6.18即將來襲！快來看看這篇B站2025年618營銷指南吧！

B站擁有 3.48 億月活躍用戶以及 1.07 億日活躍用戶，2024 年有 2000 萬用戶打卡超 360 天，用戶日均使用時長高達 106 分鐘。其社區(qū)生態(tài)以中長視頻內容為主，涵蓋 200 萬個文化標簽、7000 個核心圈層，包含二次元、搞笑、美食、科技、游戲等多個層面。用戶通過機器學習的歷史數據挖掘和搜索引擎推薦獲取個性化內容，形成獨特的內容分發(fā)模式。下面給大家分析2025年618如何通過B站獲客。以下截圖是來自B站官方文檔《618直播+內容整合營銷通案（美妝鞋服小家電專場）.pdf》大家可以點擊查看，以下截圖僅做展示使用。

用戶畫像與消費心理

B 站新用戶平均年齡 22 歲，消費力高于站均水平 3 倍 +。他們成長環(huán)境富裕，社會資源豐厚，消費觀念與長輩不同，更愿為興趣買單，有強烈消費主見和判斷力，強調自我意識表達。在購物決策時，他們信賴 “質價比”，對低頻高消費產品會進行購前研究，如在購買家電產品前，會參考 B 站視頻。不同類型用戶需求也各有差異，學生黨關注性價比與宿舍好用設備；科技熱衷參數測評與黑科技產品；生活品質黨偏愛提升幸福感的智能家電；國潮愛好者支持國產技術突破產品。

營銷前的準備工作

借助 AI 洞察市場

今年，B 站推出商業(yè)化 AI 數據洞察智能體「Insight Agent」，綜合應用 B 站自研大模型及通義千問、Deepseek 大模型能力。在投前，它能基于 B 站全域內容生成 AI 洞察報告，快速解讀行業(yè)品類趨勢，捕捉平臺熱點營銷機會，目前已助推生產效率大幅提升 3 倍，助力品牌選對品。比如美妝品牌通過其分析，可了解當下流行妝容趨勢及對應化妝品需求。

明確目標與預算

根據品牌自身情況與市場期望，確定具體營銷目標，如提高品牌知名度、增加產品銷量、拓展年輕消費群體等。依據目標，合理規(guī)劃預算。以家電品牌為例，若目標是吸引 25 - 30 歲青年消費者購買智能家電，可將預算要點分配在 UP 主合作、廣告投放等方面。同時，參考過往營銷活動效果、市場競爭情況以及行業(yè)平均水平，對預算進行合理分配與調整。

多元營銷玩法

UP 主合作策略

UP 主層級搭配：頭部 UP 主（如擁有千萬粉絲的科技區(qū) UP 主 “老師好我叫何同學”、影視颶風等）影響力大，可引爆話題。如小米曾與頭部 UP 主合作發(fā)布新品測評視頻，獲得較高播放量與關注度。中腰部垂直 UP 主（如數碼區(qū)、家居區(qū)等細分領域有一定粉絲量的 UP 主），能持續(xù)滲透目標圈層。如某新興家電品牌與多個中腰部家居區(qū) UP 主合作，展示產品在家居場景中的應用，逐步提升品牌知名度。新晉 UP 主則以高性價比和較強的圈層滲透力，助力品牌大量架設，建立品牌生機。

合作內容創(chuàng)新：避免生硬廣告植入，設計 “挑戰(zhàn)類” 內容，如 “30 天只用百元美妝產品打造不同妝容挑戰(zhàn)”“用千元以內小家電打造溫馨出租屋挑戰(zhàn)” 等。開發(fā) IP 聯動，如美妝品牌與熱門動漫 IP 聯動，由 UP 主制作相關仿妝視頻；數碼品牌與知名游戲 IP 聯動，讓 UP 主測評游戲相關數碼產品。

引導優(yōu)惠購買：UP 主在視頻中通過口播引導用戶報暗號領取專屬優(yōu)惠券，如 “在評論區(qū)留言‘B 站專屬’，即可獲得該產品 50 元優(yōu)惠券”，增強用戶購買動力。

特色內容創(chuàng)作

場景化內容打造：制作場景化體驗內容，展示產品解決用戶痛點過程。如寵物用品品牌制作 “用自動喂食器解決寵物獨自在家吃飯難題” 視頻；母嬰品牌制作 “新手媽媽使用某款嬰兒車輕松出行” 視頻。

系列化內容運營：創(chuàng)建系列欄目，如 “618 好物情報局”，定期更新，每期介紹不同品類 618 值得購買的產品；“品牌實驗室” 系列，深入介紹品牌產品研發(fā)過程、技術亮點等。

鼓勵用戶二創(chuàng)：品牌提供產品試用機會與素材庫，鼓勵用戶創(chuàng)作鬼畜、混剪等二次創(chuàng)作內容。如飲料品牌舉辦 “創(chuàng)意飲料混飲挑戰(zhàn)”，用戶用該品牌飲料創(chuàng)作有趣混飲視頻；零食品牌發(fā)起 “零食創(chuàng)意吃法” 二創(chuàng)活動。同時，發(fā)起彈幕互動，如 “你喜歡的零食口味” 投票、“這款產品你打幾分” 彈幕互動等。

