嗶哩廣告之友
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行業(yè)動態(tài) 源于： 現(xiàn)代廣告雜志社 從一個二次元社區(qū)到多元化內(nèi)容逐步落地生根，嗶哩嗶哩積累了7750多萬的月活用戶。由于... 每天都會有成千款的新游戲走進(jìn)大眾視野，如何通過短視頻營銷來提升手游下載量和吸引潛在玩家關(guān)注，無疑是游戲廠商面臨... 源于： 營銷微頭條 對傳統(tǒng)品牌來說，互聯(lián)網(wǎng)營銷和它們幾乎是絕緣的存在。可如今為了緊跟互聯(lián)網(wǎng)時代，實(shí)現(xiàn)年輕化的... 源于： 成功營銷 盡管從去年開始我國互聯(lián)網(wǎng)流量紅利在逐漸消失，但是以娛樂和個性化需求為核心的Z世代... 源于：劉曠公眾號 自嗶哩嗶哩上市以后，為了加快平臺商業(yè)化進(jìn)程，開始向多個領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。日前，嗶哩嗶... 嗶哩嗶哩是國內(nèi)領(lǐng)先的二次元社區(qū)，擁有7000多個垂直興趣圈層，超過八成的用戶都是Z世代（90-00后），聚集了國內(nèi)... 嗶哩嗶哩作為我國年輕人聚集的二次元文化社區(qū)，自上市后開始進(jìn)行為尋求商業(yè)變現(xiàn)而不斷拓展在嗶哩嗶哩廣告之外的業(yè)務(wù)領(lǐng)域... 隨著視頻網(wǎng)站競爭加劇，行業(yè)監(jiān)管也在不斷規(guī)范，作為具有強(qiáng)粘性用戶群的二次元內(nèi)容平臺，嗶哩嗶哩開始不斷拓展其業(yè)務(wù)渠道，... 在淘寶宣布和嗶哩嗶哩就電商服務(wù)達(dá)成合作后，近日阿里旗下外賣平臺餓了么在微博表示和嗶哩嗶哩推出聯(lián)合會員活動。從阿里... 在收購網(wǎng)易動漫后，嗶哩嗶哩又對外宣布與淘寶就內(nèi)容電商、IP制作等領(lǐng)域達(dá)成合作。不得不說，自上市后嗶哩嗶哩在尋求商... 在日前公布的嗶哩嗶哩第三季度財報中，可以很欣喜地看到嗶哩嗶哩實(shí)現(xiàn)了營收和用戶的同步增長，其中直播業(yè)務(wù)和嗶哩嗶哩廣... 早先就有消息稱嗶哩嗶哩將收購網(wǎng)易漫畫，日前隨著嗶哩嗶哩正式宣布和網(wǎng)易簽署了相關(guān)收購協(xié)議，這個消息算是塵埃落地。據(jù)悉... 很多用戶對于嗶哩嗶哩的主要印象就是一家以二次元文化為主要內(nèi)容的小眾視頻網(wǎng)站，但是隨著近年來平臺的不斷發(fā)展，上市之后... 從嗶哩嗶哩日前發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，平臺用戶年齡偏年輕化，集中在1990年到2009年之間，且用戶活躍度和黏性相對較... 對于才上市的嗶哩嗶哩來說，平臺在獲得阿里和騰訊的投資后，針對二次元領(lǐng)域開始進(jìn)一步發(fā)展，吸納了網(wǎng)易漫畫。經(jīng)歷了并購后... 早先聽到嗶哩嗶哩開始試水紀(jì)錄片創(chuàng)作，無疑是驚訝的。雖然，目前優(yōu)酷、騰訊等大型視頻平臺都開始向紀(jì)實(shí)性內(nèi)容拓展節(jié)目內(nèi)容... 隨著國內(nèi)各大視頻網(wǎng)站均推出會員付費(fèi)服務(wù)，通過付費(fèi)成為會員觀看最新優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容以及成為視頻網(wǎng)站發(fā)展的趨勢。在這樣的行... 我國眾多視頻平臺發(fā)展至今，已經(jīng)經(jīng)歷了多輪洗牌，現(xiàn)存的以優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊為代表的主流視頻品牌大多在內(nèi)容成本上投資巨... 對于創(chuàng)建于2009年的B站而言，其一直憑借彈幕功能和二次元社區(qū)文化聚集了一大批年輕的忠實(shí)用戶，是95后、00后的日... 你有刷到過嗶哩嗶哩信息流廣告嗎？個人感覺廣告?zhèn)窝b的不錯，不易被發(fā)現(xiàn)，嗶哩嗶哩廣告主要出現(xiàn)在推薦中的原生信息流里... |
