B站營(yíng)銷怎么玩？騰訊這款新手游的短視頻案例告訴你答案

　　每天都會(huì)有成千款的新游戲走進(jìn)大眾視野，如何通過(guò)短視頻營(yíng)銷來(lái)提升手游下載量和吸引潛在玩家關(guān)注，無(wú)疑是游戲廠商面臨的一大挑戰(zhàn)。今天，我們就來(lái)看下，騰訊新手游《魂武者》是如何通過(guò)嗶哩嗶哩廣告投放來(lái)觸達(dá)潛在玩家，引流關(guān)注的。通過(guò)案例，或許能為游戲廠商提供不一樣的思路，以更好的應(yīng)對(duì)接下來(lái)的春節(jié)寒假等重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

游戲和B站間不可分割的關(guān)系

　　被稱為“披著視頻外衣的游戲公司”的嗶哩嗶哩，其游戲的分量有多重，這已無(wú)需多說(shuō)?！痘晡湔摺返哪繕?biāo)受眾以愛好游戲的年輕用戶、中高度玩家為主。這與嗶哩嗶哩用戶畫像中00后、90后占比高達(dá)81.7%天然契合。

走好蓄勢(shì)-爆發(fā)-擴(kuò)散-延續(xù)這四條路線

　　騰訊手游《魂武者》的傳播主要瞄準(zhǔn)年輕用戶聚集的嗶哩嗶哩平臺(tái)，鎖定四位游戲領(lǐng)域的UP主，圍繞官方游戲玩法及相關(guān)元素內(nèi)容創(chuàng)作以試玩為主的短視頻，以精準(zhǔn)影響目標(biāo)用戶受眾，挖掘新玩家，引導(dǎo)用戶關(guān)注《魂武者》手游，增加游戲的知名度、熱度和口碑。

　　在這次嗶哩嗶哩推廣過(guò)程中，為《魂武者》手游智選出了4位B站UP主和1位微博博主。整體來(lái)看，本次《魂武者》手游的傳播節(jié)奏沿著四條路線走。

　　首先，蓄勢(shì)期，鎖定中腰部UP主小天不是受QAQ，發(fā)布《魂武者》的試玩視頻，率先引起Z時(shí)代的好奇心和獵奇心，強(qiáng)勢(shì)預(yù)熱引發(fā)關(guān)注。

　　其次，爆發(fā)期，由頭部B站UP主嘟督不噶油、靠臉吃飯的徐大王接棒，或幽默、或熱血試玩并解讀《魂武者》游戲，將游戲推向高潮。

　　再其次，擴(kuò)散期，中腰部UP主木糖純和莊不純以二次元?jiǎng)勇囊暯莿?chuàng)意試玩，帶領(lǐng)粉絲進(jìn)入不一樣的游戲體驗(yàn)，助推推廣熱度。

　　最后，延續(xù)期，微博主播肉肉同學(xué)，通過(guò)微博秒拍發(fā)布視頻，長(zhǎng)尾博主跨平臺(tái)延續(xù)勢(shì)力。

　　此次《魂武者》的推廣在UP主的選擇方面可謂是有大有小，“大”賬號(hào)負(fù)責(zé)引爆，“小”賬號(hào)負(fù)責(zé)預(yù)熱和跟風(fēng)；有輕有重，投放重點(diǎn)渠道放在嗶哩嗶哩，將秒拍和微博作為次要渠道輕量級(jí)投放。

試玩也有新姿態(tài)，游戲UP主各顯神通

@小天不是受QAQ，親身例證游戲好玩，熱血試玩打響第一炮

      UP主首先播放了《魂武者》炫酷的官方宣傳片，為粉絲使用展示了八神奄、不知火舞等人物角色，不斷試用并強(qiáng)調(diào)了搓招、連招、突進(jìn)，閃避等格斗操作，并主動(dòng)分享了游戲的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　整體游戲解說(shuō)熱血、刺激，強(qiáng)調(diào)了《魂武者》是騰訊代理的橫版硬核戰(zhàn)斗手游，突出了手游的公平競(jìng)技、打擊感等優(yōu)勢(shì)。

@嘟督不噶油，保健和游戲也能嫁接？爆笑趣味解說(shuō)，超50萬(wàn)播放，嗨爆彈幕

     UP主將《魂武者》的主要角色八神庵、葵、子龍、不知火舞、喬娜、銀月、赤蝎等形象比喻成保健技師天團(tuán)，將游戲重要的閃避、連招等技能比作刮痧、拔火罐、水療，逗趣十足。同時(shí)展現(xiàn)了《魂武者》多個(gè)對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)景和操作技能，最后畫龍點(diǎn)睛，點(diǎn)名游戲名稱，展示游戲二維碼，引導(dǎo)用戶下載。