廣告投放技巧

站內廣告準確投：視頻前貼片廣告，適合品牌曝光，在熱門視頻前展示，吸引大量用戶目光。如在熱門動漫番劇前投放美妝品牌廣告，準確觸達年輕女性群體。視頻中插廣告，可在視頻中間合適節(jié)點展示，打斷用戶觀看時，巧妙植入廣告信息，如在游戲攻略視頻中插游戲外設廣告。主頁橫幅廣告，位于 B 站主頁顯眼位置，能吸引不同分區(qū)用戶，適合品牌大型活動宣傳，如 618 大促活動宣傳。根據廣告目標和受眾特點，選擇合適投放時段、受眾定向等策略，提高廣告準確度。如針對學生群體，可在周末、晚上等時段加大投放力度。

商業(yè)起飛助力大：“商業(yè)起飛” 是 B 站推出的內容加熱工具，能將 UP 主好內容推薦給更多用戶。品牌可選擇與自身產品相關、粉絲活躍的 UP 主內容進行加熱。如某運動品牌選擇運動健身區(qū) UP 主的產品測評視頻進行商業(yè)起飛推廣，提升視頻播放量與產品曝光度。同時，通過設定合理投放預算、投放時長等參數，優(yōu)化投放效果。

社區(qū)活動策劃

結合節(jié)點造話題：抓住 B 站特色節(jié)點與大眾化營銷節(jié)點策劃活動。如在畢業(yè)季，美妝品牌可舉辦 “畢業(yè)妝容大賽”，鼓勵用戶分享畢業(yè)妝容視頻，參與投票評選；618 期間，家電品牌發(fā)起 “618 家電煥新計劃”，用戶分享舊家電改造或新家電購買經驗，有機會獲得優(yōu)惠券或贈品。

專屬福利引關注：設置 B 站專屬福利，如限時暗號 “B 站 618 狂歡”，用戶輸入可獲得產品折扣、贈品等。如服裝品牌提供 B 站用戶專屬的滿減優(yōu)惠碼；數碼品牌為 B 站用戶贈送定制手機殼、耳機套等周邊產品。

跨圈互動擴影響：進行跨圈層傳播活動，如科技區(qū)與生活區(qū)聯動，美食 UP 主用智能廚房家電制作美食；美妝區(qū)與游戲區(qū)聯動，游戲 UP 主進行游戲角色仿妝。通過不同圈層用戶互動，擴大品牌影響力與活動參與度。

營銷效果評估與優(yōu)化

關鍵指標監(jiān)測

內容傳播指標：播放量反映內容曝光程度，如 UP 主合作視頻播放量越高，說明看到品牌信息的用戶越多。以某知名 UP 主發(fā)布的品牌推廣視頻為例，播放量在一周內達到數百萬次。點贊數、投幣數、收藏數體現用戶對內容喜愛與認可，若點贊數高，表明內容質量好，吸引用戶。評論數、彈幕數反映用戶參與度與討論熱度，大量評論與彈幕意味著用戶積極反饋，品牌可從中了解用戶想法。如某品牌視頻彈幕中，用戶對產品顏色、功能等方面提出諸多討論。

轉化效果指標：點擊率衡量廣告吸引力，如站內廣告點擊率高，說明廣告素材、文案等能吸引用戶點擊。轉化率體現從曝光到購買的轉化情況，如電商平臺跳轉購買鏈接的轉化率，反映營銷活動對銷售的實際促進作用。以某電商品牌在 B 站營銷活動為例，通過 B 站鏈接跳轉到電商平臺的購買轉化率達到了 X%。用戶增長數可查看品牌賬號粉絲增長，或活動參與新用戶數量，了解品牌影響力拓展情況。

策略調整優(yōu)化

內容優(yōu)化：根據用戶反饋與指標數據，調整內容方向與形式。若用戶對某類產品場景化內容感興趣，可增加此類內容創(chuàng)作。如用戶在評論中表示希望看到更多親子場景下的產品使用內容，品牌后續(xù)可策劃相關視頻。優(yōu)化視頻剪輯節(jié)奏、畫面質量、配音等細節(jié)，提升內容觀賞性。如通過剪輯手法，在視頻開頭設置懸念，吸引用戶繼續(xù)觀看。

投放優(yōu)化：分析廣告投放數據，調整投放策略。如發(fā)現某類受眾對特定廣告形式轉化率高，可加大該形式投放。若發(fā)現某個時段廣告點擊率低，可減少該時段投放預算。針對商業(yè)起飛投放，優(yōu)化投放目標人群定向、出價策略等，提高投放效率與效果。如將商業(yè)起飛投放人群定向在對品牌相關品類有興趣的用戶群體上。