B站廣告推廣怎么做？?jī)?nèi)容種草 + 精準(zhǔn)獲客，Z 世代心智輕松占

想在 Z 世代聚集地做好營(yíng)銷，B 站廣告推廣是必選項(xiàng)！但很多人搞不清 “推廣和投放的區(qū)別”

B站廣告推廣更側(cè)重 “內(nèi)容種草 + 社區(qū)沉淀”，通過(guò) UP 主營(yíng)銷、品牌號(hào)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，讓廣告融入用戶喜好，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化。

整理了B站廣告推廣全攻略，從核心玩法到實(shí)操技巧，幫你快速打開 Z 世代市場(chǎng)～

一、B 站廣告推廣核心玩法：3 大形式，覆蓋 “種草 - 轉(zhuǎn)化 - 沉淀” 全鏈路

B 站廣告推廣不是單一投放，而是多玩法組合，這 3 類核心形式要掌握：

UP 主營(yíng)銷：內(nèi)容種草工具：

商單合作：根據(jù)行業(yè)選垂類 UP 主，游戲行業(yè)選 “游戲測(cè)評(píng) UP 主”，美妝行業(yè)選 “護(hù)膚博主”，讓 UP 主將產(chǎn)品自然融入內(nèi)容（如 “測(cè)評(píng)中植入新品”“劇情中展現(xiàn)使用場(chǎng)景”），用戶接受度高，種草效果強(qiáng)；

創(chuàng)作推廣：對(duì) UP 主商單視頻加熱，通過(guò) “視頻起飛” 投放公域流量，定向 “UP 主粉絲 + 相似人群”，提升視頻曝光量，比如將 10 萬(wàn)播放的商單視頻推到 50 萬(wàn)播放，擴(kuò)大種草范圍；

邀約廣告：在商單視頻下方掛載轉(zhuǎn)化鏈接（如表單、電商跳轉(zhuǎn)），實(shí)現(xiàn) “內(nèi)容種草 + 即時(shí)轉(zhuǎn)化”，避免用戶流失；

品牌號(hào)運(yùn)營(yíng)：長(zhǎng)期沉淀用戶：

認(rèn)證品牌號(hào)：開通 B 站認(rèn)證品牌官方賬號(hào)，發(fā)布品牌故事、產(chǎn)品解析、互動(dòng)視頻，比如美妝品牌發(fā) “產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程”，游戲品牌發(fā) “角色設(shè)定番外”，拉近與用戶距離；

聯(lián)動(dòng)活動(dòng)：發(fā)起 “UGC 創(chuàng)作大賽”“評(píng)論抽獎(jiǎng)”，比如 “曬出你的使用場(chǎng)景，贏新品體驗(yàn)權(quán)”，提升用戶互動(dòng)和品牌認(rèn)同感，同時(shí)沉淀粉絲到私域；

大事件營(yíng)銷：借勢(shì)提升聲量：

綁定 B 站 IP：參與新年晚會(huì)、BW 嘉年華、拜年紀(jì)等平臺(tái)大事件，通過(guò)冠名、內(nèi)容植入、線下展位，觸達(dá)全站流量，比如飲料品牌贊助拜年紀(jì)，在節(jié)目中自然露出產(chǎn)品；

話題營(yíng)銷：用 “B 站召集令” 發(fā)起品牌話題，聚合 UP 主和用戶內(nèi)容，比如 “# 我的校園生活 #” 話題，讓用戶自發(fā)創(chuàng)作，品牌借勢(shì)曝光。

二、B 站廣告推廣實(shí)操技巧：準(zhǔn)確定向 + 內(nèi)容優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化效果

做好 B 站廣告推廣，細(xì)節(jié)決定效果，這 3 個(gè)實(shí)操技巧別忽視：

定向準(zhǔn)確圈定高潛用戶：除了基礎(chǔ)的年齡、地域定向，要點(diǎn)用 “內(nèi)容興趣定向”—— 比如推廣考研課程，定向 “近期觀看考研干貨、學(xué)習(xí)方法視頻” 的用戶；推廣潮玩，定向 “關(guān)注手辦、動(dòng)漫測(cè)評(píng) UP 主” 的用戶，讓推廣內(nèi)容觸達(dá)真正感興趣的人；

內(nèi)容貼合 B 站社區(qū)調(diào)性：避免硬廣式推廣，多用 “干貨、玩梗、互動(dòng)” 風(fēng)格，比如教育品牌發(fā) “3 個(gè)考研效率復(fù)習(xí)技巧”，汽車品牌發(fā) “用動(dòng)漫方式解讀新車功能”；視頻結(jié)尾加 “求三連”“評(píng)論區(qū)互動(dòng)” 引導(dǎo)，提升用戶參與度；

轉(zhuǎn)化鏈路簡(jiǎn)化：根據(jù)推廣目標(biāo)選適配鏈路，線索收集用 “表單 + 私信雙留資”（表單要短，僅留姓名 + 電話；私信引導(dǎo)發(fā)干貨資料），電商轉(zhuǎn)化用 “視頻掛載電商鏈接”（支持跳轉(zhuǎn)淘寶、京東，或 B 站小店），游戲推廣用 “預(yù)約跳轉(zhuǎn) + 下載直連”，減少用戶操作步驟。

三、B 站廣告推廣避坑指南：這些錯(cuò)誤別犯

不盲目選頭部 UP 主：垂類中小 UP 主粉絲更準(zhǔn)確，性價(jià)比更高，比如推廣小眾潮玩，選 10-50 萬(wàn)粉絲的 “手辦測(cè)評(píng) UP 主” 比頭部 UP 主效果更好；

不忽視品牌號(hào)運(yùn)營(yíng)：很多人只做短期投放，不運(yùn)營(yíng)品牌號(hào)，導(dǎo)致用戶看完廣告沒(méi)地方沉淀，長(zhǎng)期下來(lái)流失率高；

不脫離社區(qū)調(diào)性：硬廣式推廣會(huì)被用戶反感，比如直接念產(chǎn)品賣點(diǎn)的視頻，CTR 往往低于 0.5%，貼合 B 站風(fēng)格的內(nèi)容 CTR 能提升到 2% 以上。

B 站廣告推廣的核心是 “用內(nèi)容打動(dòng)用戶，用社區(qū)沉淀用戶”，只要選對(duì)玩法、做好內(nèi)容、優(yōu)化鏈路，就能在 Z 世代心中建立品牌認(rèn)知。

如果寶子們?cè)?B 站廣告推廣中遇到 UP 主選品難、品牌號(hào)運(yùn)營(yíng)沒(méi)方向、話題熱度起不來(lái)等問(wèn)題，歡迎在評(píng)論區(qū)留言，一起交流解決！

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