不同預(yù)算對應(yīng)不同選擇：B 站廣告類型選型 + 資源位搭配技巧

B站作為年輕用戶聚集的重要平臺，其廣告投放體系特色。

本文將系統(tǒng)介紹B站的廣告推廣形式，幫助廣告主根據(jù)營銷目標(biāo)選擇適合的投放方案。

一、賬戶類型與投放模式選擇

1.1 賬戶類型區(qū)分

B站廣告賬戶主要分為常規(guī)戶和帶貨戶兩種類型：

常規(guī)戶：適合品牌傳播和常規(guī)信息流投放

帶貨戶：專為電商轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)，賬戶名稱尾端會自動標(biāo)注"-起飛帶貨"字樣

1.2 投放模式選擇

B站提供兩種核心投放模式：

程序化創(chuàng)意：僅支持常規(guī)投放，選擇后對應(yīng)單元下無法再新建創(chuàng)意

原生投放：建議帶貨戶統(tǒng)一選擇原生投放，效果更佳

重要提示：同一單元下如果創(chuàng)建了常規(guī)投放創(chuàng)意，則無法再創(chuàng)建原生投放創(chuàng)意，反之亦然。

二、核心廣告推廣形式詳解

2.1 內(nèi)容投放（原生投放）

內(nèi)容投放是B站具特色的推廣形式，通過UP主創(chuàng)作的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)原生營銷。

操作流程：

開通帶貨戶并完成"雙加白"（廣告賬戶加白和個人賬號加白）

個人賬號發(fā)布圖文或視頻內(nèi)容

在內(nèi)容中插入商品鏈接或高能建站鏈接

通過起飛功能進(jìn)行內(nèi)容推廣

優(yōu)勢特點(diǎn)：

內(nèi)容原生性強(qiáng)，用戶接受度高

支持評論區(qū)置頂藍(lán)鏈，轉(zhuǎn)化路徑順暢

可獲得原生增益流量，投放效果更好

2.2 常規(guī)信息流投放

常規(guī)信息流投放適合追求直接轉(zhuǎn)化效果的廣告主，支持多種素材形式。

投放形式：

視頻稿件投放：調(diào)用B站賬號內(nèi)的視頻內(nèi)容進(jìn)行推廣

圖片素材投放：使用定制圖片素材進(jìn)行信息流展示

圖文稿件投放：類似小紅書筆記形式的內(nèi)容推廣

2.3 搜索廣告投放

B站搜索廣告支持關(guān)鍵詞定向，能夠準(zhǔn)確觸達(dá)有明確搜索意圖的用戶。

匹配方式：

準(zhǔn)確匹配：用戶搜索詞與關(guān)鍵詞完全一致

短語匹配：搜索詞包含關(guān)鍵詞即可觸發(fā)

廣泛匹配：語義相近的搜索詞也能匹配

三、轉(zhuǎn)化組件與鏈路配置

3.1 轉(zhuǎn)化組件類型

B站提供豐富的轉(zhuǎn)化組件來提升廣告效果：

評論組件：在評論區(qū)置頂藍(lán)鏈，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊

創(chuàng)意組件：增強(qiáng)廣告創(chuàng)意的互動性

原生錨點(diǎn)：在內(nèi)容中自然嵌入轉(zhuǎn)化入口

3.2 典型轉(zhuǎn)化鏈路

應(yīng)用下載鏈路配置：

資產(chǎn)應(yīng)用中心添加App

高能建站設(shè)置"圖片組件+置底下載"

評論組件設(shè)置應(yīng)用下載鏈接

選擇"應(yīng)用商店直投"優(yōu)化目標(biāo)

線索收集鏈路配置：

創(chuàng)建高能建站落地頁

圖文稿件正文插入商品藍(lán)鏈

配置評論區(qū)置頂轉(zhuǎn)化組件

設(shè)置表單提交或私信咨詢?yōu)閮?yōu)化目標(biāo)

四、行業(yè)投放成本參考

根據(jù)B站大盤數(shù)據(jù)，不同行業(yè)的投放成本存在差異：| 行業(yè) | 推廣形式 | 成本參考 |

| 考研培訓(xùn) | 表單收集 | 100元以內(nèi) |

| 繪畫課程 | 表單收集 | 60-80元 |

| 日語學(xué)習(xí) | 表單收集 | 30-50元 |

| UI設(shè)計(jì) | 表單收集 | 120-150元 |

| 營養(yǎng)師 | 表單收集 | 35-50元 |

五、優(yōu)化策略與實(shí)戰(zhàn)技巧

5.1 素材制作要點(diǎn)

內(nèi)容個性化：避免寬泛內(nèi)容，不利于流量分發(fā)

素材多元化：避免版位單一，影響流量覆蓋

賣點(diǎn)提煉：結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶痛點(diǎn)

5.2 數(shù)據(jù)分析維度

單元層面：關(guān)注消耗排行，找出高消耗好單元

創(chuàng)意層面：查看轉(zhuǎn)化排行，優(yōu)化標(biāo)題和素材

素材層面：通過成本排行找出好素材特點(diǎn)

5.3 冷啟動策略

保持至少15+條計(jì)劃同時(shí)投放

采用"一個計(jì)劃一個單元多個創(chuàng)意"的策略

初期可嘗試橫版大圖和視頻素材組合

六、特殊行業(yè)投放指南

6.1 電商推廣

電商類廣告主可以選擇"交易經(jīng)營"為推廣目標(biāo)，支持帶貨內(nèi)容直接推廣和電商鏈接跳轉(zhuǎn)。

6.2 應(yīng)用下載

應(yīng)用下載類客戶需要注意：

應(yīng)用需在應(yīng)用商店已上架

歸因方式使用點(diǎn)擊歸因

優(yōu)化目標(biāo)選擇應(yīng)用激活

6.3 內(nèi)容營銷

對于內(nèi)容營銷類客戶，建議要點(diǎn)利用B站的內(nèi)容投放優(yōu)勢，通過好內(nèi)容吸引目標(biāo)用戶，再通過轉(zhuǎn)化組件實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

七、常見問題與解決方案

7.1 投放不起量怎么辦？

檢查出價(jià)是否合理，避免明顯低于大盤成本

確保預(yù)算充足，給系統(tǒng)足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間

減少頻繁調(diào)整，保持投放穩(wěn)定性

7.2 如何避免賬戶衰退？

定期更新創(chuàng)意素材，保持內(nèi)容新鮮度

建立多計(jì)劃測試機(jī)制，分散風(fēng)險(xiǎn)

關(guān)注大盤數(shù)據(jù)變化，及時(shí)調(diào)整策略

B站廣告推廣形式豐富多樣，從內(nèi)容投放到效果轉(zhuǎn)化，為不同營銷目標(biāo)的廣告主提供了詳細(xì)的解決方案。關(guān)鍵在于根據(jù)自身產(chǎn)品特性和目標(biāo)用戶群體，選擇合適的投放形式，并結(jié)合持續(xù)的數(shù)據(jù)優(yōu)化，才能在這個年輕化平臺上獲得理想的營銷效果。

隨著B站平臺的不斷升級和完善，廣告主需要保持對新產(chǎn)品特性的關(guān)注，及時(shí)調(diào)整投放策略，把握新的增長機(jī)會。

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