嗶哩廣告之友
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行業(yè)動態(tài) 北京時間2018年3月28日晚，B站正式在納斯達克上市。今年2月14日，淘寶宣布入股B站占比8%，一躍成為第三大股... bilibili是國內(nèi)知名的視頻彈幕網(wǎng)站,這里有最及時更新的動漫新番,最棒的ACG氛圍和最具創(chuàng)意的Up主們，是二次... 嗶哩嗶哩廣告投放的效果怎么樣？bilibili是國內(nèi)一個ACG相關(guān)的彈幕視頻分享網(wǎng)站，于2009年6月26日創(chuàng)建，... 嗶哩嗶哩作為二次元文化傳播社區(qū)，其平臺內(nèi)容涵蓋動漫、動畫、原創(chuàng)、音樂、游戲、時尚、科技、生活、娛樂、小說等多個... 問：嗶哩嗶哩廣告投放的形式里面為什么沒有貼片廣告？答：因為嗶哩嗶哩現(xiàn)任董事長陳睿曾經(jīng)說過:b站不加貼片廣告。相信大... 日前，B站正式對外公布嗶哩嗶哩2018年Q4及全年財報。財報顯示，2018財年嗶哩嗶哩總營收達41.3億元人... 在大數(shù)據(jù)時代，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)營銷的新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷產(chǎn)生。在流量紅利逐漸消失的趨勢下，很多平臺開始將資金和精力放... B站是現(xiàn)代年輕人喜愛的視頻社區(qū)網(wǎng)站嗶哩嗶哩（bilibili）的簡稱，平臺創(chuàng)建于2009年6月，目前日活躍用戶數(shù)超... B站作為一個以二次元文化為核心的視頻內(nèi)容平臺，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的環(huán)境下，借由平臺高粘度用戶的內(nèi)容生產(chǎn)和... 嗶哩嗶哩作為現(xiàn)在國內(nèi)最大的年輕人潮流文化社區(qū)，目前活躍用嗶哩嗶哩戶超過1.5億，每天視頻播放量超過一億，彈幕總量超... 隨著年輕消費群體成為市場主力軍，很多品牌都圍繞著年輕人進行營銷推廣。那么，如何借助嗶哩嗶哩這個年輕化用戶聚集的... 自去年開始，嗶哩嗶哩就開始獲得各大企業(yè)的加持。近日，嗶哩嗶哩正式對外宣布獲得騰訊和阿里的資金注入。該消... 盡管在我國視頻制作行業(yè)不斷加劇，但是嗶哩嗶哩仍然在愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊等視頻網(wǎng)站為主導(dǎo)的市場中占據(jù)一定的市場份額... 歐陽娜娜、吳磊、王源這些明星的生活公布于大眾的視野中了？這擱在以前，是不太可能的。此前，盡管人們可以通過真人秀... “Z世代”這個詞最早源于歐美，指在1990年代中葉至2010年前出生的人。據(jù)聯(lián)合國發(fā)布的人口調(diào)查統(tǒng)計顯示... 讀娛 | yiqiduyu文 | 林不二子 “我就是一個做視頻的?！边@是嗶哩嗶哩（B站）上up主最常說的一個... 文娛領(lǐng)域的合并潮已經(jīng)出現(xiàn)，B站營收結(jié)構(gòu)單一，游戲收入占比過高，會員付費率極低，這都不得不逼著它走上“求生之路”... 據(jù)統(tǒng)計，以ACG（動畫、漫畫、游戲）文化為核心的嗶哩嗶哩，如今每月有7640萬的每月活躍用戶，平均每天在嗶哩嗶... 源于： Oak 慶凡 略大參考 二次元視頻網(wǎng)站命運在2018年大多塵埃落定，A站投入快手旗下，B站同時牽手... 從嗶哩嗶哩公布的2018年第三季度財報可以看出，10.78億的凈營收同比增長48%，月活用戶達到9270萬，每... |
