分析2025年B站營(yíng)銷通案：解鎖年輕人市場(chǎng)的營(yíng)銷密碼

在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，抓住年輕人的喜好和需求就等于握住了市場(chǎng)的 “流量密碼”。B 站作為年輕人高度聚集的平臺(tái)，其發(fā)布的 2025 年?duì)I銷通案?jìng)涫荜P(guān)注。這份通案詳細(xì)展示了 B 站的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，為品牌方提供了準(zhǔn)確觸達(dá)年輕消費(fèi)群體的有效途徑。以下截圖來自B站廣告官方文檔，僅做展示使用。

B 站用戶：年輕、高知、消費(fèi)力強(qiáng)

B 站的用戶群體以 90 后和 00 后為主，近七成這一群體活躍在 B 站，月均活躍用戶數(shù)高達(dá) 3.4 億，日活也有 1.03 億。這些年輕用戶平均年齡不大，但學(xué)歷高，985/211 高校的學(xué)生滲透率較高，大多來自中高線城市，線上消費(fèi)能力強(qiáng)。隨著年齡增長(zhǎng)，他們的消費(fèi)場(chǎng)景不斷拓展，對(duì)知識(shí)、游戲、汽車、運(yùn)動(dòng)健身等內(nèi)容的需求持續(xù)上升。在 2024 年雙 11 期間，B 站帶貨 GMV 同比大幅增長(zhǎng)，為各垂直行業(yè)帶來的新客率均超 50%，高客單價(jià)商品訂單量也顯著增加。這充分表明，B 站用戶不僅數(shù)量龐大，而且消費(fèi)潛力巨大，是品牌方不可忽視的消費(fèi)群體。

B 站生態(tài)：內(nèi)容、UP 主、社區(qū)優(yōu)勢(shì)顯著

B 站的內(nèi)容生態(tài)較為豐富。一方面，高密度內(nèi)容通過多種形式，如品質(zhì)呈現(xiàn)、干貨解讀、痛點(diǎn)共情等，沉浸式傳遞信息，還能跨屏多場(chǎng)景智能分發(fā)，覆蓋家庭場(chǎng)景的比例超過 80%。另一方面，內(nèi)容營(yíng)銷雙擎驅(qū)動(dòng)，自制內(nèi)容和品牌企劃等精品不斷涌現(xiàn)，涵蓋晚會(huì)、國(guó)創(chuàng)、紀(jì)錄片等多個(gè)品類，吸引大量用戶關(guān)注。

UP 主是 B 站的一大特色。他們從泛娛樂領(lǐng)域不斷破圈，向泛生活、泛知識(shí)領(lǐng)域擴(kuò)展。高轉(zhuǎn)譯的 UP 主能夠?qū)⑵放菩畔⒁酝ㄋ滓锥姆绞絺鬟_(dá)給用戶，實(shí)現(xiàn)用戶需求和產(chǎn)品賣點(diǎn)的雙邊轉(zhuǎn)譯。在雙 11 期間，帶貨 UP 主數(shù)量、直播帶貨場(chǎng)次大幅增加，帶貨 GMV 破千萬的 UP 主數(shù)量也遠(yuǎn)超去年同期，充分展現(xiàn)了 UP 主在營(yíng)銷轉(zhuǎn)化方面的強(qiáng)大能力。

B 站社區(qū)的互動(dòng)氛圍濃厚，用戶粘性高、活躍度強(qiáng)。2024 年彈幕數(shù)突破 200 億，正式會(huì)員第 12 個(gè)月留存率達(dá) 90%，用戶積極為品牌和 UP 主的商業(yè)內(nèi)容進(jìn)行一鍵三連，在評(píng)論區(qū)也十分活躍。這種高互動(dòng)的社區(qū)環(huán)境，有助于品牌與用戶建立深度心智連接，提升品牌價(jià)值在用戶心中的記憶度。

營(yíng)銷升級(jí)：流量、營(yíng)銷、投放、度量詳細(xì)提升

在流量方面，B 站不斷豐富觸點(diǎn)，從自然稿件、品牌經(jīng)營(yíng)號(hào)到效果廣告等，實(shí)現(xiàn)多渠道觸達(dá)用戶心智。效果廣告商業(yè)流量多元化，搜索場(chǎng)景引流效果顯著，B 小程序生態(tài)新增海量流量庫(kù)存，還針對(duì)不同行業(yè)深耕定制算法，提高準(zhǔn)確觸達(dá)率。

營(yíng)銷層面，AIGC 助力素材供給，經(jīng)營(yíng)號(hào)產(chǎn)品體系不斷豐富，花火賦能 UP 主實(shí)現(xiàn)多樣化營(yíng)銷模式，滿足品牌不同的營(yíng)銷需求，提升品牌生意效率。

投放上，三連一站式投放平臺(tái)整合多種功能，提供豐富數(shù)據(jù)指標(biāo)、平臺(tái)動(dòng)態(tài)同步和消息通知，滿足全營(yíng)銷需求。

度量體系借助 MATES 人群資產(chǎn)模型，實(shí)現(xiàn)投前、投中、投后的全周期科學(xué)度量，為品牌提供準(zhǔn)確的營(yíng)銷決策依據(jù)，助力品牌收獲更好的轉(zhuǎn)化效果。

心智營(yíng)銷：拉新、蓄水、種草、轉(zhuǎn)化全流程覆蓋

B 站從用戶關(guān)系出發(fā)，將營(yíng)銷分為拉新、蓄水、種草、種草轉(zhuǎn)化等不同階段，對(duì)應(yīng)不同的心智層次。通過描繪 15 大特色人群的心智畫像，品牌能夠快速找到目標(biāo)受眾。例如，華為 nova Flip 借助人群洞察，結(jié)合 B 站原生潮流元素舉辦發(fā)布會(huì)，吸引大量年輕用戶關(guān)注。

利用好內(nèi)容進(jìn)行心智覆蓋，B 站打造眾多現(xiàn)象級(jí)內(nèi)容 IP，包括晚會(huì)、國(guó)創(chuàng)、紀(jì)錄片等，釋放互聯(lián)網(wǎng)影響力。在心智滲透階段，通過做好內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)，像《黑神話?悟空》長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)積累核心玩家，“花飛 +” 模式助力品牌效率觸達(dá)用戶。最后，通過原生觸點(diǎn)和多元組件實(shí)現(xiàn)心智轉(zhuǎn)化，品牌經(jīng)營(yíng)號(hào)、直播小黃車等組件讓用戶動(dòng)念即行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)效率轉(zhuǎn)化，如海信、嚕咪啦、溪木源等品牌在 B 站都取得了較好的帶貨成績(jī)。

2025 年 B 站營(yíng)銷通案展現(xiàn)出 B 站在年輕市場(chǎng)的巨大營(yíng)銷潛力。品牌方若能充分利用 B 站的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷工具和心智營(yíng)銷策略，必能在年輕消費(fèi)群體中提升品牌知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的較大化。