　　整體游戲解讀的語(yǔ)言風(fēng)格詼諧幽默，在一開場(chǎng)就收獲了滿屏的彈幕響應(yīng)。視頻的一大創(chuàng)意亮點(diǎn)還在于，保健場(chǎng)景和游戲場(chǎng)景的完美嫁接，可謂是“聞所未聞，見所未見”。

@靠臉吃飯的徐大王，好友對(duì)打，精彩試玩，深度解讀

      UP主在視頻開篇特意為游戲名稱定格并強(qiáng)調(diào)了游戲?qū)傩裕c好友雙人激烈對(duì)戰(zhàn)，暢玩劇情關(guān)卡、公平競(jìng)技等場(chǎng)景，并多次使用必殺技能，讓人看得熱血沸騰，展示了游戲在人性設(shè)計(jì)，照顧新人等方面的優(yōu)勢(shì)。片尾強(qiáng)調(diào)游戲名稱，展示游戲二維碼，強(qiáng)勢(shì)提升下載量。

@木糖純和莊不純，異次元?jiǎng)勇蜗蟪鲧R解說(shuō)，掀起一波童年游戲回憶殺

      UP主以二次元的動(dòng)漫形象出鏡，別致新穎，在視頻的開場(chǎng)以童年街機(jī)游戲的場(chǎng)景為引子，勾起粉絲童年的街霸回憶。站在第一次試玩的角度解讀了訓(xùn)練場(chǎng)、公平競(jìng)技等場(chǎng)景，并試用了八神、不知火舞、子龍、葵等主要角色。同時(shí)片尾強(qiáng)調(diào)游戲名稱，二維碼引導(dǎo)下載。

@主播肉肉同學(xué)，“微秒”雙平臺(tái)持續(xù)發(fā)力，擴(kuò)散影響力

　　主播肉肉同學(xué)將UP主小天不是受QAQ的試玩視頻轉(zhuǎn)發(fā)至微博和秒拍兩大社交平臺(tái)，并附文強(qiáng)調(diào)《魂武者》是一款技術(shù)型的格斗手游等，共收獲了超過(guò)68萬(wàn)次的播放量。

     《魂武者》手游經(jīng)過(guò)本輪傳播，視頻總播放量達(dá)到152萬(wàn)，點(diǎn)贊量2.4萬(wàn)，互動(dòng)評(píng)論量3901，平均傳播效果ROI為570%，游戲聲量環(huán)比增長(zhǎng)284%，整體傳播效果遠(yuǎn)超預(yù)期。

值得回味的這場(chǎng)手游短視頻營(yíng)銷的4個(gè)亮點(diǎn)

第一，想象力爆棚，解鎖游戲試玩新姿勢(shì)

       UP主嘟督不噶油將游戲和保健巧妙關(guān)聯(lián)，腦洞大開，逗趣十足，開辟了游戲解說(shuō)的新紀(jì)元。

第二，多元化展現(xiàn)形式，引爆眼球

      UP主各自使出十八般武藝來(lái)吸引粉絲關(guān)注，例如：木糖純和莊不純二次元出鏡，并用街霸的游戲場(chǎng)景開場(chǎng)引出《魂武者》，靠臉吃飯的徐大王更是和好友一起開戰(zhàn)。

第三，全方位凸顯游戲的精彩設(shè)計(jì)

      UP主在試玩中使用了《魂武者》手游中的多個(gè)角色，并在多個(gè)場(chǎng)景中使用了游戲的多種格斗操作，將游戲的精彩玩法展露無(wú)遺。

第四，粉絲強(qiáng)烈互動(dòng)，提升游戲好感度

　　衡量嗶哩嗶哩內(nèi)容質(zhì)量好壞的一大指標(biāo)就是用戶的互動(dòng)量。在這場(chǎng)以嗶哩嗶哩為主導(dǎo)的社媒推廣中，稱贊達(dá)人視頻內(nèi)容的評(píng)論約占70%，游戲相關(guān)的評(píng)論約占比10%，其它內(nèi)容約占20%。

 《魂武者》手游在正式上線后的效果一鳴驚人，之所以能夠取得如此大的反響，除了游戲本身的玩法吸引玩家外，這場(chǎng)嗶哩嗶哩廣告營(yíng)銷案例中精準(zhǔn)選擇的UP主和其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作也功不可沒(méi)。