嗶哩廣告之友
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行業(yè)動(dòng)態(tài) 北京時(shí)間2018年3月28日晚，B站正式在納斯達(dá)克上市。今年2月14日，淘寶宣布入股B站占比8%，一躍成為第三大股... bilibili是國(guó)內(nèi)知名的視頻彈幕網(wǎng)站,這里有最及時(shí)更新的動(dòng)漫新番,最棒的ACG氛圍和最具創(chuàng)意的Up主們，是二次... 嗶哩嗶哩廣告投放的效果怎么樣？bilibili是國(guó)內(nèi)一個(gè)ACG相關(guān)的彈幕視頻分享網(wǎng)站，于2009年6月26日創(chuàng)建，... 嗶哩嗶哩作為二次元文化傳播社區(qū)，其平臺(tái)內(nèi)容涵蓋動(dòng)漫、動(dòng)畫、原創(chuàng)、音樂(lè)、游戲、時(shí)尚、科技、生活、娛樂(lè)、小說(shuō)等多個(gè)... 問(wèn)：?jiǎn)袅▎袅◤V告投放的形式里面為什么沒(méi)有貼片廣告？答：因?yàn)閱袅▎袅ìF(xiàn)任董事長(zhǎng)陳睿曾經(jīng)說(shuō)過(guò):b站不加貼片廣告。相信大... 日前，B站正式對(duì)外公布嗶哩嗶哩2018年Q4及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2018財(cái)年嗶哩嗶哩總營(yíng)收達(dá)41.3億元人... 在大數(shù)據(jù)時(shí)代，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷產(chǎn)生。在流量紅利逐漸消失的趨勢(shì)下，很多平臺(tái)開始將資金和精力放... B站是現(xiàn)代年輕人喜愛的視頻社區(qū)網(wǎng)站嗶哩嗶哩（bilibili）的簡(jiǎn)稱，平臺(tái)創(chuàng)建于2009年6月，目前日活躍用戶數(shù)超... B站作為一個(gè)以二次元文化為核心的視頻內(nèi)容平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的環(huán)境下，借由平臺(tái)高粘度用戶的內(nèi)容生產(chǎn)和... 嗶哩嗶哩作為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的年輕人潮流文化社區(qū)，目前活躍用嗶哩嗶哩戶超過(guò)1.5億，每天視頻播放量超過(guò)一億，彈幕總量超... 隨著年輕消費(fèi)群體成為市場(chǎng)主力軍，很多品牌都圍繞著年輕人進(jìn)行營(yíng)銷推廣。那么，如何借助嗶哩嗶哩這個(gè)年輕化用戶聚集的... 自去年開始，嗶哩嗶哩就開始獲得各大企業(yè)的加持。近日，嗶哩嗶哩正式對(duì)外宣布獲得騰訊和阿里的資金注入。該消... 盡管在我國(guó)視頻制作行業(yè)不斷加劇，但是嗶哩嗶哩仍然在愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊等視頻網(wǎng)站為主導(dǎo)的市場(chǎng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額... 歐陽(yáng)娜娜、吳磊、王源這些明星的生活公布于大眾的視野中了？這擱在以前，是不太可能的。此前，盡管人們可以通過(guò)真人秀... “Z世代”這個(gè)詞最早源于歐美，指在1990年代中葉至2010年前出生的人。據(jù)聯(lián)合國(guó)發(fā)布的人口調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示... 讀娛 | yiqiduyu文 | 林不二子 “我就是一個(gè)做視頻的。”這是嗶哩嗶哩（B站）上up主最常說(shuō)的一個(gè)... 文娛領(lǐng)域的合并潮已經(jīng)出現(xiàn)，B站營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一，游戲收入占比過(guò)高，會(huì)員付費(fèi)率極低，這都不得不逼著它走上“求生之路”... 據(jù)統(tǒng)計(jì)，以ACG（動(dòng)畫、漫畫、游戲）文化為核心的嗶哩嗶哩，如今每月有7640萬(wàn)的每月活躍用戶，平均每天在嗶哩嗶... 源于： Oak 慶凡 略大參考 二次元視頻網(wǎng)站命運(yùn)在2018年大多塵埃落定，A站投入快手旗下，B站同時(shí)牽手... 從嗶哩嗶哩公布的2018年第三季度財(cái)報(bào)可以看出，10.78億的凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)48%，月活用戶達(dá)到9270萬(wàn)，每... |
