嗶哩廣告之友
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行業(yè)動態(tài) 源于： 現(xiàn)代廣告雜志社 從一個二次元社區(qū)到多元化內(nèi)容逐步落地生根，嗶哩嗶哩積累了7750多萬的月活用戶。由于... 每天都會有成千款的新游戲走進(jìn)大眾視野，如何通過短視頻營銷來提升手游下載量和吸引潛在玩家關(guān)注，無疑是游戲廠商面臨... 源于： 營銷微頭條 對傳統(tǒng)品牌來說，互聯(lián)網(wǎng)營銷和它們幾乎是絕緣的存在?？扇缃駷榱司o跟互聯(lián)網(wǎng)時代，實現(xiàn)年輕化的... 源于： 成功營銷 盡管從去年開始我國互聯(lián)網(wǎng)流量紅利在逐漸消失，但是以娛樂和個性化需求為核心的Z世代... 源于：劉曠公眾號 自嗶哩嗶哩上市以后，為了加快平臺商業(yè)化進(jìn)程，開始向多個領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。日前，嗶哩嗶... 嗶哩嗶哩是國內(nèi)領(lǐng)先的二次元社區(qū)，擁有7000多個垂直興趣圈層，超過八成的用戶都是Z世代（90-00后），聚集了國內(nèi)... 嗶哩嗶哩作為我國年輕人聚集的二次元文化社區(qū)，自上市后開始進(jìn)行為尋求商業(yè)變現(xiàn)而不斷拓展在嗶哩嗶哩廣告之外的業(yè)務(wù)領(lǐng)域... 隨著視頻網(wǎng)站競爭加劇，行業(yè)監(jiān)管也在不斷規(guī)范，作為具有強粘性用戶群的二次元內(nèi)容平臺，嗶哩嗶哩開始不斷拓展其業(yè)務(wù)渠道，... 在淘寶宣布和嗶哩嗶哩就電商服務(wù)達(dá)成合作后，近日阿里旗下外賣平臺餓了么在微博表示和嗶哩嗶哩推出聯(lián)合會員活動。從阿里... 在收購網(wǎng)易動漫后，嗶哩嗶哩又對外宣布與淘寶就內(nèi)容電商、IP制作等領(lǐng)域達(dá)成合作。不得不說，自上市后嗶哩嗶哩在尋求商... 在日前公布的嗶哩嗶哩第三季度財報中，可以很欣喜地看到嗶哩嗶哩實現(xiàn)了營收和用戶的同步增長，其中直播業(yè)務(wù)和嗶哩嗶哩廣... 早先就有消息稱嗶哩嗶哩將收購網(wǎng)易漫畫，日前隨著嗶哩嗶哩正式宣布和網(wǎng)易簽署了相關(guān)收購協(xié)議，這個消息算是塵埃落地。據(jù)悉... 很多用戶對于嗶哩嗶哩的主要印象就是一家以二次元文化為主要內(nèi)容的小眾視頻網(wǎng)站，但是隨著近年來平臺的不斷發(fā)展，上市之后... 從嗶哩嗶哩日前發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，平臺用戶年齡偏年輕化，集中在1990年到2009年之間，且用戶活躍度和黏性相對較... 對于才上市的嗶哩嗶哩來說，平臺在獲得阿里和騰訊的投資后，針對二次元領(lǐng)域開始進(jìn)一步發(fā)展，吸納了網(wǎng)易漫畫。經(jīng)歷了并購后... 早先聽到嗶哩嗶哩開始試水紀(jì)錄片創(chuàng)作，無疑是驚訝的。雖然，目前優(yōu)酷、騰訊等大型視頻平臺都開始向紀(jì)實性內(nèi)容拓展節(jié)目內(nèi)容... 隨著國內(nèi)各大視頻網(wǎng)站均推出會員付費服務(wù)，通過付費成為會員觀看最新優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容以及成為視頻網(wǎng)站發(fā)展的趨勢。在這樣的行... 我國眾多視頻平臺發(fā)展至今，已經(jīng)經(jīng)歷了多輪洗牌，現(xiàn)存的以優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊為代表的主流視頻品牌大多在內(nèi)容成本上投資巨... 對于創(chuàng)建于2009年的B站而言，其一直憑借彈幕功能和二次元社區(qū)文化聚集了一大批年輕的忠實用戶，是95后、00后的日... 你有刷到過嗶哩嗶哩信息流廣告嗎？個人感覺廣告?zhèn)窝b的不錯，不易被發(fā)現(xiàn)，嗶哩嗶哩廣告主要出現(xiàn)在推薦中的原生信息流里... |
