嗶哩廣告之友
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行業(yè)動態(tài) 對于一些針對年輕用戶群的企業(yè)而言，B站用戶多且粘性高，卻不知道怎么進(jìn)行嗶哩嗶哩廣告投放來能贏得B站用戶的關(guān)注。... 嗶哩嗶哩廣告是一種程序購買的信息流競價廣告，其在B站APP內(nèi)進(jìn)行展現(xiàn)。廣告主可以通過嗶哩嗶哩廣告后臺自行投放B... 11月12日上午，在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿作以“中國Z世代的文化與自信”為主題演講，解讀... 說到國內(nèi)年輕人齊聚的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，可要數(shù)“B站”更讓年輕人們趨之若鶩了，多少新鮮的詞匯都是從B站“出生”的。B站的年輕... 10月25日消息，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）與騰訊聯(lián)合宣布達(dá)成戰(zhàn)略級合作，合作內(nèi)容包括動畫、游戲等ACG（Ani... 說起bilibili（B站）想必大家一定很熟悉，就是國內(nèi)知名的視頻彈幕網(wǎng)站，這里聚集著一群熱愛動漫的小伙伴，嗶哩嗶... 如果你也因為向往B站年輕用戶的濃度和粘性，決定去做嗶哩嗶哩廣告，首先需要解決以上這些問題。否則，很可能會做出這種神... 優(yōu)質(zhì)平臺，即開即投：搜索類：神馬搜索、百度、360、搜狗。。。視頻類：愛奇藝、優(yōu)酷、爆米花、暴風(fēng)影音。。。短視頻類... 總是慣性的把嗶哩嗶哩與年輕人劃等號，對于它的固化印象就是通過喜愛用戶的年齡段來作為劃分的標(biāo)準(zhǔn)，然而，在當(dāng)今社會更為... 嗶哩嗶哩能從一個小小的視頻網(wǎng)站，到現(xiàn)在去了納斯達(dá)克敲鐘成為中國動漫第一股的上市公司，嗶哩嗶哩用戶群功不可沒。相比于... 它是彈幕文化的代表之一它是ACG愛好者的聚集地它擁有銀河系的最全番劇它是領(lǐng)先的年輕人文化社區(qū)它帶你走進(jìn)好玩又新鮮的... 嗶哩嗶哩是大家都非常熟悉的應(yīng)用，但是關(guān)于Z世代，很多人估計就不太清楚了。Z世代這個概念來自于西方，流行于美國和歐洲... b站廣告介紹B站廣告是信息流廣告，在嗶哩嗶哩APP中展現(xiàn)，表現(xiàn)形式為圖文廣告，以下具體介紹bilibili信息流廣... 打開手機微信通訊錄——點擊《公眾 號》——點擊右上角+號——輸入公眾號：jymfuwu，搜索添加或掃 文末... 什么是bilibili廣告:bilibili是國內(nèi)一個ACG相關(guān)的彈幕視頻分享網(wǎng)站，于2009年6月26日創(chuàng)建，又... 廣告優(yōu)勢：成本控制+精準(zhǔn)定向成本控制 | 效果導(dǎo)向、自主投放精準(zhǔn)定向 | 基于B站人群畫像，實現(xiàn)精準(zhǔn)定向、智能... 廣告形式：競價廣告展現(xiàn)樣式，圖文，移動端推薦位信息流。付費方式：CPC—每個點擊成本，即按點擊付費。廣告收費：按c... 1、 相比一眾內(nèi)容分發(fā)平臺bilibili廣告投放的獨特優(yōu)勢是：它能夠基于機器學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)挖掘和引擎推薦，為用戶提供... |
