分析2025年B站營銷通案：解鎖年輕人市場的營銷密碼

在當下的互聯(lián)網(wǎng)營銷領域，抓住年輕人的喜好和需求就等于握住了市場的 “流量密碼”。B 站作為年輕人高度聚集的平臺，其發(fā)布的 2025 年營銷通案備受關注。這份通案詳細展示了 B 站的營銷優(yōu)勢，為品牌方提供了準確觸達年輕消費群體的有效途徑。以下截圖來自B站廣告官方文檔，僅做展示使用。

B 站用戶：年輕、高知、消費力強

B 站的用戶群體以 90 后和 00 后為主，近七成這一群體活躍在 B 站，月均活躍用戶數(shù)高達 3.4 億，日活也有 1.03 億。這些年輕用戶平均年齡不大，但學歷高，985/211 高校的學生滲透率較高，大多來自中高線城市，線上消費能力強。隨著年齡增長，他們的消費場景不斷拓展，對知識、游戲、汽車、運動健身等內容的需求持續(xù)上升。在 2024 年雙 11 期間，B 站帶貨 GMV 同比大幅增長，為各垂直行業(yè)帶來的新客率均超 50%，高客單價商品訂單量也顯著增加。這充分表明，B 站用戶不僅數(shù)量龐大，而且消費潛力巨大，是品牌方不可忽視的消費群體。

B 站生態(tài)：內容、UP 主、社區(qū)優(yōu)勢顯著

B 站的內容生態(tài)較為豐富。一方面，高密度內容通過多種形式，如品質呈現(xiàn)、干貨解讀、痛點共情等，沉浸式傳遞信息，還能跨屏多場景智能分發(fā)，覆蓋家庭場景的比例超過 80%。另一方面，內容營銷雙擎驅動，自制內容和品牌企劃等精品不斷涌現(xiàn)，涵蓋晚會、國創(chuàng)、紀錄片等多個品類，吸引大量用戶關注。

UP 主是 B 站的一大特色。他們從泛娛樂領域不斷破圈，向泛生活、泛知識領域擴展。高轉譯的 UP 主能夠將品牌信息以通俗易懂的方式傳達給用戶，實現(xiàn)用戶需求和產(chǎn)品賣點的雙邊轉譯。在雙 11 期間，帶貨 UP 主數(shù)量、直播帶貨場次大幅增加，帶貨 GMV 破千萬的 UP 主數(shù)量也遠超去年同期，充分展現(xiàn)了 UP 主在營銷轉化方面的強大能力。

B 站社區(qū)的互動氛圍濃厚，用戶粘性高、活躍度強。2024 年彈幕數(shù)突破 200 億，正式會員第 12 個月留存率達 90%，用戶積極為品牌和 UP 主的商業(yè)內容進行一鍵三連，在評論區(qū)也十分活躍。這種高互動的社區(qū)環(huán)境，有助于品牌與用戶建立深度心智連接，提升品牌價值在用戶心中的記憶度。

營銷升級：流量、營銷、投放、度量詳細提升

在流量方面，B 站不斷豐富觸點，從自然稿件、品牌經(jīng)營號到效果廣告等，實現(xiàn)多渠道觸達用戶心智。效果廣告商業(yè)流量多元化，搜索場景引流效果顯著，B 小程序生態(tài)新增海量流量庫存，還針對不同行業(yè)深耕定制算法，提高準確觸達率。

營銷層面，AIGC 助力素材供給，經(jīng)營號產(chǎn)品體系不斷豐富，花火賦能 UP 主實現(xiàn)多樣化營銷模式，滿足品牌不同的營銷需求，提升品牌生意效率。

投放上，三連一站式投放平臺整合多種功能，提供豐富數(shù)據(jù)指標、平臺動態(tài)同步和消息通知，滿足全營銷需求。

度量體系借助 MATES 人群資產(chǎn)模型，實現(xiàn)投前、投中、投后的全周期科學度量，為品牌提供準確的營銷決策依據(jù)，助力品牌收獲更好的轉化效果。

心智營銷：拉新、蓄水、種草、轉化全流程覆蓋

B 站從用戶關系出發(fā)，將營銷分為拉新、蓄水、種草、種草轉化等不同階段，對應不同的心智層次。通過描繪 15 大特色人群的心智畫像，品牌能夠快速找到目標受眾。例如，華為 nova Flip 借助人群洞察，結合 B 站原生潮流元素舉辦發(fā)布會，吸引大量年輕用戶關注。

利用好內容進行心智覆蓋，B 站打造眾多現(xiàn)象級內容 IP，包括晚會、國創(chuàng)、紀錄片等，釋放互聯(lián)網(wǎng)影響力。在心智滲透階段，通過做好內容和經(jīng)營，像《黑神話?悟空》長線經(jīng)營積累核心玩家，“花飛 +” 模式助力品牌效率觸達用戶。最后，通過原生觸點和多元組件實現(xiàn)心智轉化，品牌經(jīng)營號、直播小黃車等組件讓用戶動念即行動，實現(xiàn)效率轉化，如海信、嚕咪啦、溪木源等品牌在 B 站都取得了較好的帶貨成績。

2025 年 B 站營銷通案展現(xiàn)出 B 站在年輕市場的巨大營銷潛力。品牌方若能充分利用 B 站的平臺優(yōu)勢、營銷工具和心智營銷策略，必能在年輕消費群體中提升品牌知名度和影響力，實現(xiàn)商業(yè)價值的較大化。