B站二級(jí)建造師投放實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)案例分享

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的教育市場(chǎng)中，如何準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)學(xué)員，以合理的成本獲取高質(zhì)量的潛在客戶，成為了眾多教育機(jī)構(gòu)面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。而 B 站，作為一個(gè)擁有龐大年輕用戶群體和獨(dú)特社區(qū)文化的平臺(tái)，正逐漸展現(xiàn)出其在教育廣告投放領(lǐng)域的巨大潛力。今天，我們就來深入剖析一個(gè) B 站二級(jí)建造師投放的實(shí)戰(zhàn)案例，為教育行業(yè)的同仁們提供一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

一、案例背景

本次案例的主角是一家專注于建筑工程類職業(yè)資格培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)。隨著二級(jí)建造師考試熱度的不斷攀升，該機(jī)構(gòu)希望通過有效的廣告投放，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，吸引更多有需求的學(xué)員報(bào)名參加培訓(xùn)課程。經(jīng)過對(duì)多個(gè)平臺(tái)的綜合評(píng)估，他們之后選擇了 B 站作為核心投放渠道，旨在借助 B 站的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)效率的招生轉(zhuǎn)化。

二、投放策略制定

（一）準(zhǔn)確人群定位

B 站的用戶群體雖然以年輕人為主，但并非所有用戶都對(duì)二級(jí)建造師考試感興趣。因此，準(zhǔn)確定位目標(biāo)人群成為了投放策略的首要任務(wù)。通過對(duì) B 站用戶數(shù)據(jù)的深入分析，結(jié)合二級(jí)建造師考試的報(bào)考條件和受眾特征，我們確定了以下幾類核心目標(biāo)人群：

建筑相關(guān)專業(yè)的在校大學(xué)生：他們即將步入職場(chǎng)，二級(jí)建造師證書對(duì)他們未來的職業(yè)發(fā)展具有重要意義，具有較強(qiáng)的考證意愿。

從事建筑行業(yè)基層工作的在職人員：為了提升自身職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，他們渴望通過考取二級(jí)建造師證書來實(shí)現(xiàn)晉升。

對(duì)建筑行業(yè)有興趣，希望轉(zhuǎn)行進(jìn)入該領(lǐng)域的其他行業(yè)從業(yè)者：二級(jí)建造師證書是他們進(jìn)入建筑行業(yè)的敲門磚，能夠幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型。

針對(duì)這些目標(biāo)人群，我們?cè)?B 站廣告平臺(tái)上設(shè)置了詳細(xì)的定向條件，包括用戶興趣標(biāo)簽（如建筑、工程、考證等）、年齡范圍、所在地區(qū)等，確保廣告能夠準(zhǔn)確地推送給潛在學(xué)員。

（二）創(chuàng)意素材制作

在 B 站這樣一個(gè)內(nèi)容為王的平臺(tái)上，好的創(chuàng)意素材是吸引用戶注意力、提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。為了制作出符合 B 站用戶口味的廣告素材，我們采取了以下策略：

內(nèi)容形式多樣化：除了傳統(tǒng)的圖文廣告外，我們還制作了大量生動(dòng)有趣的視頻廣告。視頻內(nèi)容涵蓋了二級(jí)建造師考試的介紹、培訓(xùn)課程的亮點(diǎn)展示、成功學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)分享等，以豐富多樣的形式呈現(xiàn)給用戶，滿足不同用戶的喜好和需求。

融入 B 站文化元素：為了更好地融入 B 站的社區(qū)氛圍，我們?cè)趶V告素材中巧妙地運(yùn)用了 B 站流行的梗、彈幕文化等元素，讓廣告看起來更像是用戶自主創(chuàng)作的內(nèi)容，而不是生硬的推銷信息。這樣不僅能夠增加用戶對(duì)廣告的好感度，還能激發(fā)用戶的互動(dòng)熱情，提高廣告的傳播效果。