?B站婚戀?gòu)V告案例解析：如何準(zhǔn)確觸達(dá)青島年輕群體，實(shí)現(xiàn)低成本效率轉(zhuǎn)化發(fā)表時(shí)間：2025-04-03 17:52 以“青島婚戀”投放為例，拆解B站婚戀?gòu)V告破局之道 一、案例背景：婚戀市場(chǎng)年輕化，B站成準(zhǔn)確獲客新陣地 隨著95后、00后進(jìn)入適婚年齡，傳統(tǒng)婚戀平臺(tái)面臨用戶老化、信任度下降等問(wèn)題，而B站憑借其 “高黏性年輕用戶+強(qiáng)內(nèi)容社區(qū)屬性” 成為品牌觸達(dá)Z世代的黃金渠道。 本次投放聚焦 青島本地25-30歲+婚戀剛需人群，通過(guò)“準(zhǔn)確人群定向+場(chǎng)景化內(nèi)容創(chuàng)意”組合拳，實(shí)現(xiàn)日均消耗1000+元、單表單成本60+元的效率轉(zhuǎn)化，為區(qū)域婚戀品牌提供可復(fù)用的投放范式。
二、策略拆解：四步鎖定“脫單焦慮人群” 1. 人群定向：從“標(biāo)簽”到“場(chǎng)景”的深度篩選 地域+年齡雙保險(xiǎn)：結(jié)合IP定位與LBS地理圍欄，鎖定青島本地常住用戶，剔除學(xué)生標(biāo)簽，聚焦“職場(chǎng)白領(lǐng)”“新中產(chǎn)”等高凈值人群。 興趣場(chǎng)景延伸：除婚戀交友類標(biāo)簽外，關(guān)聯(lián)“職場(chǎng)壓力”“本地消費(fèi)”“家庭關(guān)系”等泛興趣場(chǎng)景，覆蓋潛在需求人群。 UP主粉絲定向：投放關(guān)注本地生活、情感類UP主（如“青島小曼日記”“戀愛攻略組”）的用戶，提升內(nèi)容信任度。 2. 搜索詞攔截：搶占用戶決策關(guān)鍵路徑 核心詞庫(kù)布局：主投“青島相親”“本地脫單”等直接需求詞，攔截競(jìng)品詞，拓展“30歲+結(jié)婚難”等痛點(diǎn)長(zhǎng)尾詞。 時(shí)段精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：晚間18-23點(diǎn)及周末時(shí)段加價(jià)20%，匹配用戶情感需求高峰期。 3. 內(nèi)容創(chuàng)意：用“本地化故事”破冰年輕人心理防線 短劇營(yíng)銷：制作方言短劇，以幽默方式呈現(xiàn)催婚場(chǎng)景，植入“本地紅娘1V1匹配”服務(wù)，播放量超50萬(wàn)。 UP主種草合作：邀請(qǐng)本地生活類UP主發(fā)起話題討論“在青島月薪多少才敢結(jié)婚？”，評(píng)論區(qū)置頂表單鏈接，轉(zhuǎn)化率提升30%。 情感共鳴海報(bào)：設(shè)計(jì)“青島+脫單宣言”圖文（如棧橋背景配文“在五四廣場(chǎng)遇見你”），激發(fā)地域歸屬感。 4. 轉(zhuǎn)化鏈路：簡(jiǎn)約路徑+強(qiáng)利益刺激 落地頁(yè)三秒法則：首屏突出“青島本地真實(shí)用戶案例+限時(shí)福利”，表單字段精簡(jiǎn)至姓名、年齡、電話3項(xiàng)，流失率降低40%。 動(dòng)態(tài)抽獎(jiǎng)引流：關(guān)注品牌號(hào)并提交表單可參與“雙人電影票”抽獎(jiǎng)，私域粉絲月增長(zhǎng)2000+，形成長(zhǎng)效流量池。
三、核心數(shù)據(jù)：ROI 1.5+，本地用戶占比超85% 指標(biāo)數(shù)據(jù)結(jié)果
四、經(jīng)驗(yàn)啟示：B站婚戀?gòu)V告的“破圈”法則 拒絕硬廣，用“內(nèi)容共鳴”建立信任 B站用戶反感傳統(tǒng)婚戀平臺(tái)的推銷話術(shù)，需通過(guò)劇情植入、UP主背書等軟性方式傳遞品牌價(jià)值。例如，用職場(chǎng)壓力場(chǎng)景引出婚戀需求，降低用戶戒備心。 地域化運(yùn)營(yíng)是區(qū)域品牌的核心壁壘 青島案例中，方言內(nèi)容元素、本地UP主合作等策略，有效提升用戶代入感。其他區(qū)域可復(fù)制“本地文化+情感痛點(diǎn)”的組合打法。 搜索廣告攔截“高意圖用戶” 婚戀?zèng)Q策具有強(qiáng)目的性，搜索詞投放可準(zhǔn)確捕獲“青島相親”等高需求用戶，避免泛投導(dǎo)致的成本浪費(fèi)。 公私域聯(lián)動(dòng)提升長(zhǎng)效ROI 通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)將用戶沉淀至品牌號(hào)，后續(xù)以動(dòng)態(tài)、直播等形式持續(xù)運(yùn)營(yíng)，單用戶生命周期價(jià)值（LTV）提升3倍。
在Z世代的婚戀市場(chǎng)中，B站正成為品牌“品效合一”的核心戰(zhàn)場(chǎng)。通過(guò)準(zhǔn)確人群定向、本地化內(nèi)容創(chuàng)意與簡(jiǎn)約轉(zhuǎn)化鏈路的結(jié)合，區(qū)域婚戀品牌可實(shí)現(xiàn)低成本效率獲客。青島案例不僅是一次廣告投放的成功，更是對(duì)年輕用戶情感需求的深度洞察與回應(yīng)。 “在合適的地方，用對(duì)的方式，講年輕人的故事”——或許這就是B站婚戀營(yíng)銷的答案。 |
