯眼位置，能吸引不同分區(qū)用戶，適合品牌大型活動(dòng)宣傳，如 618 大促活動(dòng)宣傳。根據(jù)廣告目標(biāo)和受眾特點(diǎn)，選擇合適投放時(shí)段、受眾定向等策略，提高廣告準(zhǔn)確度。如針對(duì)學(xué)生群體，可在周末、晚上等時(shí)段加大投放力度。

商業(yè)起飛助力大：“商業(yè)起飛” 是 B 站推出的內(nèi)容加熱工具，能將 UP 主好內(nèi)容推薦給更多用戶。品牌可選擇與自身產(chǎn)品相關(guān)、粉絲活躍的 UP 主內(nèi)容進(jìn)行加熱。如某運(yùn)動(dòng)品牌選擇運(yùn)動(dòng)健身區(qū) UP 主的產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻進(jìn)行商業(yè)起飛推廣，提升視頻播放量與產(chǎn)品曝光度。同時(shí)，通過設(shè)定合理投放預(yù)算、投放時(shí)長等參數(shù)，優(yōu)化投放效果。

社區(qū)活動(dòng)策劃

結(jié)合節(jié)點(diǎn)造話題：抓住 B 站特色節(jié)點(diǎn)與大眾化營銷節(jié)點(diǎn)策劃活動(dòng)。如在畢業(yè)季，美妝品牌可舉辦 “畢業(yè)妝容大賽”，鼓勵(lì)用戶分享畢業(yè)妝容視頻，參與投票評(píng)選；618 期間，家電品牌發(fā)起 “618 家電煥新計(jì)劃”，用戶分享舊家電改造或新家電購買經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)惠券或贈(zèng)品。

專屬福利引關(guān)注：設(shè)置 B 站專屬福利，如限時(shí)暗號(hào) “B 站 618 狂歡”，用戶輸入可獲得產(chǎn)品折扣、贈(zèng)品等。如服裝品牌提供 B 站用戶專屬的滿減優(yōu)惠碼；數(shù)碼品牌為 B 站用戶贈(zèng)送定制手機(jī)殼、耳機(jī)套等周邊產(chǎn)品。

跨圈互動(dòng)擴(kuò)影響：進(jìn)行跨圈層傳播活動(dòng)，如科技區(qū)與生活區(qū)聯(lián)動(dòng)，美食 UP 主用智能廚房家電制作美食；美妝區(qū)與游戲區(qū)聯(lián)動(dòng)，游戲 UP 主進(jìn)行游戲角色仿妝。通過不同圈層用戶互動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力與活動(dòng)參與度。

營銷效果評(píng)估與優(yōu)化

關(guān)鍵指標(biāo)監(jiān)測(cè)

內(nèi)容傳播指標(biāo)：播放量反映內(nèi)容曝光程度，如 UP 主合作視頻播放量越高，說明看到品牌信息的用戶越多。以某知名 UP 主發(fā)布的品牌推廣視頻為例，播放量在一周內(nèi)達(dá)到數(shù)百萬次。點(diǎn)贊數(shù)、投幣數(shù)、收藏?cái)?shù)體現(xiàn)用戶對(duì)內(nèi)容喜愛與認(rèn)可，若點(diǎn)贊數(shù)高，表明內(nèi)容質(zhì)量好，吸引用戶。評(píng)論數(shù)、彈幕數(shù)反映用戶參與度與討論熱度，大量評(píng)論與彈幕意味著用戶積極反饋，品牌可從中了解用戶想法。如某品牌視頻彈幕中，用戶對(duì)產(chǎn)品顏色、功能等方面提出諸多討論。

轉(zhuǎn)化效果指標(biāo)：點(diǎn)擊率衡量廣告吸引力，如站內(nèi)廣告點(diǎn)擊率高，說明廣告素材、文案等能吸引用戶點(diǎn)擊。轉(zhuǎn)化率體現(xiàn)從曝光到購買的轉(zhuǎn)化情況，如電商平臺(tái)跳轉(zhuǎn)購買鏈接的轉(zhuǎn)化率，反映營銷活動(dòng)對(duì)銷售的實(shí)際促進(jìn)作用。以某電商品牌在 B 站營銷活動(dòng)為例，通過 B 站鏈接跳轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)的購買轉(zhuǎn)化率達(dá)到了 X%。用戶增長數(shù)可查看品牌賬號(hào)粉絲增長，或活動(dòng)參與新用戶數(shù)量，了解品牌影響力拓展情況。

策略調(diào)整優(yōu)化

內(nèi)容優(yōu)化：根據(jù)用戶反饋與指標(biāo)數(shù)據(jù)，調(diào)整內(nèi)容方向與形式。若用戶對(duì)某類產(chǎn)品場(chǎng)景化內(nèi)容感興趣，可增加此類內(nèi)容創(chuàng)作。如用戶在評(píng)論中表示希望看到更多親子場(chǎng)景下的產(chǎn)品使用內(nèi)容，品牌后續(xù)可策劃相關(guān)視頻。優(yōu)化視頻剪輯節(jié)奏、畫面質(zhì)量、配音等細(xì)節(jié)，提升內(nèi)容觀賞性。如通過剪輯手法，在視頻開頭設(shè)置懸念，吸引用戶繼續(xù)觀看。

投放優(yōu)化：分析廣告投放數(shù)據(jù)，調(diào)整投放策略。如發(fā)現(xiàn)某類受眾對(duì)特定廣告形式轉(zhuǎn)化率高，可加大該形式投放。若發(fā)現(xiàn)某個(gè)時(shí)段廣告點(diǎn)擊率低，可減少該時(shí)段投放預(yù)算。針對(duì)商業(yè)起飛投放，優(yōu)化投放目標(biāo)人群定向、出價(jià)策略等，提高投放效率與效果。如將商業(yè)起飛投放人群定向在對(duì)品牌相關(guān)品類有興趣的用戶群體上。