?B站婚戀廣告案例解析：如何準(zhǔn)確觸達(dá)青島年輕群體，實現(xiàn)低成本效率轉(zhuǎn)化發(fā)表時間：2025-04-03 17:52 以“青島婚戀”投放為例，拆解B站婚戀廣告破局之道 一、案例背景：婚戀市場年輕化，B站成準(zhǔn)確獲客新陣地 隨著95后、00后進(jìn)入適婚年齡，傳統(tǒng)婚戀平臺面臨用戶老化、信任度下降等問題，而B站憑借其 “高黏性年輕用戶+強內(nèi)容社區(qū)屬性” 成為品牌觸達(dá)Z世代的黃金渠道。 本次投放聚焦 青島本地25-30歲+婚戀剛需人群，通過“準(zhǔn)確人群定向+場景化內(nèi)容創(chuàng)意”組合拳，實現(xiàn)日均消耗1000+元、單表單成本60+元的效率轉(zhuǎn)化，為區(qū)域婚戀品牌提供可復(fù)用的投放范式。
二、策略拆解：四步鎖定“脫單焦慮人群” 1. 人群定向：從“標(biāo)簽”到“場景”的深度篩選 地域+年齡雙保險：結(jié)合IP定位與LBS地理圍欄，鎖定青島本地常住用戶，剔除學(xué)生標(biāo)簽，聚焦“職場白領(lǐng)”“新中產(chǎn)”等高凈值人群。 興趣場景延伸：除婚戀交友類標(biāo)簽外，關(guān)聯(lián)“職場壓力”“本地消費”“家庭關(guān)系”等泛興趣場景，覆蓋潛在需求人群。 UP主粉絲定向：投放關(guān)注本地生活、情感類UP主（如“青島小曼日記”“戀愛攻略組”）的用戶，提升內(nèi)容信任度。 2. 搜索詞攔截：搶占用戶決策關(guān)鍵路徑 核心詞庫布局：主投“青島相親”“本地脫單”等直接需求詞，攔截競品詞，拓展“30歲+結(jié)婚難”等痛點長尾詞。 時段精細(xì)化運營：晚間18-23點及周末時段加價20%，匹配用戶情感需求高峰期。 3. 內(nèi)容創(chuàng)意：用“本地化故事”破冰年輕人心理防線 短劇營銷：制作方言短劇，以幽默方式呈現(xiàn)催婚場景，植入“本地紅娘1V1匹配”服務(wù)，播放量超50萬。 UP主種草合作：邀請本地生活類UP主發(fā)起話題討論“在青島月薪多少才敢結(jié)婚？”，評論區(qū)置頂表單鏈接，轉(zhuǎn)化率提升30%。 情感共鳴海報：設(shè)計“青島+脫單宣言”圖文（如棧橋背景配文“在五四廣場遇見你”），激發(fā)地域歸屬感。 4. 轉(zhuǎn)化鏈路：簡約路徑+強利益刺激 落地頁三秒法則：首屏突出“青島本地真實用戶案例+限時福利”，表單字段精簡至姓名、年齡、電話3項，流失率降低40%。 動態(tài)抽獎引流：關(guān)注品牌號并提交表單可參與“雙人電影票”抽獎，私域粉絲月增長2000+，形成長效流量池。
三、核心數(shù)據(jù)：ROI 1.5+，本地用戶占比超85% 指標(biāo)數(shù)據(jù)結(jié)果
四、經(jīng)驗啟示：B站婚戀廣告的“破圈”法則 拒絕硬廣，用“內(nèi)容共鳴”建立信任 B站用戶反感傳統(tǒng)婚戀平臺的推銷話術(shù)，需通過劇情植入、UP主背書等軟性方式傳遞品牌價值。例如，用職場壓力場景引出婚戀需求，降低用戶戒備心。 地域化運營是區(qū)域品牌的核心壁壘 青島案例中，方言內(nèi)容元素、本地UP主合作等策略，有效提升用戶代入感。其他區(qū)域可復(fù)制“本地文化+情感痛點”的組合打法。 搜索廣告攔截“高意圖用戶” 婚戀決策具有強目的性，搜索詞投放可準(zhǔn)確捕獲“青島相親”等高需求用戶，避免泛投導(dǎo)致的成本浪費。 公私域聯(lián)動提升長效ROI 通過抽獎活動將用戶沉淀至品牌號，后續(xù)以動態(tài)、直播等形式持續(xù)運營，單用戶生命周期價值（LTV）提升3倍。
在Z世代的婚戀市場中，B站正成為品牌“品效合一”的核心戰(zhàn)場。通過準(zhǔn)確人群定向、本地化內(nèi)容創(chuàng)意與簡約轉(zhuǎn)化鏈路的結(jié)合，區(qū)域婚戀品牌可實現(xiàn)低成本效率獲客。青島案例不僅是一次廣告投放的成功，更是對年輕用戶情感需求的深度洞察與回應(yīng)。 “在合適的地方，用對的方式，講年輕人的故事”——或許這就是B站婚戀營銷的答案。 |
