“多元化”的B站，大眾化的二次元

　　從嗶哩嗶哩公布的2018年第三季度財(cái)報(bào)可以看出，10.78億的凈營收同比增長48%，月活用戶達(dá)到9270萬，每個(gè)用戶平均每天在B站上1.5個(gè)小時(shí)。穩(wěn)定的高增長與高粘性之外，多元化是從嗶哩嗶哩財(cái)報(bào)中看到的另一大亮點(diǎn)：收入、用戶畫像，甚至是產(chǎn)業(yè)鏈的滲透，從一個(gè)垂直類站點(diǎn)逐步向文化社區(qū)轉(zhuǎn)變。

　　嗶哩嗶哩董事長陳睿說，嗶哩嗶哩平臺用戶的平均年齡是將進(jìn)入職場的年紀(jì)，而嗶哩嗶哩也從過去的“稚嫩面孔”，逐步向社會(huì)各行業(yè)、各地區(qū)、各階級輸送自己的文化價(jià)值觀，創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值。

收入多元化

收入三條腿結(jié)構(gòu)漸顯 視頻廣告不只是貼片

　　版號凍結(jié)、游戲寒冬，今年的游戲廠商們活得都不好，但B站并不是一家游戲公司，盡管目前游戲收入占比最高，但作為一個(gè)以興趣圈層為紐帶建立的文化社區(qū)，B站可以做到的事情還有很多。從Q3看，其收入多元化結(jié)構(gòu)開始顯現(xiàn)。這其中，廣告及直播收入分別達(dá)到1.3億與1.6億，分別漲幅179%與292%，占整體營收接近30%。尤其是嗶哩嗶哩廣告業(yè)務(wù)取得了讓人驚喜的成績。

　　一直以來，嗶哩嗶哩拒絕了視頻網(wǎng)站最主流的貼片廣告模式，這個(gè)廣告模式對金主爸爸而言效果可視化，最容易普及與計(jì)費(fèi)，但反過來，這卻降低了用戶體驗(yàn)，尤其是現(xiàn)在貼片廣告時(shí)長動(dòng)輒90秒，即使買了會(huì)員服務(wù)也去不掉跳不過。

　　嗶哩嗶哩首席財(cái)務(wù)官樊欣透露，第三季度對嗶哩嗶哩廣告收入貢獻(xiàn)最大的五個(gè)行業(yè)分別是飲料、游戲、傳媒、數(shù)碼和美妝；而效果廣告排名前五位的行業(yè)是游戲、教育、電商、信息和軟件。這其中更多的不是傳統(tǒng)的廣告大戶。沒有太多房產(chǎn)和“分眾的最愛”二手車電商們，也沒有效益很高的互聯(lián)網(wǎng)小貸P2P等。這也是嗶哩嗶哩了維護(hù)原有社區(qū)氛圍，謹(jǐn)慎篩選后的結(jié)果。

　　在信息流的廣告中，嗶哩嗶哩在分眾、頭條、微信等全維度覆蓋的大眾渠道中間，找到了更適合自己與金主爸爸的細(xì)分而精準(zhǔn)的通道。

用戶多元化

渠道下沉，三線城市不只是low

　　據(jù)Q3財(cái)報(bào)顯示，嗶哩嗶哩MAU（月活躍用戶）達(dá)9270萬，移動(dòng)端MAU達(dá)8000萬，而通過100道社區(qū)考試答題的“正式會(huì)員”則達(dá)到4200萬，同比增長45%，占整體MAU近50%。因?yàn)楹诵挠脩舯壤?，B站用戶日均使用時(shí)長從上季75分鐘增長至85分鐘，相當(dāng)于每個(gè)B站用戶每天打開APP1.5小時(shí)。

　　更重要的是，嗶哩嗶哩的用戶也實(shí)現(xiàn)了多元化。從財(cái)報(bào)上看，B站今年新注冊的用戶向二線以下的城市繼續(xù)下沉。相比去年同期，二線以下的城市用戶多了2個(gè)百分點(diǎn)。陳睿預(yù)測，明年2019年MAU應(yīng)該可以達(dá)到1.1億到1.2億，而2020年的月活用戶數(shù)將達(dá)到1.4到1.5億。

