B站布局多元化業(yè)務(wù)，為平臺(tái)商業(yè)化助力

源于：劉曠公眾號(hào)  

    自嗶哩嗶哩上市以后，為了加快平臺(tái)商業(yè)化進(jìn)程，開始向多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。日前，嗶哩嗶哩在全資收購(gòu)音頻平臺(tái)貓耳FM后，又再次出手收購(gòu)網(wǎng)易漫畫。從嗶哩嗶哩對(duì)外的業(yè)務(wù)報(bào)告可以看出，嗶哩嗶哩在已有的嗶哩嗶哩廣告業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，針對(duì)視頻、游戲、漫畫、直播、音頻等領(lǐng)域也進(jìn)行了系列商業(yè)化探索。

　　目前，B站的收入來自游戲、直播與增值服務(wù)、嗶哩嗶哩廣告投放業(yè)務(wù)，真正讓B站扭虧為盈的則是游戲業(yè)務(wù)。游戲是騰訊市值破五千億美元的助力器，可以說也是B站上市的助力器，財(cái)報(bào)顯示，B站上市時(shí)游戲業(yè)務(wù)在營(yíng)收中占比將近80%，這個(gè)數(shù)字在去年是83%，其中代理游戲《FGO》和自研游戲《碧藍(lán)航線》是盈利擔(dān)當(dāng)。在游戲之外引入其他業(yè)務(wù)，其實(shí)是嗶哩嗶哩出于低游戲業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)與提高用戶粘性的考慮。

　　今年游戲市場(chǎng)整體都在走下坡路。游戲業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)劇增，是B站不得不加速完善產(chǎn)業(yè)鏈，并調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，增加直播、廣播收入比重來分擔(dān)游戲風(fēng)險(xiǎn)的原因。這在B站第三季度財(cái)報(bào)中也有所體現(xiàn)：游戲的總營(yíng)收比重降至68.5%，而直播與增值服務(wù)收入同比增長(zhǎng)292%，嗶哩嗶哩廣告收入同比增長(zhǎng)179%。

　　再回頭來看B站收購(gòu)的漫畫和音頻平臺(tái)。漫畫作為動(dòng)畫、衍生品開發(fā)的源頭之一，漫畫與動(dòng)畫業(yè)務(wù)協(xié)同才有可能為B站帶來盈利。而網(wǎng)易漫畫主打海外漫畫作品，擁有諸多已經(jīng)改編成動(dòng)畫的漫畫原作，如《黑執(zhí)事》、《工作細(xì)胞等》，這些資源將為B站帶來大量IP和聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

　　同理，廣播劇被視為繼知識(shí)付費(fèi)和有聲書之后最有前景的音頻細(xì)分領(lǐng)域，也是一個(gè)待采的金礦。廣播劇能帶來多大效益，從貓耳FM已經(jīng)上線的作品銷售情況可以一窺究竟，據(jù)統(tǒng)計(jì)，貓耳推出的《殺破狼》廣播劇三季總播放量超過3000萬，《魔道祖師》已出的兩季廣播劇播放量則超過了7000萬。

　　為了保持和增加用戶粘性，B站有擴(kuò)充內(nèi)容的迫切需求。當(dāng)其他視頻網(wǎng)站靠會(huì)員付費(fèi)和嗶哩嗶哩廣告業(yè)務(wù)在商業(yè)化道路上走得非常穩(wěn)當(dāng)時(shí)，B站的會(huì)員付費(fèi)業(yè)務(wù)雖然留存率遙遙領(lǐng)先，一年后續(xù)費(fèi)率高達(dá)79%，但是用戶付費(fèi)率與其他平臺(tái)相比卻不算高，月均付費(fèi)用戶僅有350萬人。付費(fèi)用戶不多，除卻用戶的消費(fèi)習(xí)慣沒有形成之外，還有B站大會(huì)員服務(wù)的福利不多，對(duì)用戶吸引力不高的原因。

　　但是，漫畫、廣播劇等內(nèi)容若是會(huì)員服務(wù)的一部分，情況將大有不同。二次元及泛二次元用戶的消費(fèi)行為具有“多位一體”的特征，在漫畫、游戲等內(nèi)容的消費(fèi)上有非常高的重合度，但是眾多的垂直產(chǎn)品將用戶打得很散。而B站作為一個(gè)高用戶粘性的平臺(tái)，將動(dòng)畫、漫畫、廣播劇等內(nèi)容匯集一堂，不僅用戶接受度高，也能吸引到更多用戶。對(duì)于存量期競(jìng)爭(zhēng)來說，這是非常重要的優(yōu)勢(shì)。

　　如果B站大會(huì)員不僅能提前觀看連載動(dòng)畫，還能看付費(fèi)漫畫和收聽付費(fèi)的廣播劇，對(duì)用戶將產(chǎn)生非常大的吸引力，天貓推出的88元年費(fèi)會(huì)員就是一個(gè)參照。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，餓了么超級(jí)會(huì)員數(shù)僅8月8日當(dāng)天就增長(zhǎng)了14%。