嗶哩廣告之友
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行業(yè)動(dòng)態(tài) 北京時(shí)間2018年3月28日晚，B站正式在納斯達(dá)克上市。今年2月14日，淘寶宣布入股B站占比8%，一躍成為第三大股... bilibili是國(guó)內(nèi)知名的視頻彈幕網(wǎng)站,這里有最及時(shí)更新的動(dòng)漫新番,最棒的ACG氛圍和最具創(chuàng)意的Up主們，是二次... 嗶哩嗶哩廣告投放的效果怎么樣？bilibili是國(guó)內(nèi)一個(gè)ACG相關(guān)的彈幕視頻分享網(wǎng)站，于2009年6月26日創(chuàng)建，... 嗶哩嗶哩作為二次元文化傳播社區(qū)，其平臺(tái)內(nèi)容涵蓋動(dòng)漫、動(dòng)畫(huà)、原創(chuàng)、音樂(lè)、游戲、時(shí)尚、科技、生活、娛樂(lè)、小說(shuō)等多個(gè)... 問(wèn)：?jiǎn)袅▎袅◤V告投放的形式里面為什么沒(méi)有貼片廣告？答：因?yàn)閱袅▎袅ìF(xiàn)任董事長(zhǎng)陳睿曾經(jīng)說(shuō)過(guò):b站不加貼片廣告。相信大... 日前，B站正式對(duì)外公布嗶哩嗶哩2018年Q4及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2018財(cái)年嗶哩嗶哩總營(yíng)收達(dá)41.3億元人... 在大數(shù)據(jù)時(shí)代，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷產(chǎn)生。在流量紅利逐漸消失的趨勢(shì)下，很多平臺(tái)開(kāi)始將資金和精力放... B站是現(xiàn)代年輕人喜愛(ài)的視頻社區(qū)網(wǎng)站嗶哩嗶哩（bilibili）的簡(jiǎn)稱，平臺(tái)創(chuàng)建于2009年6月，目前日活躍用戶數(shù)超... B站作為一個(gè)以二次元文化為核心的視頻內(nèi)容平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的環(huán)境下，借由平臺(tái)高粘度用戶的內(nèi)容生產(chǎn)和... 嗶哩嗶哩作為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的年輕人潮流文化社區(qū)，目前活躍用嗶哩嗶哩戶超過(guò)1.5億，每天視頻播放量超過(guò)一億，彈幕總量超... 隨著年輕消費(fèi)群體成為市場(chǎng)主力軍，很多品牌都圍繞著年輕人進(jìn)行營(yíng)銷推廣。那么，如何借助嗶哩嗶哩這個(gè)年輕化用戶聚集的... 自去年開(kāi)始，嗶哩嗶哩就開(kāi)始獲得各大企業(yè)的加持。近日，嗶哩嗶哩正式對(duì)外宣布獲得騰訊和阿里的資金注入。該消... 盡管在我國(guó)視頻制作行業(yè)不斷加劇，但是嗶哩嗶哩仍然在愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊等視頻網(wǎng)站為主導(dǎo)的市場(chǎng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額... 歐陽(yáng)娜娜、吳磊、王源這些明星的生活公布于大眾的視野中了？這擱在以前，是不太可能的。此前，盡管人們可以通過(guò)真人秀... “Z世代”這個(gè)詞最早源于歐美，指在1990年代中葉至2010年前出生的人。據(jù)聯(lián)合國(guó)發(fā)布的人口調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示... 讀娛 | yiqiduyu文 | 林不二子 “我就是一個(gè)做視頻的?！边@是嗶哩嗶哩（B站）上up主最常說(shuō)的一個(gè)... 文娛領(lǐng)域的合并潮已經(jīng)出現(xiàn)，B站營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一，游戲收入占比過(guò)高，會(huì)員付費(fèi)率極低，這都不得不逼著它走上“求生之路”... 據(jù)統(tǒng)計(jì)，以ACG（動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲）文化為核心的嗶哩嗶哩，如今每月有7640萬(wàn)的每月活躍用戶，平均每天在嗶哩嗶... 源于： Oak 慶凡 略大參考 二次元視頻網(wǎng)站命運(yùn)在2018年大多塵埃落定，A站投入快手旗下，B站同時(shí)牽手... 從嗶哩嗶哩公布的2018年第三季度財(cái)報(bào)可以看出，10.78億的凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)48%，月活用戶達(dá)到9270萬(wàn)，每... |
解析B站廣告的底層邏輯與實(shí)操策略發(fā)表時(shí)間：2025-03-12 14:51 在 Z 世代高度聚集的 B 站，信息流廣告已成為品牌觸達(dá)年輕消費(fèi)群體的核心渠道。然而，如何突破算法限制、提升廣告轉(zhuǎn)化效率，仍是許多廣告主面臨的挑戰(zhàn)。本文將結(jié)合平臺(tái)特性與新玩法，解析 B 站信息流廣告的底層邏輯與實(shí)操策略。 一、吃透平臺(tái)特性：把握 Z 世代流量密碼 B 站作為泛娛樂(lè)內(nèi)容社區(qū)，擁有 2.94 億月活用戶，其中 35 歲以下占比超 86%，日均使用時(shí)長(zhǎng) 95 分鐘。用戶對(duì)廣告的接受度與內(nèi)容質(zhì)量高度相關(guān)，需遵循 “內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容” 的原生邏輯。品牌需深度研究用戶興趣圈層（如二次元、知識(shí)區(qū)、生活區(qū)），結(jié)合彈幕文化、UP 主生態(tài)等平臺(tái)特色，制定差異化策略。
