B站廣告投放全攻略！開戶 + 定向 + 創(chuàng)意，Z世代流量輕松抓

想觸達 Z 世代核心用戶，B站廣告投放是繞不開的關鍵渠道！但很多人第一次投總踩坑

開戶資質漏材料、定向太窄沒曝光、素材硬廣沒人看。

整理了B站廣告投放全流程干貨，從開戶準備到創(chuàng)意優(yōu)化，新手也能直接抄，輕松用 B 站流量實現(xiàn)品牌曝光或準確獲客～

一、B 站廣告投放一步：開戶資質 + 流程，1-3 天搞定

B 站廣告投放的開戶門檻清晰，準備好材料就能快速下戶，別被 “復雜流程” 嚇退：

核心資質要備齊：企業(yè)用戶需準備營業(yè)執(zhí)照（經(jīng)營范圍需匹配投放行業(yè)）、法人身份證正反面，特殊行業(yè)額外補充資質（如游戲要版號、教育要辦學許可）；個人用戶暫不支持廣告投放，需以企業(yè)身份開戶；

開戶渠道二選一：直接對接 B 站官方（通過廣告平臺ad.bilibili.com），初次預充值不低于 1 萬元，無開戶費；或找正規(guī)代理商，部分代理商可降低首充門檻（低至 5000 元），還能協(xié)助資質審核，效率更高；

審核注意事項：提交材料后 1-3 個工作日出結果，確保資質照片清晰、無遮擋，營業(yè)執(zhí)照在有效期內，避免因材料問題駁回，耽誤投放進度。

二、B 站廣告投放核心：選對形式 + 定向，準確觸達目標用戶

B 站廣告投放的效果，一半取決于 “形式選對、定向準確”，這兩類核心形式和定向技巧必看：

主流廣告形式適配：

信息流廣告：原生融入視頻流，支持小圖 / 大圖 / 視頻樣式，CTR 高且用戶接受度強，適合教育、電商、本地生活行業(yè)；

開屏廣告：APP 啟動時全屏 / 半屏展示，日均曝光量超億級，強視覺沖擊，適合品牌曝光（如新品發(fā)布、節(jié)日營銷）；

視頻起飛：推廣 UP 主商單視頻，通過公域流量加熱，搭配邀約廣告實現(xiàn) “內容種草 + 轉化閉環(huán)”，游戲、3C 行業(yè)效果突出；

定向設置不踩坑：

基礎定向：年齡鎖定 18-35 歲核心用戶（B 站主力人群），地域按業(yè)務覆蓋范圍選擇，比如本地餐飲投門店周邊 3-10km；

興趣定向：結合行業(yè)選標簽，游戲行業(yè)選 “ACG、主機游戲”，美妝行業(yè)選 “美妝護膚、時尚穿搭”，還能疊加 “用戶近期觀看品類” 提升準確度；

人群包優(yōu)化：上傳種子用戶數(shù)據(jù)生成 Lookalike 人群包，或用 DMP 后臺的行業(yè)高潛人群包，避免定向過窄導致沒量。

三、B 站廣告投放創(chuàng)意 + 優(yōu)化：內容即廣告，提升轉化效率

B 站用戶反感硬廣，廣告投放的創(chuàng)意和優(yōu)化要貼合社區(qū)調性，這 3 點是關鍵：

素材制作貼合 B 站風格：視頻素材時長 15-30 秒，前 3 秒用 “懸念 / 玩梗 / UP 主口播” 抓眼球，比如游戲廣告開頭用 “這款新游讓 UP 主連夜肝到 3 點”；封面標題避免硬廣感，用 “假裝是番劇”“測評干貨” 風格，比如 “實測 5 款平價粉底液，學生黨必入！”；

出價與預算設置：新計劃用 oCPM 出價（按轉化優(yōu)化），參考行業(yè)均值設置初始出價（如教育表單成本 30-50 元），預算初期 500-1000 元 / 天測試，穩(wěn)定后再逐步增加；避免頻繁調價，調整幅度不超過 10%，防止打亂模型；

數(shù)據(jù)監(jiān)控與調整：要點看 CTR（低于 1% 需優(yōu)化素材）、CVR（轉化低則調整落地頁）、CPA（成本超預期可縮窄定向）；12 小時無曝光的計劃直接關停，復制高 ROI 計劃的創(chuàng)意和定向，放大效果。

B站廣告投放的核心邏輯是 “融入社區(qū)、準確匹配”，只要做好開戶準備、選對廣告形式、優(yōu)化好創(chuàng)意，就能效率觸達 Z 世代用戶。

如果寶子們在 B 站廣告投放中遇到開戶難、素材沒方向、轉化成本高的問題，歡迎在評論區(qū)留言，一起交流解決方案！

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