?B站婚戀廣告案例解析：如何準(zhǔn)確觸達(dá)青島年輕群體，實現(xiàn)低成本效率轉(zhuǎn)化發(fā)表時間：2025-04-03 17:52 以“青島婚戀”投放為例，拆解B站婚戀廣告破局之道 一、案例背景：婚戀市場年輕化，B站成準(zhǔn)確獲客新陣地 隨著95后、00后進(jìn)入適婚年齡，傳統(tǒng)婚戀平臺面臨用戶老化、信任度下降等問題，而B站憑借其 “高黏性年輕用戶+強內(nèi)容社區(qū)屬性” 成為品牌觸達(dá)Z世代的黃金渠道。 本次投放聚焦 青島本地25-30歲+婚戀剛需人群，通過“準(zhǔn)確人群定向+場景化內(nèi)容創(chuàng)意”組合拳，實現(xiàn)日均消耗1000+元、單表單成本60+元的效率轉(zhuǎn)化，為區(qū)域婚戀品牌提供可復(fù)用的投放范式。
二、策略拆解：四步鎖定“脫單焦慮人群” 1. 人群定向：從“標(biāo)簽”到“場景”的深度篩選 地域+年齡雙保險：結(jié)合IP定位與LBS地理圍欄，鎖定青島本地常住用戶，剔除學(xué)生標(biāo)簽，聚焦“職場白領(lǐng)”“新中產(chǎn)”等高凈值人群。 興趣場景延伸：除婚戀交友類標(biāo)簽外，關(guān)聯(lián)“職場壓力”“本地消費”“家庭關(guān)系”等泛興趣場景，覆蓋潛在需求人群。 UP主粉絲定向：投放關(guān)注本地生活、情感類UP主（如“青島小曼日記”“戀愛攻略組”）的用戶，提升內(nèi)容信任度。 2. 搜索詞攔截：搶占用戶決策關(guān)鍵路徑 核心詞庫布局：主投“青島相親”“本地脫單”等直接需求詞，攔截競品詞，拓展“30歲+結(jié)婚難”等痛點長尾詞。 時段精細(xì)化運營：晚間18-23點及周末時段加價20%，匹配用戶情感需求高峰期。 3. 內(nèi)容創(chuàng)意：用“本地化故事”破冰年輕人心理防線 短劇營銷：制作方言短劇，以幽默方式呈現(xiàn)催婚場景，植入“本地紅娘1V1匹配”服務(wù)，播放量超50萬。 UP主種草合作：邀請本地生活類UP主發(fā)起話題討論“在青島月薪多少才敢結(jié)婚？”，評論區(qū)置頂表單鏈接，轉(zhuǎn)化率提升30%。 情感共鳴海報：設(shè)計“青島+脫單宣言”圖文（如棧橋背景配文“在五四廣場遇見你”），激發(fā)地域歸屬感。 4. 轉(zhuǎn)化鏈路：簡約路徑+強利益刺激 落地頁三秒法則：首屏突出“青島本地真實用戶案例+限時福利”，表單字段精簡至姓名、年齡、電話3項，流失率降低40%。 動態(tài)抽獎引流：關(guān)注品牌號并提交表單可參與“雙人電影票”抽獎，私域粉絲月增長2000+，形成長效流量池。
三、核心數(shù)據(jù)：ROI 1.5+，本地用戶占比超85% 指標(biāo)數(shù)據(jù)結(jié)果
四、經(jīng)驗啟示：B站婚戀廣告的“破圈”法則 拒絕硬廣，用“內(nèi)容共鳴”建立信任 B站用戶反感傳統(tǒng)婚戀平臺的推銷話術(shù)，需通過劇情植入、UP主背書等軟性方式傳遞品牌價值。例如，用職場壓力場景引出婚戀需求，降低用戶戒備心。 地域化運營是區(qū)域品牌的核心壁壘 青島案例中，方言內(nèi)容元素、本地UP主合作等策略，有效提升用戶代入感。其他區(qū)域可復(fù)制“本地文化+情感痛點”的組合打法。 搜索廣告攔截“高意圖用戶” 婚戀決策具有強目的性，搜索詞投放可準(zhǔn)確捕獲“青島相親”等高需求用戶，避免泛投導(dǎo)致的成本浪費。 公私域聯(lián)動提升長效ROI 通過抽獎活動將用戶沉淀至品牌號，后續(xù)以動態(tài)、直播等形式持續(xù)運營，單用戶生命周期價值（LTV）提升3倍。
在Z世代的婚戀市場中，B站正成為品牌“品效合一”的核心戰(zhàn)場。通過準(zhǔn)確人群定向、本地化內(nèi)容創(chuàng)意與簡約轉(zhuǎn)化鏈路的結(jié)合，區(qū)域婚戀品牌可實現(xiàn)低成本效率獲客。青島案例不僅是一次廣告投放的成功，更是對年輕用戶情感需求的深度洞察與回應(yīng)。 “在合適的地方，用對的方式，講年輕人的故事”——或許這就是B站婚戀營銷的答案。 |