二、廣告形式選擇：匹配目標(biāo)場(chǎng)景的組合拳 信息流廣告 覆蓋首頁(yè)推薦流、播放頁(yè)、Story-Mode 豎屏視頻流等核心場(chǎng)景，支持小圖 / 大圖 / 三圖等多元形態(tài)。建議搭配原生視頻內(nèi)容，如知識(shí)干貨、趣味測(cè)評(píng)，降低用戶抵觸感。 商業(yè)起飛與邀約廣告 商業(yè)起飛：通過(guò)標(biāo)簽定向加熱 UP 主商單視頻，提升曝光效率，適合品牌種草與新品推廣。 邀約廣告：在 UP 主視頻中嵌入跳轉(zhuǎn)鏈接，支持電商加購(gòu)或落地頁(yè)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化內(nèi)容與轉(zhuǎn)化的協(xié)同。 搜索廣告與品牌專區(qū) 針對(duì)高客單價(jià)或長(zhǎng)決策周期產(chǎn)品，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)實(shí)現(xiàn)收口。品牌專區(qū)可聯(lián)動(dòng)品牌號(hào)，沉淀粉絲資產(chǎn)。 三、全鏈路優(yōu)化：從創(chuàng)意到轉(zhuǎn)化的 5 大關(guān)鍵 創(chuàng)意本地化：用 B 站語(yǔ)言對(duì)話用戶 模仿 UP 主風(fēng)格制作劇情化內(nèi)容，如 “職場(chǎng)新人逆襲”“平價(jià)好物測(cè)評(píng)”。 植入彈幕互動(dòng)（如 “扣 1 領(lǐng)福利”）、投票活動(dòng)，提升參與感。 標(biāo)題與封面突出 “干貨”“限時(shí)” 等關(guān)鍵詞，吸引點(diǎn)擊。 定向：打破流量繭房 人群包組合：疊加興趣標(biāo)簽（如 “美妝愛(ài)好者”）+ 行為標(biāo)簽（如 “近期搜索留學(xué)”）。 場(chǎng)景化時(shí)段：晚 8-10 點(diǎn)流量高峰集中投放，結(jié)合通勤時(shí)段輕量級(jí)內(nèi)容。 地域聯(lián)動(dòng)：針對(duì)線下活動(dòng)或區(qū)域產(chǎn)品，疊加 “上海限定”“高校專屬” 等地域標(biāo)簽。 轉(zhuǎn)化鏈路：強(qiáng)相關(guān)設(shè)計(jì) 落地頁(yè)首屏呼應(yīng)廣告賣點(diǎn)，如 “0 元試學(xué)” 直接跳轉(zhuǎn)報(bào)名頁(yè)。 表單字段不超過(guò) 3 項(xiàng)，提供 “一鍵領(lǐng)取”“微信掃碼” 等便捷入口。 移動(dòng)端適配：確保 3 秒內(nèi)加載完成，避免因技術(shù)問(wèn)題流失用戶。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：實(shí)時(shí)監(jiān)控與迭代 核心指標(biāo)：要點(diǎn)關(guān)注 CTR（點(diǎn)擊率）、CVR（轉(zhuǎn)化率）、CPM（千次曝光成本）。 A/B 測(cè)試：同時(shí)上線 3-5 版創(chuàng)意，對(duì)比標(biāo)題、時(shí)長(zhǎng)等變量，篩選較優(yōu)素材。 衰退預(yù)警：當(dāng)廣告連續(xù) 3 日 CTR 下降 15% 時(shí)，啟動(dòng)素材更新或定向擴(kuò)展。 UP 主協(xié)同：構(gòu)建信任背書(shū) 選擇垂類頭部 UP 主合作定制視頻，如美妝品牌與 “黨妹” 共創(chuàng)測(cè)評(píng)內(nèi)容。 腰部 UP 主矩陣分發(fā)，覆蓋細(xì)分圈層，形成長(zhǎng)尾傳播效應(yīng)。 直播聯(lián)動(dòng)：通過(guò) UP 主直播間掛載廣告，實(shí)現(xiàn) “內(nèi)容種草 + 實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化” 閉環(huán)。 四、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng) 內(nèi)容合規(guī)紅線 避免醫(yī)療、金融等敏感行業(yè)違規(guī)，嚴(yán)格審核素材版權(quán)。 評(píng)論區(qū)監(jiān)控：及時(shí)清理外鏈與負(fù)面信息，維護(hù)社區(qū)氛圍。 算法機(jī)制適應(yīng) 冷啟動(dòng)期：前 3 小時(shí)確保完播率與互動(dòng)率達(dá)標(biāo)，觸發(fā)更大流量池。 賬戶活躍度：定期上新計(jì)劃，避免因長(zhǎng)期低消耗導(dǎo)致系統(tǒng)降權(quán)。 趨勢(shì)洞察 關(guān)注 Story-Mode 豎屏廣告、AI 算法升級(jí)等新動(dòng)態(tài)。 借勢(shì)平臺(tái)活動(dòng)（如 “畢業(yè)季“），定制主題營(yíng)銷內(nèi)容。
B 站信息流廣告的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于 “內(nèi)容與用戶的深度共鳴”。廣告主需以算法機(jī)制為基礎(chǔ)，通過(guò)準(zhǔn)確定向、創(chuàng)意本土化、鏈路優(yōu)化與數(shù)據(jù)迭代形成閉環(huán)。未來(lái)，隨著平臺(tái) AI 模型的持續(xù)升級(jí)，“懂用戶、懂內(nèi)容、懂技術(shù)” 的綜合運(yùn)營(yíng)能力將成為制勝關(guān)鍵。 |