　　今年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利進(jìn)入尾聲期，渠道下沉的商業(yè)模式獲得了新的春天，但許多身處一線城市的互聯(lián)網(wǎng)觀察人士都不由自主給其打上“l(fā)ow”的標(biāo)簽，并不是說這些企業(yè)不好，它們實(shí)實(shí)在在解決三線城市人民的剛需，但很難進(jìn)一步升華公司的文化屬性，反過來，許多一線城市的產(chǎn)品試圖向下滲透，卻發(fā)現(xiàn)整個(gè)商品邏輯需要重塑，這也是城鄉(xiāng)因?yàn)榻煌ū憷⑿畔鬏?、地理人文的差異帶來的文化隔閡，甚至是對立的不信任。

　　但嗶哩嗶哩自帶的“二次元文化”天生具備強(qiáng)大的兼容性，常常用一種戲謔角度弱化許多沖突。從這個(gè)角度講，嗶哩嗶哩以內(nèi)容形態(tài)往下渠道滲透，會(huì)遭遇比其他互聯(lián)網(wǎng)廠商更小阻力，一定程度打破地域間信息不對稱。

產(chǎn)業(yè)鏈多元化

合縱連橫 B站與二次元一起大眾化

　　二次元很小眾，但正在逐漸走向大眾。根據(jù)騰訊動(dòng)漫在UP2018騰訊新文創(chuàng)生態(tài)大會(huì)上公布的信息，2017年，整個(gè)動(dòng)漫市場的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.3億，趨近于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)3.7億的用戶規(guī)模。其中，65%的動(dòng)漫用戶是年輕人，也就是說，超過2億的年輕人，正在消費(fèi)動(dòng)畫和漫畫。

　　三季度，嗶哩嗶哩的二次元資本動(dòng)作十分頻繁。9月，嗶哩嗶哩增持香港澤立仕，成為虛擬偶像“洛天依”及Vsinger家族所屬母公司的控股股東；11月，B站正式推出了第二款app“嗶哩嗶哩漫畫”；此外還成立了嗶哩嗶哩電競公司。除了原有的英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）席位，嗶哩嗶哩在9月初進(jìn)一步獲得了守望先鋒聯(lián)賽（OWL）的永久席位。

　　而這所有的資本合作中，最重要的無疑是與騰訊的戰(zhàn)略合作。陳睿說，騰訊對在三季度對B站進(jìn)一步追投，主要在動(dòng)畫及游戲聯(lián)運(yùn)上進(jìn)一步戰(zhàn)略合作——國內(nèi)最有錢的“金主爸爸”跟國內(nèi)最活躍的年輕人文化社區(qū)”越來越緊密的合作，這種資源的進(jìn)一步集中對二次元文化的擴(kuò)散無疑是最大的福音。

　　而對嗶哩嗶哩而言，首先可以明顯降低成本。在2018年的Q1、Q2季度，日本動(dòng)畫市場推出了300多部動(dòng)畫，其中有201部都在嗶哩嗶哩上播放，不少還是獨(dú)家播放，它們帶來了巨大的流量，當(dāng)然也付出高昂的版權(quán)成本，加上騰訊的聯(lián)合采購以及片庫共享，嗶哩嗶哩的版權(quán)成本壓力應(yīng)該會(huì)相對降低。

　　更重要的是，這讓國內(nèi)ACG產(chǎn)業(yè)減輕對日番的依賴。今年，嗶哩嗶哩目前已經(jīng)在ACG產(chǎn)業(yè)鏈條上投資了數(shù)十家公司，遍布動(dòng)畫制作、紀(jì)錄片制作、虛擬歌姬和偶像、內(nèi)容平臺、二次元游戲開發(fā)、垂直內(nèi)容平臺、線下漫展活動(dòng)以及衍生品生產(chǎn)銷，與騰訊的聯(lián)合可以進(jìn)一步反哺產(chǎn)業(yè)鏈。

　　事實(shí)上，嗶哩嗶哩也驗(yàn)證了自己除了社區(qū)運(yùn)營以外，在內(nèi)容生產(chǎn)上也不虛其他內(nèi)容平臺。比如燒烤美食紀(jì)錄片《人生一串》，實(shí)驗(yàn)性歷史文化紀(jì)錄片《歷史那些事》。這個(gè)月還進(jìn)一步推出與笑果文化共同推出的首部自制綜藝《故事王2》，這種孵化、創(chuàng)作與運(yùn)營的能力如果復(fù)制到動(dòng)漫領(lǐng)域，或許也能推動(dòng)國漫的真正崛起，這也是嗶哩嗶哩作為國內(nèi)二次元社區(qū)應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。