分析2025年B站營銷通案：解鎖年輕人市場的營銷密碼發(fā)表時間：2025-05-13 16:41 在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域，抓住年輕人的喜好和需求就等于握住了市場的 “流量密碼”。B 站作為年輕人高度聚集的平臺，其發(fā)布的 2025 年?duì)I銷通案備受關(guān)注。這份通案詳細(xì)展示了 B 站的營銷優(yōu)勢，為品牌方提供了準(zhǔn)確觸達(dá)年輕消費(fèi)群體的有效途徑。以下截圖來自B站廣告官方文檔，僅做展示使用。 B 站用戶：年輕、高知、消費(fèi)力強(qiáng) B 站的用戶群體以 90 后和 00 后為主，近七成這一群體活躍在 B 站，月均活躍用戶數(shù)高達(dá) 3.4 億，日活也有 1.03 億。這些年輕用戶平均年齡不大，但學(xué)歷高，985/211 高校的學(xué)生滲透率較高，大多來自中高線城市，線上消費(fèi)能力強(qiáng)。隨著年齡增長，他們的消費(fèi)場景不斷拓展，對知識、游戲、汽車、運(yùn)動健身等內(nèi)容的需求持續(xù)上升。在 2024 年雙 11 期間，B 站帶貨 GMV 同比大幅增長，為各垂直行業(yè)帶來的新客率均超 50%，高客單價商品訂單量也顯著增加。這充分表明，B 站用戶不僅數(shù)量龐大，而且消費(fèi)潛力巨大，是品牌方不可忽視的消費(fèi)群體。
B 站生態(tài)：內(nèi)容、UP 主、社區(qū)優(yōu)勢顯著 B 站的內(nèi)容生態(tài)較為豐富。一方面，高密度內(nèi)容通過多種形式，如品質(zhì)呈現(xiàn)、干貨解讀、痛點(diǎn)共情等，沉浸式傳遞信息，還能跨屏多場景智能分發(fā)，覆蓋家庭場景的比例超過 80%。另一方面，內(nèi)容營銷雙擎驅(qū)動，自制內(nèi)容和品牌企劃等精品不斷涌現(xiàn)，涵蓋晚會、國創(chuàng)、紀(jì)錄片等多個品類，吸引大量用戶關(guān)注。 UP 主是 B 站的一大特色。他們從泛娛樂領(lǐng)域不斷破圈，向泛生活、泛知識領(lǐng)域擴(kuò)展。高轉(zhuǎn)譯的 UP 主能夠?qū)⑵放菩畔⒁酝ㄋ滓锥姆绞絺鬟_(dá)給用戶，實(shí)現(xiàn)用戶需求和產(chǎn)品賣點(diǎn)的雙邊轉(zhuǎn)譯。在雙 11 期間，帶貨 UP 主數(shù)量、直播帶貨場次大幅增加，帶貨 GMV 破千萬的 UP 主數(shù)量也遠(yuǎn)超去年同期，充分展現(xiàn)了 UP 主在營銷轉(zhuǎn)化方面的強(qiáng)大能力。 B 站社區(qū)的互動氛圍濃厚，用戶粘性高、活躍度強(qiáng)。2024 年彈幕數(shù)突破 200 億，正式會員第 12 個月留存率達(dá) 90%，用戶積極為品牌和 UP 主的商業(yè)內(nèi)容進(jìn)行一鍵三連，在評論區(qū)也十分活躍。這種高互動的社區(qū)環(huán)境，有助于品牌與用戶建立深度心智連接，提升品牌價值在用戶心中的記憶度。 營銷升級：流量、營銷、投放、度量詳細(xì)提升 在流量方面，B 站不斷豐富觸點(diǎn)，從自然稿件、品牌經(jīng)營號到效果廣告等，實(shí)現(xiàn)多渠道觸達(dá)用戶心智。效果廣告商業(yè)流量多元化，搜索場景引流效果顯著，B 小程序生態(tài)新增海量流量庫存，還針對不同行業(yè)深耕定制算法，提高準(zhǔn)確觸達(dá)率。 營銷層面，AIGC 助力素材供給，經(jīng)營號產(chǎn)品體系不斷豐富，花火賦能 UP 主實(shí)現(xiàn)多樣化營銷模式，滿足品牌不同的營銷需求，提升品牌生意效率。 投放上，三連一站式投放平臺整合多種功能，提供豐富數(shù)據(jù)指標(biāo)、平臺動態(tài)同步和消息通知，滿足全營銷需求。 度量體系借助 MATES 人群資產(chǎn)模型，實(shí)現(xiàn)投前、投中、投后的全周期科學(xué)度量，為品牌提供準(zhǔn)確的營銷決策依據(jù)，助力品牌收獲更好的轉(zhuǎn)化效果。
心智營銷：拉新、蓄水、種草、轉(zhuǎn)化全流程覆蓋 B 站從用戶關(guān)系出發(fā)，將營銷分為拉新、蓄水、種草、種草轉(zhuǎn)化等不同階段，對應(yīng)不同的心智層次。通過描繪 15 大特色人群的心智畫像，品牌能夠快速找到目標(biāo)受眾。例如，華為 nova Flip 借助人群洞察，結(jié)合 B 站原生潮流元素舉辦發(fā)布會，吸引大量年輕用戶關(guān)注。 利用好內(nèi)容進(jìn)行心智覆蓋，B 站打造眾多現(xiàn)象級內(nèi)容 IP，包括晚會、國創(chuàng)、紀(jì)錄片等，釋放互聯(lián)網(wǎng)影響力。在心智滲透階段，通過做好內(nèi)容和經(jīng)營，像《黑神話?悟空》長線經(jīng)營積累核心玩家，“花飛 +” 模式助力品牌效率觸達(dá)用戶。最后，通過原生觸點(diǎn)和多元組件實(shí)現(xiàn)心智轉(zhuǎn)化，品牌經(jīng)營號、直播小黃車等組件讓用戶動念即行動，實(shí)現(xiàn)效率轉(zhuǎn)化，如海信、嚕咪啦、溪木源等品牌在 B 站都取得了較好的帶貨成績。 2025 年 B 站營銷通案展現(xiàn)出 B 站在年輕市場的巨大營銷潛力。品牌方若能充分利用 B 站的平臺優(yōu)勢、營銷工具和心智營銷策略，必能在年輕消費(fèi)群體中提升品牌知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的較大化。 |
