B站廣告投放全攻略！開(kāi)戶 + 定向 + 創(chuàng)意，Z世代流量輕松抓

想觸達(dá) Z 世代核心用戶，B站廣告投放是繞不開(kāi)的關(guān)鍵渠道！但很多人第一次投總踩坑

開(kāi)戶資質(zhì)漏材料、定向太窄沒(méi)曝光、素材硬廣沒(méi)人看。

整理了B站廣告投放全流程干貨，從開(kāi)戶準(zhǔn)備到創(chuàng)意優(yōu)化，新手也能直接抄，輕松用 B 站流量實(shí)現(xiàn)品牌曝光或準(zhǔn)確獲客～

一、B 站廣告投放一步：開(kāi)戶資質(zhì) + 流程，1-3 天搞定

B 站廣告投放的開(kāi)戶門檻清晰，準(zhǔn)備好材料就能快速下戶，別被 “復(fù)雜流程” 嚇退：

核心資質(zhì)要備齊：企業(yè)用戶需準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照（經(jīng)營(yíng)范圍需匹配投放行業(yè)）、法人身份證正反面，特殊行業(yè)額外補(bǔ)充資質(zhì)（如游戲要版號(hào)、教育要辦學(xué)許可）；個(gè)人用戶暫不支持廣告投放，需以企業(yè)身份開(kāi)戶；

開(kāi)戶渠道二選一：直接對(duì)接 B 站官方（通過(guò)廣告平臺(tái)ad.bilibili.com），初次預(yù)充值不低于 1 萬(wàn)元，無(wú)開(kāi)戶費(fèi)；或找正規(guī)代理商，部分代理商可降低首充門檻（低至 5000 元），還能協(xié)助資質(zhì)審核，效率更高；

審核注意事項(xiàng)：提交材料后 1-3 個(gè)工作日出結(jié)果，確保資質(zhì)照片清晰、無(wú)遮擋，營(yíng)業(yè)執(zhí)照在有效期內(nèi)，避免因材料問(wèn)題駁回，耽誤投放進(jìn)度。

二、B 站廣告投放核心：選對(duì)形式 + 定向，準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)用戶

B 站廣告投放的效果，一半取決于 “形式選對(duì)、定向準(zhǔn)確”，這兩類核心形式和定向技巧必看：

主流廣告形式適配：

信息流廣告：原生融入視頻流，支持小圖 / 大圖 / 視頻樣式，CTR 高且用戶接受度強(qiáng)，適合教育、電商、本地生活行業(yè)；

開(kāi)屏廣告：APP 啟動(dòng)時(shí)全屏 / 半屏展示，日均曝光量超億級(jí)，強(qiáng)視覺(jué)沖擊，適合品牌曝光（如新品發(fā)布、節(jié)日營(yíng)銷）；

視頻起飛：推廣 UP 主商單視頻，通過(guò)公域流量加熱，搭配邀約廣告實(shí)現(xiàn) “內(nèi)容種草 + 轉(zhuǎn)化閉環(huán)”，游戲、3C 行業(yè)效果突出；

定向設(shè)置不踩坑：

基礎(chǔ)定向：年齡鎖定 18-35 歲核心用戶（B 站主力人群），地域按業(yè)務(wù)覆蓋范圍選擇，比如本地餐飲投門店周邊 3-10km；

興趣定向：結(jié)合行業(yè)選標(biāo)簽，游戲行業(yè)選 “ACG、主機(jī)游戲”，美妝行業(yè)選 “美妝護(hù)膚、時(shí)尚穿搭”，還能疊加 “用戶近期觀看品類” 提升準(zhǔn)確度；

人群包優(yōu)化：上傳種子用戶數(shù)據(jù)生成 Lookalike 人群包，或用 DMP 后臺(tái)的行業(yè)高潛人群包，避免定向過(guò)窄導(dǎo)致沒(méi)量。

三、B 站廣告投放創(chuàng)意 + 優(yōu)化：內(nèi)容即廣告，提升轉(zhuǎn)化效率

B 站用戶反感硬廣，廣告投放的創(chuàng)意和優(yōu)化要貼合社區(qū)調(diào)性，這 3 點(diǎn)是關(guān)鍵：

素材制作貼合 B 站風(fēng)格：視頻素材時(shí)長(zhǎng) 15-30 秒，前 3 秒用 “懸念 / 玩梗 / UP 主口播” 抓眼球，比如游戲廣告開(kāi)頭用 “這款新游讓 UP 主連夜肝到 3 點(diǎn)”；封面標(biāo)題避免硬廣感，用 “假裝是番劇”“測(cè)評(píng)干貨” 風(fēng)格，比如 “實(shí)測(cè) 5 款平價(jià)粉底液，學(xué)生黨必入！”；

出價(jià)與預(yù)算設(shè)置：新計(jì)劃用 oCPM 出價(jià)（按轉(zhuǎn)化優(yōu)化），參考行業(yè)均值設(shè)置初始出價(jià)（如教育表單成本 30-50 元），預(yù)算初期 500-1000 元 / 天測(cè)試，穩(wěn)定后再逐步增加；避免頻繁調(diào)價(jià)，調(diào)整幅度不超過(guò) 10%，防止打亂模型；

數(shù)據(jù)監(jiān)控與調(diào)整：要點(diǎn)看 CTR（低于 1% 需優(yōu)化素材）、CVR（轉(zhuǎn)化低則調(diào)整落地頁(yè)）、CPA（成本超預(yù)期可縮窄定向）；12 小時(shí)無(wú)曝光的計(jì)劃直接關(guān)停，復(fù)制高 ROI 計(jì)劃的創(chuàng)意和定向，放大效果。

B站廣告投放的核心邏輯是 “融入社區(qū)、準(zhǔn)確匹配”，只要做好開(kāi)戶準(zhǔn)備、選對(duì)廣告形式、優(yōu)化好創(chuàng)意，就能效率觸達(dá) Z 世代用戶。

如果寶子們?cè)?B 站廣告投放中遇到開(kāi)戶難、素材沒(méi)方向、轉(zhuǎn)化成本高的問(wèn)題，歡迎在評(píng)論區(qū)留言，一起交流解決方案！

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