突出價(jià)值主張：在廣告素材中，我們始終圍繞著 “幫助學(xué)員效率通過二級(jí)建造師考試，實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢(mèng)想” 這一核心價(jià)值主張展開，清晰地傳達(dá)培訓(xùn)課程的優(yōu)勢(shì)和特色，如專業(yè)的師資團(tuán)隊(duì)、科學(xué)的教學(xué)方法的保障等，讓用戶能夠快速了解到培訓(xùn)課程能夠?yàn)樗麄儙淼膶?shí)際價(jià)值。

（三）投放時(shí)間和頻率優(yōu)化

合理安排廣告投放時(shí)間和頻率，既能確保廣告的充分曝光，又能避免對(duì)用戶造成過度干擾，從而提高廣告效果。通過對(duì) B 站用戶活躍時(shí)間規(guī)律的研究，我們發(fā)現(xiàn)晚上 7 點(diǎn)至 11 點(diǎn)以及周末是用戶活躍度較高的時(shí)段。因此，我們?cè)谶@些時(shí)間段加大了廣告投放力度，提高廣告的展示頻次。同時(shí)，為了避免用戶對(duì)廣告產(chǎn)生疲勞感，我們采用了動(dòng)態(tài)調(diào)整投放頻率的策略，根據(jù)用戶的歷史瀏覽行為和對(duì)廣告的反饋情況，靈活調(diào)整廣告的展示次數(shù)，確保每個(gè)用戶在不同階段都能接收到適量的廣告信息。

三、投放效果分析

經(jīng)過一段時(shí)間的持續(xù)投放，該教育機(jī)構(gòu)在 B 站的二級(jí)建造師廣告投放取得了顯著的成效。具體數(shù)據(jù)如下：

表單成本：通過準(zhǔn)確的人群定位和優(yōu)化的投放策略，我們成功將表單成本控制在了 70 + 元，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，為教育機(jī)構(gòu)節(jié)省了大量的營(yíng)銷成本。

轉(zhuǎn)化率：廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率均高于預(yù)期，有效咨詢量和報(bào)名人數(shù)實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。這表明我們的創(chuàng)意素材和投放策略成功吸引了目標(biāo)用戶的關(guān)注，并激發(fā)了他們的報(bào)名意愿。

品牌知名度提升：隨著廣告的持續(xù)投放和用戶的口碑傳播，該教育機(jī)構(gòu)在 B 站的品牌知名度得到了顯著提升。越來越多的用戶開始主動(dòng)關(guān)注該機(jī)構(gòu)的官方賬號(hào)，參與互動(dòng)交流，為后續(xù)的招生工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與啟示

通過本次 B 站二級(jí)建造師投放案例，我們可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示，供教育行業(yè)從業(yè)者參考：

準(zhǔn)確定位是關(guān)鍵：深入了解目標(biāo)用戶的特征和需求，利用平臺(tái)提供的定向功能，準(zhǔn)確定位目標(biāo)人群，能夠大大提高廣告投放的準(zhǔn)確度和效果，降低營(yíng)銷成本。

創(chuàng)意素材要契合平臺(tái)文化：在制作廣告創(chuàng)意素材時(shí)，要充分考慮平臺(tái)的用戶特點(diǎn)和文化氛圍，融入平臺(tái)特色元素，讓廣告內(nèi)容更具吸引力和親和力，從而提高用戶對(duì)廣告的接受度和參與度。

持續(xù)優(yōu)化投放策略：廣告投放是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，需要根據(jù)投放效果和用戶反饋及時(shí)調(diào)整優(yōu)化投放策略。關(guān)注數(shù)據(jù)指標(biāo)的變化，不斷嘗試新的投放方法和技巧，才能實(shí)現(xiàn)廣告效果的較大化。

長(zhǎng)期持續(xù)投放效果更佳：品牌建設(shè)和用戶轉(zhuǎn)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，持續(xù)穩(wěn)定的廣告投放能夠在用戶心中形成品牌認(rèn)知和記憶，逐漸積累品牌影響力，從而實(shí)現(xiàn)更好的招生效果。

總之，B 站作為一個(gè)具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的廣告投放平臺(tái)，為教育行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。只要我們能夠深入了解平臺(tái)特性，制定科學(xué)合理的投放策略，并不斷優(yōu)化調(diào)整，就一定能夠在 B 站實(shí)現(xiàn)效率的廣告投放，為教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展注入新的動(dòng)力。