B廣告投放付費模式有哪些

在 B 站進行廣告投放，深入了解其豐富多樣的付費模式，是實現(xiàn)效率營銷、準確觸達目標受眾的關鍵。以下將詳細介紹 B 站各類廣告投放付費模式，助力廣告主做出明智決策。

一、CPC（按點擊付費）

CPC 模式主要應用于常規(guī)信息流廣告場景。在這種模式下，廣告主依據用戶點擊廣告的實際次數進行費用支付。投放時，需嚴謹配置展示監(jiān)測鏈接和點擊監(jiān)測鏈接，以便準確追蹤廣告的展示效果與用戶點擊行為。CPC 模式尤為適用于追求即時轉化的業(yè)務場景，如應用下載，當用戶點擊廣告鏈接后，能夠直接跳轉到應用下載頁面，實現(xiàn)快速轉化；表單收集場景中，點擊行為引導用戶進入表單填寫頁面，效率獲取潛在客戶信息。舉例來說，一款新上線的手機 APP，通過 CPC 模式投放信息流廣告，準確定位對數碼產品感興趣的 B 站用戶，當用戶點擊廣告后即可一鍵下載 APP，有效提升了 APP 的下載量和市場知名度。

二、CPM（按千次曝光付費）

CPM 模式以廣告曝光量作為計費基準，即廣告每展示 1000 次，廣告主需支付相應費用。此模式對于以品牌曝光為核心目標的廣告投放較為契合。例如，某知名汽車品牌計劃推出新款車型，通過在 B 站投放 CPM 廣告，利用平臺龐大的用戶基數，將新款車型的廣告廣泛展示給潛在消費者，提升品牌及產品的曝光度，讓更多用戶知曉新產品。值得注意的是，在晚 18 - 22 點這一 B 站高流量時段，建議廣告主分配 45% 的預算用于投放，此時段用戶活躍度高，能較大提升廣告曝光效率，使品牌信息更廣泛地觸達目標受眾。

三、OCPM（優(yōu)化千次曝光成本）

（一）基本定義

OCPM（Optimized Cost Per Mille）屬于以轉化為核心目標的智能出價模式。廣告主預先設定預期的單次轉化成本，比如設定 30 元 / 注冊，系統(tǒng)會依據實時流量情況，動態(tài)調整出價策略，而之后依舊按照實際曝光量進行計費。

（二）運作原理

轉化率預估：系統(tǒng)憑借強大的數據分析能力，深度剖析用戶特征，如年齡、性別、興趣愛好等，同時結合廣告歷史表現(xiàn)數據，準確預估每個展示機會的轉化率。例如，對于一個針對游戲愛好者的游戲推廣廣告，系統(tǒng)會分析過往同類游戲廣告在該類用戶群體中的展示、點擊及轉化數據，以此為基礎預估此次廣告展示的轉化率。

智能出價計算：結合廣告主設定的目標轉化成本，系統(tǒng)自動計算出在當前競爭環(huán)境下的出價，參與廣告競價。若市場競爭激烈，系統(tǒng)可能會適當提高出價以確保廣告獲得展示機會；反之，則合理降低出價，控制成本。

人群優(yōu)化：系統(tǒng)持續(xù)對展示人群進行優(yōu)化，不斷篩選出更有可能產生轉化的用戶群體進行廣告展示，使得實際轉化成本逐步趨近廣告主設定的值。比如，通過不斷優(yōu)化，將廣告更多地展示給那些經常參與游戲相關話題討論、有游戲下載和付費記錄的高轉化潛力用戶。

（三）階段劃分

數據積累期：在初始階段，需采用 CPM 模式積累大約 20 個轉化數據，以此構建基礎的用戶轉化模型，為后續(xù)的智能出價提供數據支撐。

智能投放期：當積累足夠數據后，系統(tǒng)進入自動化投放階段。此時，廣告主應保持投放策略的穩(wěn)定性，避免頻繁調整出價等關鍵參數，以免干擾系統(tǒng)的智能優(yōu)化進程，確保系統(tǒng)能夠持續(xù)有效地為廣告找到高轉化潛力的目標人群。

