B站二級建造師投放實戰(zhàn)經(jīng)驗案例分享

在當今競爭激烈的教育市場中，如何準確觸達目標學員，以合理的成本獲取高質(zhì)量的潛在客戶，成為了眾多教育機構(gòu)面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。而 B 站，作為一個擁有龐大年輕用戶群體和獨特社區(qū)文化的平臺，正逐漸展現(xiàn)出其在教育廣告投放領(lǐng)域的巨大潛力。今天，我們就來深入剖析一個 B 站二級建造師投放的實戰(zhàn)案例，為教育行業(yè)的同仁們提供一些寶貴的經(jīng)驗和啟示。

一、案例背景

本次案例的主角是一家專注于建筑工程類職業(yè)資格培訓的教育機構(gòu)。隨著二級建造師考試熱度的不斷攀升，該機構(gòu)希望通過有效的廣告投放，在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引更多有需求的學員報名參加培訓課程。經(jīng)過對多個平臺的綜合評估，他們之后選擇了 B 站作為核心投放渠道，旨在借助 B 站的獨特優(yōu)勢，實現(xiàn)效率的招生轉(zhuǎn)化。

二、投放策略制定

（一）準確人群定位

B 站的用戶群體雖然以年輕人為主，但并非所有用戶都對二級建造師考試感興趣。因此，準確定位目標人群成為了投放策略的首要任務(wù)。通過對 B 站用戶數(shù)據(jù)的深入分析，結(jié)合二級建造師考試的報考條件和受眾特征，我們確定了以下幾類核心目標人群：

建筑相關(guān)專業(yè)的在校大學生：他們即將步入職場，二級建造師證書對他們未來的職業(yè)發(fā)展具有重要意義，具有較強的考證意愿。

從事建筑行業(yè)基層工作的在職人員：為了提升自身職業(yè)競爭力，獲得更好的職業(yè)發(fā)展機會，他們渴望通過考取二級建造師證書來實現(xiàn)晉升。

對建筑行業(yè)有興趣，希望轉(zhuǎn)行進入該領(lǐng)域的其他行業(yè)從業(yè)者：二級建造師證書是他們進入建筑行業(yè)的敲門磚，能夠幫助他們實現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型。

針對這些目標人群，我們在 B 站廣告平臺上設(shè)置了詳細的定向條件，包括用戶興趣標簽（如建筑、工程、考證等）、年齡范圍、所在地區(qū)等，確保廣告能夠準確地推送給潛在學員。

（二）創(chuàng)意素材制作

在 B 站這樣一個內(nèi)容為王的平臺上，好的創(chuàng)意素材是吸引用戶注意力、提高廣告點擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。為了制作出符合 B 站用戶口味的廣告素材，我們采取了以下策略：

內(nèi)容形式多樣化：除了傳統(tǒng)的圖文廣告外，我們還制作了大量生動有趣的視頻廣告。視頻內(nèi)容涵蓋了二級建造師考試的介紹、培訓課程的亮點展示、成功學員的經(jīng)驗分享等，以豐富多樣的形式呈現(xiàn)給用戶，滿足不同用戶的喜好和需求。

融入 B 站文化元素：為了更好地融入 B 站的社區(qū)氛圍，我們在廣告素材中巧妙地運用了 B 站流行的梗、彈幕文化等元素，讓廣告看起來更像是用戶自主創(chuàng)作的內(nèi)容，而不是生硬的推銷信息。這樣不僅能夠增加用戶對廣告的好感度，還能激發(fā)用戶的互動熱情，提高廣告的傳播效果。

突出價值主張：在廣告素材中，我們始終圍繞著 “幫助學員效率通過二級建造師考試，實現(xiàn)職業(yè)夢想” 這一核心價值主張展開，清晰地傳達培訓課程的優(yōu)勢和特色，如專業(yè)的師資團隊、科學的教學方法的保障等，讓用戶能夠快速了解到培訓課程能夠為他們帶來的實際價值。

（三）投放時間和頻率優(yōu)化

合理安排廣告投放時間和頻率，既能確保廣告的充分曝光，又能避免對用戶造成過度干擾，從而提高廣告效果。通過對 B 站用戶活躍時間規(guī)律的研究，我們發(fā)現(xiàn)晚上 7 點至 11 點以及周末是用戶活躍度較高的時段。因此，我們在這些時間段加大了廣告投放力度，提高廣告的展示頻次。同時，為了避免用戶對廣告產(chǎn)生疲勞感，我們采用了動態(tài)調(diào)整投放頻率的策略，根據(jù)用戶的歷史瀏覽行為和對廣告的反饋情況，靈活調(diào)整廣告的展示次數(shù)，確保每個用戶在不同階段都能接收到適量的廣告信息。

三、投放效果分析

經(jīng)過一段時間的持續(xù)投放，該教育機構(gòu)在 B 站的二級建造師廣告投放取得了顯著的成效。具體數(shù)據(jù)如下：

表單成本：通過準確的人群定位和優(yōu)化的投放策略，我們成功將表單成本控制在了 70 + 元，遠低于行業(yè)平均水平，為教育機構(gòu)節(jié)省了大量的營銷成本。

轉(zhuǎn)化率：廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率均高于預(yù)期，有效咨詢量和報名人數(shù)實現(xiàn)了大幅增長。這表明我們的創(chuàng)意素材和投放策略成功吸引了目標用戶的關(guān)注，并激發(fā)了他們的報名意愿。

品牌知名度提升：隨著廣告的持續(xù)投放和用戶的口碑傳播，該教育機構(gòu)在 B 站的品牌知名度得到了顯著提升。越來越多的用戶開始主動關(guān)注該機構(gòu)的官方賬號，參與互動交流，為后續(xù)的招生工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

四、經(jīng)驗總結(jié)與啟示

通過本次 B 站二級建造師投放案例，我們可以總結(jié)出以下幾點寶貴的經(jīng)驗和啟示，供教育行業(yè)從業(yè)者參考：

準確定位是關(guān)鍵：深入了解目標用戶的特征和需求，利用平臺提供的定向功能，準確定位目標人群，能夠大大提高廣告投放的準確度和效果，降低營銷成本。

創(chuàng)意素材要契合平臺文化：在制作廣告創(chuàng)意素材時，要充分考慮平臺的用戶特點和文化氛圍，融入平臺特色元素，讓廣告內(nèi)容更具吸引力和親和力，從而提高用戶對廣告的接受度和參與度。

持續(xù)優(yōu)化投放策略：廣告投放是一個動態(tài)的過程，需要根據(jù)投放效果和用戶反饋及時調(diào)整優(yōu)化投放策略。關(guān)注數(shù)據(jù)指標的變化，不斷嘗試新的投放方法和技巧，才能實現(xiàn)廣告效果的較大化。

長期持續(xù)投放效果更佳：品牌建設(shè)和用戶轉(zhuǎn)化是一個長期的過程，持續(xù)穩(wěn)定的廣告投放能夠在用戶心中形成品牌認知和記憶，逐漸積累品牌影響力，從而實現(xiàn)更好的招生效果。

總之，B 站作為一個具有獨特優(yōu)勢的廣告投放平臺，為教育行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。只要我們能夠深入了解平臺特性，制定科學合理的投放策略，并不斷優(yōu)化調(diào)整，就一定能夠在 B 站實現(xiàn)效率的廣告投放，為教育機構(gòu)的發(fā)展注入新的動力。