分析2025年B站營銷通案：解鎖年輕人市場的營銷密碼發(fā)表時間：2025-05-13 16:41 在當下的互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域，抓住年輕人的喜好和需求就等于握住了市場的 “流量密碼”。B 站作為年輕人高度聚集的平臺，其發(fā)布的 2025 年營銷通案備受關(guān)注。這份通案詳細展示了 B 站的營銷優(yōu)勢，為品牌方提供了準確觸達年輕消費群體的有效途徑。以下截圖來自B站廣告官方文檔，僅做展示使用。 B 站用戶：年輕、高知、消費力強 B 站的用戶群體以 90 后和 00 后為主，近七成這一群體活躍在 B 站，月均活躍用戶數(shù)高達 3.4 億，日活也有 1.03 億。這些年輕用戶平均年齡不大，但學歷高，985/211 高校的學生滲透率較高，大多來自中高線城市，線上消費能力強。隨著年齡增長，他們的消費場景不斷拓展，對知識、游戲、汽車、運動健身等內(nèi)容的需求持續(xù)上升。在 2024 年雙 11 期間，B 站帶貨 GMV 同比大幅增長，為各垂直行業(yè)帶來的新客率均超 50%，高客單價商品訂單量也顯著增加。這充分表明，B 站用戶不僅數(shù)量龐大，而且消費潛力巨大，是品牌方不可忽視的消費群體。
B 站生態(tài)：內(nèi)容、UP 主、社區(qū)優(yōu)勢顯著 B 站的內(nèi)容生態(tài)較為豐富。一方面，高密度內(nèi)容通過多種形式，如品質(zhì)呈現(xiàn)、干貨解讀、痛點共情等，沉浸式傳遞信息，還能跨屏多場景智能分發(fā)，覆蓋家庭場景的比例超過 80%。另一方面，內(nèi)容營銷雙擎驅(qū)動，自制內(nèi)容和品牌企劃等精品不斷涌現(xiàn)，涵蓋晚會、國創(chuàng)、紀錄片等多個品類，吸引大量用戶關(guān)注。 UP 主是 B 站的一大特色。他們從泛娛樂領(lǐng)域不斷破圈，向泛生活、泛知識領(lǐng)域擴展。高轉(zhuǎn)譯的 UP 主能夠?qū)⑵放菩畔⒁酝ㄋ滓锥姆绞絺鬟_給用戶，實現(xiàn)用戶需求和產(chǎn)品賣點的雙邊轉(zhuǎn)譯。在雙 11 期間，帶貨 UP 主數(shù)量、直播帶貨場次大幅增加，帶貨 GMV 破千萬的 UP 主數(shù)量也遠超去年同期，充分展現(xiàn)了 UP 主在營銷轉(zhuǎn)化方面的強大能力。 B 站社區(qū)的互動氛圍濃厚，用戶粘性高、活躍度強。2024 年彈幕數(shù)突破 200 億，正式會員第 12 個月留存率達 90%，用戶積極為品牌和 UP 主的商業(yè)內(nèi)容進行一鍵三連，在評論區(qū)也十分活躍。這種高互動的社區(qū)環(huán)境，有助于品牌與用戶建立深度心智連接，提升品牌價值在用戶心中的記憶度。 營銷升級：流量、營銷、投放、度量詳細提升 在流量方面，B 站不斷豐富觸點，從自然稿件、品牌經(jīng)營號到效果廣告等，實現(xiàn)多渠道觸達用戶心智。效果廣告商業(yè)流量多元化，搜索場景引流效果顯著，B 小程序生態(tài)新增海量流量庫存，還針對不同行業(yè)深耕定制算法，提高準確觸達率。 營銷層面，AIGC 助力素材供給，經(jīng)營號產(chǎn)品體系不斷豐富，花火賦能 UP 主實現(xiàn)多樣化營銷模式，滿足品牌不同的營銷需求，提升品牌生意效率。 投放上，三連一站式投放平臺整合多種功能，提供豐富數(shù)據(jù)指標、平臺動態(tài)同步和消息通知，滿足全營銷需求。 度量體系借助 MATES 人群資產(chǎn)模型，實現(xiàn)投前、投中、投后的全周期科學度量，為品牌提供準確的營銷決策依據(jù)，助力品牌收獲更好的轉(zhuǎn)化效果。
心智營銷：拉新、蓄水、種草、轉(zhuǎn)化全流程覆蓋 B 站從用戶關(guān)系出發(fā)，將營銷分為拉新、蓄水、種草、種草轉(zhuǎn)化等不同階段，對應(yīng)不同的心智層次。通過描繪 15 大特色人群的心智畫像，品牌能夠快速找到目標受眾。例如，華為 nova Flip 借助人群洞察，結(jié)合 B 站原生潮流元素舉辦發(fā)布會，吸引大量年輕用戶關(guān)注。 利用好內(nèi)容進行心智覆蓋，B 站打造眾多現(xiàn)象級內(nèi)容 IP，包括晚會、國創(chuàng)、紀錄片等，釋放互聯(lián)網(wǎng)影響力。在心智滲透階段，通過做好內(nèi)容和經(jīng)營，像《黑神話?悟空》長線經(jīng)營積累核心玩家，“花飛 +” 模式助力品牌效率觸達用戶。最后，通過原生觸點和多元組件實現(xiàn)心智轉(zhuǎn)化，品牌經(jīng)營號、直播小黃車等組件讓用戶動念即行動，實現(xiàn)效率轉(zhuǎn)化，如海信、嚕咪啦、溪木源等品牌在 B 站都取得了較好的帶貨成績。 2025 年 B 站營銷通案展現(xiàn)出 B 站在年輕市場的巨大營銷潛力。品牌方若能充分利用 B 站的平臺優(yōu)勢、營銷工具和心智營銷策略，必能在年輕消費群體中提升品牌知名度和影響力，實現(xiàn)商業(yè)價值的較大化。 |