四、OCPC（優(yōu)化點擊出價）

OCPC 采用二階出價機制。在初始階段，廣告主設置一個基準出價，例如 0.6 元 / 次。隨著投放的推進，當積累到 50 個轉化數據后，廣告投放便進入智能投放階段。此時，系統(tǒng)會依據前期積累的數據和實時市場情況，自動優(yōu)化流量分配，將廣告準確推送給更有可能產生轉化的用戶。同時，該模式支持針對高價值用戶群體進行溢價，溢價幅度可達 20%。例如，對于一款電子產品的廣告投放，通過識別出具有高消費能力和對電子產品有強烈興趣的高價值用戶群體，系統(tǒng)自動提高對這些用戶的出價，以確保廣告在競爭中優(yōu)先展示給他們，提升廣告的轉化率和投資、回報率。

五、CPA（按轉化出價）

CPA 模式聚焦于具體的轉化目標，如表單提交、應用激活等進行付費。要順利實施 CPA 模式，廣告主需完成數據回傳對接工作，借助騰訊轉化追蹤 SDK 等工具，對廣告投放的全鏈路數據進行監(jiān)測。在監(jiān)測過程中，要點關注安裝激活比（應保持＞75%）、次留率（應＞30%）等關鍵指標。以一款在線教育 APP 為例，通過 CPA 模式投放廣告，只有當用戶完成 APP 的安裝并激活，且在次日再次使用 APP（滿足次留率要求），廣告主才需要支付相應費用。這種模式確保廣告主的費用支出與實際轉化效果緊密掛鉤，有效提高了廣告投放的準確性和成本效益。

六、混合模式與組件協(xié)同

（一）評論組件 / 商品藍鏈

該模式按組件點擊量計費，支持在評論區(qū)置頂轉化入口。例如，在一個美妝產品的視頻廣告評論區(qū)，置頂帶有商品藍鏈的評論組件，用戶點擊該組件即可直接跳轉到商品購買頁面，廣告主按照用戶對該組件的點擊次數支付費用。這種方式能夠有效引導用戶進行轉化，提升廣告的實際效果。

（二）帶貨戶推廣

帶貨戶推廣結合高能建站落地頁，支持按商品進行分傭。廣告主首先創(chuàng)建高能建站落地頁，展示商品詳細信息和優(yōu)勢；然后將商品與合適的 UP 主進行關聯(lián)，通過 UP 主創(chuàng)作的圖文稿件插入商品組件進行推廣。當用戶通過這些推廣渠道購買商品后，廣告主按照事先約定的比例向相關方支付傭金。比如，某電商商家通過帶貨戶推廣模式，與 B 站上的美妝 UP 主合作，UP 主在圖文稿件中推薦商家的化妝品，用戶通過稿件中的商品組件購買商品后，商家向 UP 主支付一定比例的銷售傭金。

（三）直播引流

直播引流可選擇按觀看量或轉化 ROI（投資、回報率）付費。按觀看量付費時，廣告主根據觀看直播引流廣告的用戶數量支付費用，適用于希望擴大直播曝光度、吸引更多觀眾進入直播間的場景；按轉化 ROI 付費則是根據直播帶來的實際銷售業(yè)績與廣告投入的比例進行費用結算，更注重廣告投放的實際銷售轉化效果。例如，某服裝品牌在 B 站進行直播帶貨活動，若選擇按轉化 ROI 付費，當直播結束后，根據直播期間服裝的銷售額與廣告投放成本的比例，確定之后支付給平臺的費用，這種方式激勵廣告主和平臺共同優(yōu)化直播內容和推廣策略，以實現(xiàn)更高的銷售轉化。

七、注意事項

（一）賠付規(guī)則

當實際轉化成本超出廣告主設定值的 20% 時，廣告主可申請補償。但需注意，申請賠付的前提是保持賬戶余額不少于日均消耗的 2 倍，以確保廣告投放的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

（二）冷啟動期調價

在廣告投放的冷啟動期，單日調價幅度應控制在≤10%，避免因出價調整幅度過大導致模型震蕩，影響系統(tǒng)對目標受眾的準確識別和廣告投放效果。

（三）素材與落地頁規(guī)范

素材中嚴禁出現(xiàn) “按效果付費” 等誘導性話術，以免誤導用戶。同時，落地頁需完成 HTTPS 認證，保障用戶數據安全和瀏覽體驗，提升廣告投放的合規(guī)性和可信度。